勁酒與廣譽遠“青春小炮”們，強勢突圍養生酒！| 酩人酩見

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養生酒這一波的勃發，很像“醬酒熱”。同樣是此前的小眾品類；同樣是龍頭國民級品牌帶動；同樣是借勢而起，中下游品牌紛紛跟進改革。在任何時候去做對的事，都會有機會，養生酒是否能將這種“機會”化作“大機緣”？

文：潘軻 | 整理：酩閱團隊

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2025年的中國養生酒市場正在勃發：一邊是龍頭企業湖北勁酒的125ml紅標小方瓶，上半年銷量同比增長超50%，全年有望突破百億大關；另一邊是中華老字號山西廣譽遠的龜齡集酒“青春小炮”，在拼多多單平臺創下“10萬+箱”的銷量紀錄。

處于龍頭的勁酒，與諸如這兩款同樣定位小瓶裝、同樣陰差陽錯在年輕消費群體中“盛開”的養生酒，正在以不同的戰略路徑開拓著養生酒市場…

品類定位

保健酒與養生酒的賽道差異

勁酒與青春小炮同屬小瓶酒賽道，卻選擇了不同的品類定位。這種根本性的差異，決定了兩者未來的發展路徑和天花板。

勁酒：保健酒的全民化破局

勁酒的官方定位是“保健酒”，擁有國家“藍帽子”認證（保健食品標志）。這一定位“保健功能”是勁酒的核心差異化優勢，抗疲勞、免疫調節等功效成為消費者選擇的重要理由。

勁酒的突破在于，它成功實現了保健酒的“去藥化”轉型。通過“勁酒雖好，可不要貪杯喲”的廣告語，將產品從“功能性飲品”重新定位為“日常社交飲品”。特別是“中國人自己的威士忌”這一概念的推出，徹底打破了保健酒的局限，讓勁酒成功融入年輕人的日常飲酒場景。

市場數據顯示，勁酒的消費場景高度多元化，傳統保健用途占比并不高。勁酒通過其產品策略和營銷，成功地從一款“保健藥酒”轉型為覆蓋多種社交和悅己場景的“新中式養生微醺”酒飲，實現了品類破圈。

青春小炮：養生酒的文化賦能

廣譽遠青春小炮的定位是“養生酒”，這一定位巧妙避開了“保健酒”的認知局限。養生酒更強調“預防”和“調理”，而非直接的治療功能，這既符合中醫藥“治未病”的理念，又契合年輕人“輕養生”的需求。

青春小炮的核心優勢在于文化賦能。龜齡集酒有著近500年的歷史，曾是明清帝王御用圣酒，這種歷史文化底蘊成為品牌差異化的核心資產。在消費升級背景下，消費者對“有故事”的產品更加青睞，青春小炮的歷史傳承恰好滿足了這一需求。

但養生酒定位也面臨挑戰：一是概念較為模糊，消費者認知度不如保健酒明確；二是功效難以量化，缺乏類似“藍帽子”的權威背書。這要求青春小炮在營銷上需要投入更多資源進行市場教育。

價格戰略

15元與30元的市場分層

價格是品牌定位最直接的體現。勁酒15元的定價與青春小炮30元的定價，反映了兩者完全不同的市場策略和目標客群 。
>>勁酒：大眾市場的規模效應

勁酒15元的定價，精準卡位大眾消費的心理門檻。這一價格帶具有多重戰略意義。

首先，15元是沖動消費的臨界點，消費者決策成本低，適合高頻次購買；其次，這一價格與普通啤酒、低端白酒形成直接競爭，但提供了“健康微醺”的差異化價值；最后，15元定價讓勁酒能夠實現最大規模的市場覆蓋，從一線城市到縣域市場都能無障礙滲透。

勁酒的定價策略體現了典型的規模導向思維：通過低價搶占市場份額，建立規模優勢后構筑競爭壁壘。2025年勁酒銷量超8億瓶的市場規模，證明這一策略的成功。

青春小炮：細分市場的價值導向

青春小炮30元的定價，明顯高于主流小瓶酒價格帶。這一定價策略基于以下考量。

首先，匹配龜齡集酒的高成本結構（20余種藥材，99道工序）；其次，瞄準消費升級人群，這類消費者愿意為品質和文化支付溢價；最后，通過價格區隔實現差異化定位，避免與大眾產品的直接競爭。

青春小炮的價值主張非常清晰：不是簡單的酒精飲品，而是“可飲用的文化遺產”。30元的定價，實際上是將產品從“酒”升級為“文化體驗”，這一定位在消費升級背景下具有獨特吸引力。

但高價策略也面臨市場接受度的考驗：一是需要更長的市場教育周期；二是目標客群相對窄眾，規模天花板明顯；三是需要更強的品牌力支撐，否則容易被視為“虛高”。

渠道布局

毛細血管與精準點穴

勁酒與青春小炮的渠道策略，體現了兩者資源稟賦和戰略定位的差異。勁酒追求“無處不在”的渠道覆蓋，而青春小炮則采用“精準打擊”的渠道策略。

勁酒：百萬終端的深度掌控

勁酒建立了中國酒業最密集的渠道網絡之一。通過“縣級經銷商直控終端”模式，勁酒實現了對全國300萬家終端的深度覆蓋，尤其在社區便利店、中小餐飲等“毛細血管”渠道具有絕對優勢。

這種渠道策略的優勢顯而易見：首先，高鋪貨率帶來自然流量，降低獲客成本；其次，終端掌控力強，避免渠道亂價；最后，市場反應速度快，能夠快速響應消費需求變化。

>>青春小炮：線上線下融合突破

青春小炮的渠道策略則更加聚焦和精準。線下重點布局山西本地市場，通過唐久、金虎等便利店系統實現終端覆蓋；線上主攻拼多多、天貓等電商平臺，利用社交電商實現爆發式增長。

這種渠道選擇基于現實考量：一方面，廣譽遠渠道資源有限，難以支撐全國化快速擴張；另一方面，青春小炮的目標客群（年輕、網購活躍）與線上渠道高度契合。

青春小炮的渠道創新值得關注：在拼多多采用“拼單+社交”模式，降低嘗新門檻；在抖音通過內容營銷帶動銷售轉化；在線下開展快閃店等體驗式營銷。這種“線上線下融合”的渠道模式，更適合新品牌的市場突破。

但渠道聚焦也帶來局限：一是區域市場依賴度高，抗風險能力弱；二是線上渠道競爭激烈，流量成本攀升；三是渠道控制力不足，容易受平臺政策影響（拼多多在按箱買價格低至15元/瓶）。

品牌傳播

草根逆襲與貴族復興

勁酒與青春小炮的品牌故事，代表了兩種不同的敘事邏輯：勁酒是“草根逆襲”的勵志故事，青春小炮是“貴族復興”的傳承故事。

勁酒：用戶共創的社交貨幣

勁酒的品牌傳播最大的特點是“用戶共創”。在抖音、小紅書等平臺，用戶自發創作了大量勁酒內容：“勁酒+紅牛”的能量搭配、“勁酒治痛經”的功能探索、“喝勁酒打親朋好友”的幽默調侃。這些UGC內容讓勁酒成功融入年輕人的社交語境。

勁酒官方的聰明之處在于“順勢而為”：不主導、不干預，而是鼓勵和放大用戶創作。這種“草根式”的傳播策略，讓勁酒獲得了真實、接地氣的品牌形象。

青春小炮：文化賦能的價值重塑

青春小炮的品牌傳播強調文化賦能。通過“龜齡集酒：明清帝王御用圣酒”的歷史故事，構建品牌的高價值認知；通過“九十九道工序”的工藝宣傳，建立品質信任狀；通過“中醫藥養生文化”的理念傳播，提升品牌內涵。

這種“自上而下”的品牌傳播，優勢在于品牌價值清晰、形象統一，容易建立高端認知。但挑戰在于：一是內容較為嚴肅，與年輕群體的溝通效率低；二是文化營銷需要長期投入，短期效果不明顯；三是容易陷入“自說自話”，缺乏用戶參與感。

產品矩陣

單品突破與系統作戰

勁酒與青春小炮在產品策略上呈現明顯差異：勁酒聚焦核心單品，青春小炮則依托廣譽遠的產品矩陣協同作戰。

勁酒：超級單品的極致專注

勁酒的成功很大程度上得益于對125ml紅標小方瓶的專注。這款產品貢獻了勁酒銷量的70%以上，是名副其實的超級單品。這種聚焦策略的優勢在于：資源集中、認知清晰、運營高效。

勁酒圍繞核心單品持續優化：從酒體口感改良到包裝設計升級，從飲用場景拓展到消費體驗提升。這種持續迭代讓核心產品始終保持競爭力。

青春小炮：生態協同的系統優勢

青春小炮作為廣譽遠“四足兩翼”戰略中的“一翼”，與龜齡集、定坤丹等核心產品形成協同。這種產品生態的優勢在于：一是交叉銷售機會，不同產品間可以相互引流；二是風險分散，單一產品波動不影響整體；三是品牌賦能，核心產品的技術積累為新品提供支持。

廣譽遠的產品矩陣正在發揮協同效應：龜齡集、定坤丹等傳統產品守住中老年市場，青春小炮開拓年輕市場，不同產品覆蓋不同價格帶和消費場景。

但多產品運營也面臨挑戰：一是資源分散，難以形成爆破效應；二是品牌認知混亂，消費者難以清晰理解品牌定位；三是內部協調復雜，可能產生資源內耗。

未來展望

不同路徑的發展邏輯

勁酒與青春小炮，本質上是兩種商業模式、兩種戰略路徑。

勁酒的邏輯：規模與效率

在規模和效率上，勁酒具有明顯優勢。其15元定價帶來的大眾市場覆蓋面、百萬終端構建的渠道壁壘、超8億瓶銷量形成的規模效應，都是難以復制的競爭優勢。

勁酒未來的關鍵在于：能否在保持規模優勢的同時實現品牌升級？能否突破15元價格天花板？能否將用戶熱度轉化為品牌忠誠度？

青春小炮的邏輯：價值與差異

青春小炮市場競爭的核心是差異化和價值創造的獨特優勢。其30元定價帶來的利潤空間、歷史文化賦予的品牌溢價、產品矩陣提供的協同效應，構成了差異化競爭的基礎。

青春小炮未來的挑戰在于：能否突破區域限制實現全國化？能否將文化價值轉化為消費動力？能否在勁酒的規模壓制下找到生存空間？

結論
共生共贏的新格局

從品牌戰略定位的角度看，勁酒與青春小炮是“共生共贏”的生態共建。

中國養生酒市場足夠大，容得下不同定位、不同價格的品牌共存。勁酒主導15元大眾市場，青春小炮欲搶占30元升級市場，兩者甚至可能形成協同效應：在勁酒教育市場培養消費習慣時，青春小炮正試圖升級需求實現價值提升。

真正的競爭不在兩者之間，而在與傳統白酒、啤酒、低度酒等跨品類對手的較量。更好地滿足年輕人“健康微醺”的需求，為養生酒賽道贏得更廣闊的未來。

勁酒與青春小炮的案例證明，在消費分層、需求多元的新時代，沒有放之四海而皆準的成功公式。精準的自我定位、清晰的戰略路徑、堅定的戰略執行，才是品牌長青的根本。

本文作者：潘軻，深圳順知戰略定位咨詢創始人，《細化定位》作者，定位式營銷體系開創者，深研戰略定位17年，多家上市公司戰略顧問，服務企業超40家。

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