安利中國30年：在中國為中國，一起美好

2025年12月6日下午，寶能廣州國際體育演藝中心，冬天的室外已經是寒風習習，而坐著一萬多名觀眾的室內卻熱火朝天。這里正在舉行安利（中國）30周年慶典，人們揮舞著手中的熒光棒，高呼“一起美好”。

與會的諸多嘉賓中，有不少滿頭白發的老者，他們伴隨著安利（中國）走過了整整30年的時光；也有年富力強的中年人，他們在這里度過了人生最難忘的時刻；也有雄心勃勃的年輕人，正在準備開創自己的事業……他們都是安利人，都在這塊神奇的土地上，創造屬于自己的美好。

讓我們選取幾位安利人過去30年的經歷，看看安利如何與中國一起美好。

投資在中國：不離不棄

慶典正式開始前，安利董事會聯合主席史提夫·溫安洛和德·狄維士走進會場，現場響起了雷鳴般的掌聲。在場的大部分嘉賓對于這兩位美國“老頭”都很熟悉，因為他們加在一起，到訪中國100多次。

安利董事會聯合主席史提夫·溫安洛（圖左）和德·狄維士（圖右）

1995年，安利（中國）正式運營。

早在5年前的1990年，兩位企業家的父親，就從時任安利（香港）總經理的鄭李錦芬女士聽到了一個中肯的建議：“不到中國，就不能算是一家真正的跨國企業”。此后，1992年春風襲來，整個中國進入了萬眾創業、大眾創新的快車道。就在當年，安利開始在廣州經濟技術開發區選址建廠。

此后，無論安利的業務和組織架構有什么變化，也不管中國的宏觀政策和微觀發生什么變化，安利始終與中國融合在一起，不離不棄。這一選擇，并非簡單的商業布局，而是對中國發展道路的深切認同。

初創時期，行業市場規則仍在探索中形塑。1998年，國家宣布全面禁止傳銷經營活動，安利積極配合監管政策，率先以“店鋪+雇傭推銷員”創新模式積極適應中國國情，贏得市場信任與監管認可。

1999年和2000年，史提夫?溫安洛以美國商會董事局成員身份，兩次在美國國會聽證會上發言，支持中國加入WTO及給予中國永久性正常貿易關系地位，這也為一年多之后中國正式加入世界貿易組織打開了方便之門。

安利與中國，可謂患難見真情。2003年6月，“非典”疫情剛剛結束，時任安利董事長的史提夫·溫安洛就專程飛往廣州，與廣州經濟技術開發區簽署協議，在中國市場逆勢增資1.2億美元。在簽字儀式上，史提夫·溫安洛堅定地表示，安利看好中國巨大的市場潛力，對中國市場充滿信心。

2023年3月，又是一次疫情剛剛結束，安利宣布在中國再次增資6億元，并對廣州生產基地實施為期5年的升級改造。與此同時，安利還與廣州開發區簽署了“安利研發中心及大健康共享平臺項目協議”，進一步強化研發體系。而這，已經是安利在中國的第10次增資了。

2025年12月6日安利（中國）30周年慶典現場，安利再次給中國帶來一份投資厚禮：安利正在中國實施一項為期五年、金額達21億元人民幣的投資計劃，覆蓋在華運營全鏈條。其中，7億元用來升級改造廣州生產基地，優化全球供應鏈；4億元用來升級數字化智能化基礎設施，提升運營效率；5億元用于升級遍布全國的100多家體驗館體驗店，推動高品質健康生活消費；5億元加強研發，包括自有有機農場建設、植物抗衰研究和航天育種科研等項目。

如今，走進多次擴建之后的安利（中國）廣州工廠，就會看到有趣的“老中青結合”現象：這里既有1992年建設的車間廠房和最早的蛋白粉生產線，還有前些年投產的凈水器等全新家居科技生產線，還有最近剛剛添置的工業機器人……三十年間，這里從一片黃土地，到建成14.1萬平方米的現代化生產基地，支持著安利全球55%產品銷售、服務50余個國家和地區，成為安利全球供應鏈的重要樞紐。

安利廣州生產基地生產線上的自動導引車

過去三十年，安利在中國累計納稅額超過1000億元。

創新在中國：日臻完善

當30周年慶典進行到三分之二，中國東方演藝集團有限公司的舞蹈詩劇《只此青綠》圓滿謝幕之后，留著小胡子的安利（中國）研發中心總經理韓強，攜手香港理工大學、新加坡國立大學、中國航天北京科思騰達科技有限公司的三位科研人員上臺。

韓強宣布，安利（中國）將全面布局活力煥齡平臺，與香港理工大學共建植物營養素與衰老研究聯合實驗室，研發全新抗衰植物蛋白……他的每一次發布，都贏得了全場的熱烈掌聲。

2004年12月，韓強加入剛剛成立的安利位于上海的研發中心，成為該中心的第一名員工。此前，中藥專業的他先后在兩家跨國公司搞化妝品研發，他對自己的職業規劃，還是希望實現搞植物營養研發的夢想。找來找去，他發現安利紐崔萊的核心原料就是植物營養素，于是專門給安利的人力資源部門寫了封求職信，就這么加入了安利。

安利（中國）研發中心總經理 韓強

如今，韓強已經在安利（中國）工作了21年，經歷了中國創新升級的每一個階段。

早在2002年6月，安利就在廣州成立了產品研發中心，設立在廣州工廠，主要為生產提供技術支持。

2004年12月，上海研發中心的成立，標志著安利（中國）從過去的技術轉移升級到了技術創新，韓強所在的團隊雖然還不能夠獨立開發新產品，但是已經開始在中國找原料技術了。

到了2012年，中國團隊的技術創新做出了感覺，做出了不少成果，也獲得了安利美國總部更大的授權，開始全權負責安利（中國）的產品研發。在這個時間點，安利（中國）的研發深度，就已經超過絕大多數跨國公司在中國的研發深度了。

2015年10月，安利（中國）植物研發中心在無錫建成，成為安利專門做植物原料開發的研發中心。而且，這里的研發成果，已經不僅僅供給中國市場，而是面向全球市場了。

位于無錫的安利（中國）植物研發中心

2020年，中國創新繼續升級，安利全球四大類產品（植物蛋白、膳食補充劑、草本、益生菌）中的兩大類產品（植物蛋白、草本）的所有研發職能，全部轉移到中國。

2025年12月，中國創新實現了從基礎研發到產業化的完整閉環。作為21億元增資計劃的一部分，安利（中國）研發中心及大健康共享實驗室近期已在開發區正式落成，占地面積5100平方米，配備12個專業功能實驗室和7條中試生產線。該實驗室通過智能化生產工藝，不僅有效連接“研發-量產”的關鍵路徑，還將積極推動產業間的研發合作及成果轉化，支持中小微企業發展，帶動大健康產業集群不斷發展壯大。

30年以來，安利的中國創新成果累累。目前，安利已建立起業界最大的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個品種。通過自主研發的AI“神農”系統，挖掘博大精深的中醫藥寶庫，極大提升產品開發效率和創新成效。借助與中國航天的合作，三次成功實施中草藥規模化航天育種。安利已在中國培育出富含植物營養素、適合有機種植的荷花、杭白菊、藍莓、苦蕎等多個新品種，在被稱為“農業芯片”的尖端研發領域，譜寫新篇章。

在本土化創新鏈的支持下，新品開發不斷取得新成果。多款基于傳統中草藥的產品正走出國門，造福全球消費者。2013年安利（中國）自主開發的銀杏蓯蓉片，已銷往全球14個國家和地區，累計銷售額超30億美元。同時，為應對社會老齡化與健康需求升級，安利以“植物營養素為核心原料”持續推出主打細胞抗衰的“基源欣活”、代謝健康的“沛源”、行動力健康的“金骨丹”等爆款產品。其中，“基源欣活”上市兩年銷售額突破20億元，“沛源”上市一年即售超10億元。

創業在中國：以人為本

過去三十年，安利在中國累計發放營銷人員報酬超過1400億元。出席30周年慶典的不少營銷人員，都與安利相伴了整整30年，其中就包括鄭新清。

30年前，剛剛30歲的鄭新清之所以加入安利，是為了實現“月入過萬”的夢想。當時的他在廣州經濟開發區的一家中外合資企業上班，月收入超過5000元，算是高薪階層。

為了掙得更多，他選擇成為安利營銷伙伴。每周都有那么三天，在合資企業下班之后，鄭新清要坐3個小時的公交，從經濟開發區前往廣州市區，學習安利的課程。每次上完課回到家里，往往都是凌晨一兩點了，第二天一早還要去上班。但是，他一點都不覺得累，因為感覺自己的目標正在一步步成為現實。

那個時候成為安利營銷伙伴的，大多數都是像鄭新清這樣抱著創業夢想的追夢人。他們依靠高密度的線下交流和培訓，自己提貨發貨，發展了一大批忠實客戶。

如果說加入安利的前20年，鄭新清的生意模式變化不大的話；此后的10年，則可謂巨變。

從2016年開始，安利逐漸將線下交易轉移到線上，通過京東物流完成商品配送，營銷人員不再需要挨家挨戶送產品，也不再需要墊錢訂貨。如今，安利（中國）98%的交易都是通過線上完成，92%的商品做到了24小時送達。

2020年，安利開始鼓勵營銷人員轉型做社群。為此，安利（中國）的高管們約上鄭新清等資深營銷伙伴，共同研討社群的運營模式，一談就是八九個小時。

此后，為了更好地幫助營銷人員，安利還專門打造了一個高效的內容中臺，有多達3萬多條的文字、圖片和視頻內容供營銷人員隨時取用。為了滿足營銷人員和消費者學習健康知識的需求，安利還推出了輕量級的小程序“i挑戰星球”，方便顧客學習打卡，目前已經有160多萬活躍用戶。

此外，安利還為營銷人員提供了一站式數據平臺，提高他們的智能化管理和服務水平：查數據、分發內容、做線上社群；營銷人員的顧客和社群里的人看了什么、學了什么、購買了哪些產品，數據看板上一目了然，幫助他們適應數字化時代的業務模式。

“六一兒童節”出生的鄭新清，坦言自己就像孩童一樣，始終保持著好奇心和學習能力。2022年安利推廣企業微信的時候，他站了出來，帶領一萬多名營銷伙伴，全員上線。安利轉型大健康戰略之后，他又身體力行地帶領社群，參加健康塑型、滑雪等活動。

“原來是臺上講課，現在是臺下代課。事業越做越輕松，人生越活越年輕。”從外表來看，頭發黝黑、身姿挺拔的鄭新清，確實不像已經60歲的年紀。

順應體驗經濟的大趨勢，安利還對線下經營場所進行全面升級，為鄭新清這樣的營銷伙伴提供更好的、面對面交流體驗。

12月6日上午，廣州天河區珠江新城安利廣州旗艦體驗館。一層的會客區坐滿了安利營銷伙伴，他們匆匆為自己點杯咖啡之后就圍成一圈，興奮地探討著。貫穿一層二層的，是可容納百人的“美好劇場”，作為多功能空間，這里藏書千余冊，并可組織健康知識講座、公益演講、舉辦小型音樂會、繪畫展、攝影展等。

安利廣州旗艦體驗館

體驗館還專門布置了兩個共享廚房，廚具一應俱全，大家可以在這里親自動手，為自己做一頓營養早餐。當然，這里還有紐崔萊、雅姿的產品展示區和體驗區，幫助營銷伙伴們更加了解自己的產品。

三層是公司展示區，安利的公司歷史、安利在中國的重大進展、安利的社會貢獻，一應俱全。

安利營銷伙伴與紐崔萊創始人卡爾·宏邦的雕像合影

在一個大屏幕前，你可以查到安利（中國）所有高級營銷人員的個人情況，很多營銷伙伴興奮地在個人主頁前拍照留念。在地下一層，營銷伙伴們還可以預約給自己做一次體檢。

安利廣州旗艦體驗館剛剛完成改造升級。今年2月，安利上海旗艦體驗館已經率先開門營業。所有的改造升級，都是為了給營銷伙伴創造更好的線下體驗和交流機會。在安利21億元增資計劃中，將有5億元用于升級遍布全國的100多家體驗館體驗店，推動高品質健康生活消費。

如今，營銷人員打造的社群，已經成為促進健康素養、培育健康生活方式的“毛細血管”，助力健康家庭、健康社區、健康城市、健康中國建設。在積極和諧的社群氛圍中，社群成員們互相陪伴、彼此支持、相互賦能，逐步實現身體健康、情緒健康、活力生活、良好關系、財務保障、個人成長、社會價值、綠色和諧等多元美好生活價值。

基于社群模式，安利打造的“美好生活創業平臺”，為創業者提供了多勞多得、樂業敬業、專業持久的事業機會。其中，女性創業者占比達75%，50歲以上人員超過30%，持續經營20年以上的創業者超過2萬人，生動體現包容、多元與長期主義的創業文化。

安利在中國：一起美好

在30周年慶典上，被稱為“小余姐姐”的安利（中國）總裁余放上臺，發表了一番慷慨激昂的演講。

安利（中國）總裁 余放

對于這個舞臺，余放同樣并不陌生。2000年，還在政府部門工作的余放接觸到了安利。正是由于對安利企業文化的深深認同，她加入了安利，歷任企業傳訊總監、公共事務副總裁、首席市場營運官等職位。

她和安利（中國）的命運，也與中國經濟的發展和變化息息相關。余放剛剛加入安利的當年，中國互聯網經歷了一次大繁榮，然后是泡沫破滅。緊接著，2001年12月中國正式加入世界貿易組織，全面融入全球經濟體系。那是一個大發展的年代，十多億中國人，可謂人人創業、努力奮斗，其中也包括安利的數十萬營銷伙伴。

此后，安利（中國）所處的外部環境發生了很大變化，尤其是技術變革，對安利原來駕輕就熟的經營模式帶來了前所未有的挑戰。2009年11月首屆天貓雙十一的啟動，標志著電商模式登堂入室，成為主流的銷售模式；2011年微信橫空出世，并在第二年3月突破1億用戶大關，意味著中國人的溝通方式向著移動互聯網快速轉移；然后是2013年快手短視頻的發布，2016年抖音短視頻的上線……

2018年5月，余放接任安利（中國）總裁，此時的她可謂壓力山大：受到多種因素的共同影響，安利（中國）的經營業績已經持續下滑了5年。

經過反復走訪，深入研究，2021年1月，以余放為首的安利（中國）管理團隊制定了以營銷人員為本、聚焦大健康、全面數字化、重塑產品和供應鏈的一整套新戰略，獲得了安利全球董事會的認可。

巨輪調整方向，重新起航。在安利總部不遺余力的支持下，安利（中國）堅決轉型，鼓勵營銷伙伴全面擁抱社群、擁抱大健康，并且為他們提供了從產品到營銷的完整解決方案。安利的研發和供應鏈部門也同時轉型，將全面資源投入大健康領域。

在安利人的共同努力下，從2021年開始，安利（中國）業績開始恢復增長，并持續至今。

12月6日的慶典上，安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森坐在第一排，一邊聽著余放的演講，一邊鼓掌。在被媒體問到給安利（中國）管理團隊打多少分的時候，他不假思索地打了12分（滿分10分）：“因為安利（中國）真的做得太棒了，太出色了！我們在安利（中國）市場實際上給其他市場很多的啟發和啟迪。特別是這邊的管理團隊，在余總帶領下的管理團隊一直在不斷地帶來創新，一直在不斷創新服務的方法，但始終堅持不變的就是帶給人們健康跟美好生活的信念。”

安利全球總裁兼首席執行官 邁克爾·尼爾森

就在前一天，安利全球和中國的高管們與廣州開發區、黃浦區相關領導一起，見證了“安利美好生活廣場”的落成。

廣場毗鄰安利廣州生產基地，沿扶胥古運河而建，園區種植的100棵異木棉挺立綻放。廣場內設有安利碼頭、安利劇場、健身步道和運動設施，2.15萬平方米的濱水空間成為一片充滿活力的戶外休閑活動場所。

活動現場，安利美好生活社群主理人和廣州傳統美食商戶共同打造的美好生活市集，向市民傳播健康、文明、綠色、美好的生活理念。廣場“運啟繁花”雕塑上鐫刻“以花為媒，以水為脈，共筑美好未來”的標語，記錄著這片空間的設計理念與愿景，寓意政企合作共創美好未來，攜手共赴廣闊前程。

8月18日，廣州市正式批準安利（中國）為“廣州城市合伙人·戰略合作伙伴”。根據雙方戰略框架協議，安利以“十五運”為契機，聚焦大健康產業，通過政企協同發力，重點推進健康廣州生態建設、提升全民健康素養、促進產業升級與廣州人民幸福感提升，助力廣州打造“美好廣州”樣板，成為“健康中國”標桿。

“美好生活廣場”是安利成為廣州“城市合伙人”后，全方位嘗試參與廣州現代化城市建設的重要項目之一。安利表示，“城市合伙人”的殊榮，是三十年來扎根廣州、融入廣州、建設廣州、貢獻廣州的又一里程碑。

投資在中國、創新在中國、創業在中國，安利30年前在珠江之畔種下的希望之樹，已經結出累累碩果。在中國式現代化的偉大進程中，安利不僅將繼續扎根中國、融入中國，還將通過持續創新，將自身優勢與中國市場的先進要素充分結合，貢獻中國經濟社會的高質量發展和公眾的高品質美好生活。