Coupang用戶(hù)增長(zhǎng)踩剎車(chē)，韓國(guó)電商格局恐生變

用戶(hù)增速放緩

一直以來(lái)，韓國(guó)電商市場(chǎng)都以高度成熟、用戶(hù)挑剔和競(jìng)爭(zhēng)白熱化而著稱(chēng)，過(guò)去，本土巨頭Coupang以“火箭配送”構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，外界玩家難以輕易撼動(dòng)。但近段時(shí)間，一場(chǎng)突發(fā)的數(shù)據(jù)危機(jī)，正在打破這樣的局面。

日前，WiseApp與Retail公布了一則數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)中可以看到，韓國(guó)電商行業(yè)上個(gè)月出現(xiàn)明顯分化：Coupang的用戶(hù)增長(zhǎng)在11月明顯放緩，但AliExpress和11 Street等玩家恰恰相反，在同期快速上升。

詳細(xì)來(lái)看，Coupang 11月的月活躍用戶(hù)（MAU）為3439.84萬(wàn)人，較前月僅小幅增長(zhǎng)0.67%；而僅使用Coupang網(wǎng)購(gòu)的忠誠(chéng)用戶(hù)數(shù)量則降至1277.01萬(wàn)人，較前月減少約15萬(wàn)人。

Coupang上個(gè)月用戶(hù)增長(zhǎng)放緩圖源：mk.co.kr

與此同時(shí)，AliExpress的用戶(hù)數(shù)從10月的909.45萬(wàn)人提升至11月的992.13萬(wàn)人，增長(zhǎng)率達(dá)9.1%；11 Street的用戶(hù)從764.95萬(wàn)人增長(zhǎng)至881.36萬(wàn)人，增幅高達(dá)15.2%；新世界集團(tuán)旗下Gmarket也吸引了約685萬(wàn)用戶(hù)，環(huán)比增長(zhǎng)約3%。

通常來(lái)說(shuō)，11月份包含黑五、光棍節(jié)等眾多大促活動(dòng)的時(shí)期，也是全年最應(yīng)沖刺的購(gòu)物旺季的時(shí)刻，用戶(hù)數(shù)顯著增長(zhǎng)才是常態(tài)。但在這樣的時(shí)機(jī)Coupang卻展現(xiàn)出一增長(zhǎng)乏力與用戶(hù)流失的信號(hào)，無(wú)疑是拉響了刺耳的警報(bào)。

有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，Coupang泄露3370萬(wàn)個(gè)人信息事件可能是重要原因之一，并且這一趨勢(shì)在本月可能會(huì)更加嚴(yán)重。

上月底，Coupang發(fā)布公告稱(chēng)，11月中旬平臺(tái)約4500個(gè)賬戶(hù)的個(gè)人信息遭到泄露，在向相關(guān)部門(mén)報(bào)告后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)際受影響賬戶(hù)達(dá)3370萬(wàn)個(gè)。

要知道，韓國(guó)面積較小，總?cè)丝谝仓挥屑s5000萬(wàn)，也就是說(shuō)有超過(guò)一半人的信息都可能被泄露了，這件事的影響無(wú)疑是重大的。

Coupang出現(xiàn)大規(guī)模信息泄露 圖源：mk.co.kr

對(duì)此，Coupang首席執(zhí)行官樸大俊已公開(kāi)道歉，并聲明公司目前已阻止未經(jīng)授權(quán)的訪(fǎng)問(wèn)，并加強(qiáng)了內(nèi)部監(jiān)控。

Coupang首席執(zhí)行官致歉圖源：mk.co.kr

受該消息影響，Coupang股價(jià)在12月1日盤(pán)后交易中也下跌了8%。一直以來(lái)，Coupang憑借“次日達(dá)”服務(wù)積累的實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)地址數(shù)據(jù)本是其核心壁壘，此次泄露信息對(duì)平臺(tái)的打擊無(wú)疑是巨大的，甚至可能有消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任度降低，選擇退出該電商平臺(tái)。

前有狼后有虎

韓國(guó)電商市場(chǎng)一直是出海的熱土，整體市場(chǎng)對(duì)電商業(yè)務(wù)的滋養(yǎng)也十分不錯(cuò)。韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部的報(bào)告明確指出，今年上半年，線(xiàn)上零售增速持續(xù)領(lǐng)先于線(xiàn)下，消費(fèi)習(xí)慣已深度線(xiàn)上化。

線(xiàn)下零售表現(xiàn)不及線(xiàn)上圖源：news.einfomax.co.kr

對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家，以及有志于出海韓國(guó)市場(chǎng)的品牌而言，當(dāng)前的時(shí)間窗口具有戰(zhàn)略意義——中國(guó)商品正日益贏得韓國(guó)市場(chǎng)、消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)局此前發(fā)布的海外直購(gòu)調(diào)查報(bào)告顯示，今年第三季度，韓國(guó)在線(xiàn)海外直購(gòu)額達(dá)到2.1224萬(wàn)億韓元（約合人民幣104億元），同比增長(zhǎng)9.2%。其中來(lái)自中國(guó)的直購(gòu)金額占比最大，占總直購(gòu)額的66.6%，達(dá)到1.4141萬(wàn)億韓元。

中國(guó)商品占比最大圖源：kostat.go.kr

需要注意的是，Coupang本次“信任危機(jī)”時(shí)間的發(fā)生，也給眾多出海平臺(tái)、賣(mài)家朋友提了個(gè)醒：數(shù)據(jù)安全與用戶(hù)隱私是新時(shí)代的生命線(xiàn)。跨境賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中，必須將合規(guī)與信任建設(shè)置于首位，清晰透明的消費(fèi)者溝通、安全的數(shù)據(jù)處理機(jī)制，將是長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的隱形資產(chǎn)。

而對(duì)賣(mài)家而言，將業(yè)務(wù)集中于單一平臺(tái)的策略，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越增高，多平臺(tái)布局正顯得愈發(fā)重要，只有保證流量來(lái)源的多元化，才能更好防御難以預(yù)見(jiàn)的單一平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。

韓國(guó)電商市場(chǎng)正在步入新階段，一個(gè)更加開(kāi)放的電商新格局正在形成，新勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)崛起，勢(shì)不可擋。

在這個(gè)格局中，唯有那些真正構(gòu)建起堅(jiān)韌供應(yīng)鏈、可信品牌形象、極致本地化體驗(yàn)的玩家，才能錨定屬于自己的新大陸。

作者 | 徐小雨