福建
隨著人們環(huán)保意識的不斷提升，越來越多的家庭在裝修時都會優(yōu)先選擇環(huán)保建材，畢竟誰都想住得健康、放心。環(huán)保建材市場的潛力很大，但很多經(jīng)銷商卻面臨“酒香也怕巷子深”的困境：一方面，很多消費(fèi)者對環(huán)保建材的認(rèn)知不足，不知道什么是環(huán)保建材、如何辨別環(huán)保建材的真?zhèn)危踔劣X得“環(huán)保建材就是貴，沒什么實(shí)際效果”；另一方面，經(jīng)銷商的獲客渠道單一，只能靠線下門店等客上門，或者參加裝修展會，獲客成本高，效果還不好。其實(shí)只要找對方法，精準(zhǔn)觸達(dá)裝修人群，傳遞環(huán)保建材的價值，就能打開市場。
做環(huán)保涂料經(jīng)銷商的張老板，之前也是靠門店等客上門，生意一直不溫不火，后來他改變了獲客思路，靠“精準(zhǔn)種草+場景化營銷”打開了市場，現(xiàn)在每月的銷量比之前翻了一番。他首先分析了目標(biāo)客戶群體，發(fā)現(xiàn)裝修人群主要分為三類：裝修公司、設(shè)計(jì)師和普通業(yè)主，這三類客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)不同，需要針對性地制定推廣策略。
針對裝修公司和設(shè)計(jì)師，張老板知道他們最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量、價格和供貨穩(wěn)定性，所以他專門制定了合作方案，給裝修公司和設(shè)計(jì)師提供有競爭力的批發(fā)價和返點(diǎn)政策，而且承諾貨源充足，不會出現(xiàn)斷貨的情況。他用里德助手plus給當(dāng)?shù)氐难b修公司老板、設(shè)計(jì)師打標(biāo)簽，批量群發(fā)產(chǎn)品的環(huán)保檢測報告、施工案例和合作政策。他還會定期邀請裝修公司和設(shè)計(jì)師到門店參觀，現(xiàn)場展示產(chǎn)品的環(huán)保性能，比如用專業(yè)儀器檢測甲醛含量，讓他們親眼看到產(chǎn)品的優(yōu)勢；對于合作的裝修公司和設(shè)計(jì)師，他會提供免費(fèi)的樣品和宣傳資料，幫助他們向業(yè)主推薦產(chǎn)品。
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