品牌大咖說｜茶飲與糖水：相愛沒有那么容易

　　中新經緯12月7日電 題：茶飲與糖水：相愛沒有那么容易

　　作者 朱克力 國研新經濟研究院創始院長

　　近日，喜茶、奈雪的茶等多家頭部茶飲品牌陸續推出“紅豆沙牛乳”“芝麻糊”“桃膠燉奶”等傳統或新式糖水產品，悄然掀起一場“茶飲+糖水”的融合浪潮。這一波集體跨界，究竟是茶飲內卷下的無奈之舉，還是品牌生態化布局的必然選擇？“茶飲+糖水”的模式能否走遠？

　　茶飲品牌集體進軍糖水，最根本的驅動因素在于茶飲主賽道增長見頂，亟需尋找第二增長曲線。當水果茶、輕乳茶、咖啡聯名等創新漸顯疲態，產品同質化嚴重、價格戰頻發之時，糖水——這一與茶飲在客群、供應鏈、消費場景上高度協同的品類，自然成為品牌突破增長瓶頸的“最優解”。

　　從消費端看，糖水與茶飲的核心客群重疊度高達70%以上，且糖水自帶“健康”“養生”“手作”等屬性，精準契合當下年輕人“輕養生”和“真實原料”的消費升級趨勢。社交平臺小紅書上，“糖水”話題瀏覽量已達到18億，其內容傳播力和情感附加值，為茶飲品牌提供了低成本觸達新客群的流量入口。

　　從供應鏈與運營端看，“茶飲+糖水”具備顯著的協同效應。芋圓、鮮奶、水果、小料等原料供應鏈重合度超過60%，品牌無需重金投入，即可實現快速產品上線。同時，糖水有效拓寬了消費場景，彌補了茶飲店在早餐、午后輕食、晚間養生等非高峰時段的營收空白，助力門店實現“全時段運營”，提升整體坪效。

　　在筆者看來，“茶飲+糖水”并非簡單的產品疊加，而是消費場景“立體化重構”下的長期品類融合趨勢。這標志著茶飲行業競爭已從單一爆品競爭，升級為覆蓋“早C(咖啡)午T(茶飲)晚A(酒精/糖水)”的全時段、全場景生態競爭。

　　此外，糖水在兩廣地區擁有深厚的消費基礎，具備高頻率、強黏性的特點。而在全國市場，頭部品牌正通過“產品創新+文化賦能”打破地域認知壁壘。例如，趙記傳承憑借“非遺手沖姜撞奶”這一超級單品，年銷量突破千萬碗，成功實現了全國化擴張。這證明，糖水可以通過現代化表達和體驗升級，融入更廣泛人群的日常生活。

　　此前，行業先行品牌已驗證過品類融合所帶來的價值。例如幸運咖的“茶飲+咖啡”模式以及茶顏悅色的“茶飲+零售”路徑，都表明構建多元化產品生態是品牌做大做強的關鍵。如今，糖水能夠成為重要一環，其長期價值在于優化單店盈利模型，提升客單價與消費頻次，而非追逐短期流量。

　　未來，如果所有品牌都開始做楊枝甘露和紅豆沙時，糖水這一品類該如何避免重蹈“內卷”覆轍？筆者認為，關鍵在于從“產品競爭”轉向“體系競爭”，構建難以復制的差異化壁壘。如在供應鏈深度創新上，深耕原料與工藝。通過科學減糖(如推出零卡糖選項)、挖掘“藥食同源”食材(如仙草、桃膠)、研發應季新品，建立產品技術壁壘。另外，還可以通過構建文化IP賦能品牌。糖水缺乏全國性認知，這正是品牌建立心智認知的機會。將產品與地域文化、非遺技藝、健康理念深度綁定，打造獨一無二的品牌故事和體驗，如“非遺姜撞奶現場沖制”“節氣限定糖水”。場景上也可以突破糖水作為“下午茶甜品”的固有場景，向“早餐糖水套餐”“輕食代餐糖水”“夜間養生燉品”等場景拓展。甚至可以結合文旅，開設主題店、打造城市特色甜品，創造新的消費增量。

　　不過，需要特別注意的是，品類擴展存在稀釋品牌核心定位的風險。成功闖關的品牌一般通過“主品牌堅守+子品牌探索”與“店內場景化分區”來實現平衡。主品牌應持續聚焦和強化茶飲領域的專業形象與核心爆品。而對于糖水等新品類，可通過副牌、獨立產品線或店中店模式進行市場化探索，既能測試需求，又能隔離風險。

　　在門店體驗上，則可通過空間設計、菜單規劃與店員引導，清晰區隔茶飲與糖水板塊，提供專精化的消費體驗。在傳播上，則需持續傳遞“專業茶飲+健康甜品”的復合價值，例如倡導“一杯清茶解渴，一碗糖水養身”的消費理念，讓多元品類服務于統一的品牌價值主張。

　　筆者認為，茶飲品牌集體跨界糖水，是市場從野蠻生長走向精耕細作的必然階段。這不僅僅是一種產品創新，更是品牌在存量時代，圍繞同一群用戶，對其生活方式和全時段需求進行的深度挖掘與滿足?！安栾?糖水”的融合，若能以供應鏈創新為根、文化體驗為魂、場景延伸為翼，有望開辟出一條超越內卷、持續增長的新路徑，成為消費品牌生態化競爭的一個生動注腳。(中新經緯APP)

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責任編輯：宋亞芬