廣東
回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》
作者 | 八個橙 報道 | TOP電商
茅臺真的從神壇上走下來了。
今日酒價平臺的數據很直白。25年飛天原箱價1520元，散瓶價1515元。
電商平臺上，雙十一剛跌破1499元的53度飛天茅臺，如今已出現1399元的報價，甚至有商家給出了更低的價格。
這不是一次偶然的價格波動。
很多人覺得茅臺降價是近期的事，其實下跌的序幕早在2024年就已拉開。
那一年，53度500ml飛天茅臺的市場價一路退守。先是跌破2500元的平衡線，接著失守2400元關口，隨后連2200元的酒商底線也沒能守住，徑直朝著2000元而去。
進入2025年，這場價格下行更是沒了剎車的跡象。
從2000元到1500元，再到如今跌破1400元，市場眼睜睜看著它朝著1000元的方向靠近。不少囤酒的商家慌了，持有的投資者懵了，連普通消費者都在問：這股下跌趨勢，到底能不能止住？
圖源：電商平臺
答案是：不必過度悲觀。
茅臺的神話濾鏡確實碎了，但它的基本面壓根沒破。
茅臺的毛利率始終保持在90%以上，凈利率超過50%。更關鍵的是，它的出廠價只有1169元。
就算1399元的零售價，也意味著渠道仍有利潤空間。這層極厚的利潤安全墊，是很多企業想都不敢想的底氣。
把視線放到整個白酒行業，茅臺的表現更是稱得上“穩”。2025年三季報數據顯示，19家白酒上市公司里，16家出現業績下滑。
有的區域酒企凈利潤暴跌60%以上，甚至陷入虧損困境。
對比之下，茅臺雖然增速從雙位數降到了個位數，但依然保持正向增長。這種在行業寒冬里的抗壓能力，說是降維打擊也不為過。
它的核心競爭力，從來沒有因為價格下跌而消失。
與其糾結價格漲跌，不如看清背后的行業邏輯。
這次茅臺價格下行，本質上是白酒行業的一次去杠桿。過去這些年，資本炒作讓茅臺偏離了消費品的本質。
經銷商囤貨、投資者炒作，把一瓶酒硬生生變成了“理財產品”。
很多企業也跟著把精力放在控量保價上，一門心思維護渠道庫存，反而忘了酒的核心功能是飲用。
現在的價格下跌，其實是在擠掉這些投機泡沫。
那些單純為了升值而囤貨的需求被清退，留下的才是真正的飲用需求。
這對整個白酒行業來說，未必是壞事。
行業發展到一定階段，必然要經歷這樣的洗牌。
只有擺脫對投機渠道的依賴，回歸消費本質，才能走得更長遠。
茅臺的價格下跌，更像是給全行業提了個醒：靠炒作撐起來的繁榮，終究是鏡花水月。
當然，不可否認的是現在中小經銷商的壓力很大，有預測稱未來3個月可能有30%的中小經銷商會清倉離場。
但這種渠道洗牌雖然殘酷，卻能倒逼行業優化結構。
茅臺自己也在做調整。它一直在推進“自營+社會”的渠道體系改革，i茅臺平臺、山姆會員店等直銷渠道的投放量不斷增加，就是為了減少對傳統經銷渠道的依賴，更直接地觸達消費者。
圖源：視頻截圖
當然，轉型從來都不是容易事。茅臺現在的渠道改革，還需要時間磨合。
而更核心的挑戰，是消費群體的變化。
Z世代白酒消費占比不足10%。過去茅臺靠政務、商務宴請撐起的需求，也因為政策調整而大幅萎縮。
這些變化都在逼著茅臺“下凡”。
這里的下凡，不是指品牌降級，而是從神壇回歸大眾消費市場。
它需要放下“理財產品”的光環，重新思考如何貼近普通消費者。
好在茅臺有這個底氣。它的品牌勢能依然是行業頂尖的，91.28%的毛利率和50.97%的凈利率，讓它有足夠的資金去推進轉型。
茅臺的價格下跌不是失敗，而是開啟新篇章的起點。當金融屬性逐漸弱化，它才能真正專注于產品本身。
或許可以推出更多適合大眾消費的產品，或許可以優化場景營銷，讓茅臺走進更多尋常百姓的餐桌。
對于整個白酒行業來說，茅臺的變化是一個風向標。
它告訴所有酒企：只有尊重消費本質，貼近消費者需求，才能在行業周期里穿越風浪。
這不是神話的落幕，而是一個更成熟、更健康的白酒行業的開始。
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