從小作坊到百億工廠：溫嶺，悄悄拿下中國童鞋的話語權

都說這世上最好賺的錢，一種是女人的，一種是孩子的。

而要是把這兩樣疊加，做孩子的生意，再由女人來買單，那簡直是掌握了財富密碼的終極形態。

童鞋，就是在這條黃金賽道上。

比如價格上千的泰蘭尼斯，就是靠“穩穩鞋”三個字打江湖的。

天貓“400元以上兒童運動鞋熱銷榜”TOP 10產品及價格 來源：DT商業觀察

別看童鞋用料不多，真發狠賣起來也能要了你好幾天工資。

畢竟小朋友的腳如同雨后春筍，長得飛快，換鞋頻率遠超成年人。

再加上運動、上學、搭配等不同場景需求，一個孩子一季備上三四雙鞋是常態。

論復購率和市場需求，童鞋甚至比許多成人鞋款還要香。

在中國，深諳童鞋之道并將這門生意做到極致的，非浙江溫嶺莫屬。

這個東海之濱的“中國童鞋之鄉”，堪稱童鞋界的“超級工廠”。

它每年默默產出近4億雙童鞋，年產值狂飆至120億元。

意味著全國每8雙童鞋里，就有1雙來自溫嶺。

你家孩子的鞋柜，很大概率上，總有一雙“溫嶺制造”。

但這里的故事，遠不止“量大管飽”。

想知道你家童鞋為什么那么值錢？

讀懂溫嶺的發家路，就夠了。

曾幾何時，在寶媽們的購物清單里，“溫嶺童鞋”是個需要猶豫的選項。

“穿一周就開膠”“有刺鼻膠水味”的“差評repo”，讓不少媽媽在選購時下意識地繞道而行。

那時的溫嶺童鞋，像是班級里“很努力但總差口氣”的學生，有產量，有規模，卻總欠缺點穩定的品控。

上世紀70年代的溫嶺，鞋廠遍地

現在卻很有種《甄嬛傳》里“熹妃回宮”的感覺，童鞋白月光回歸了，時代也變了。

在各大母嬰社群和種草平臺，溫嶺童鞋正成為被主動搜索的熱詞。

媽媽們互相安利的，不再是哪個國際大牌，而是溫嶺企業出品的“黑科技”童鞋。

想要知道溫嶺童鞋如何逆襲，還必須回到改革開放早期的火熱年代。

溫嶺，位于浙江東南沿海，陸域面積1075平方公里。現在，由臺州市代管，常住人口144.1萬，是全國人口密度最高的縣市之一。

1995年已初具規模的溫嶺城區

但在40多年前，溫嶺卻遠沒有今天的繁榮。

溫嶺三面臨海，人多地少，早年并不富裕，工業幾乎是一片空白。

但窮則思變，溫嶺人在改革開放初期就早早往外走，做起修鞋、賣豆腐、賣塑料等小買賣。

1983年1月15日，是中國歷史上值得記住的一天。

這一天的溫嶺牧嶼，幾個農民圍在一張嶄新的營業執照前，神情既興奮又忐忑。

由溫嶺縣工商局核發的“社員聯營集體”營業執照，在全國都是破天荒頭一遭。

牧嶼牧南工藝美術廠，是由陳華根等人以“打硬股”形式合伙創辦的企業，原本只想申請一頂“紅帽子”，避免私人辦廠被“割尾巴”的危險。

沒想到，當年溫嶺工商部門工作人員拍板：“國家鼓勵創辦私營企業是大勢所趨，我干脆給你們登記成聯戶、合伙企業。”

牧南工藝美術廠工商企業開業登記檔案

這張營業執照，成了中國第一本股份合作制企業的“出生證明”。

陳華根說：“當初登記時只是因為這樣可以有自主權，少一些麻煩。”

他們不會想到，這個始于板刷鞋楦的小作坊，不僅孕育出今天的鞋業龍頭寶利特，更點燃了溫嶺制造的火種。

這就是溫嶺童鞋的1.0時代，“野草式”生長的散戶筑基期。

星星之火，在城北街道的中大街上開始燎原。

如果只是拼做鞋，跟隔壁溫州、泉州比好像并沒有什么優勢。

但是做別人“剩的”“漏的”生意，搞不好也能開出個盲盒來。

恰好，千禧年之初，中國童鞋市場正面臨一個巨大的結構性空缺：0-7歲年齡段的孩子，很難買到一雙專業、合腳的好鞋。

需求的爆發，當然不是空穴來風，據國家統計局數據，2000年，隨著一系列增收政策的落實，全國城鎮居民人均可支配收入達到6280元，實際增長6.4%，城鄉居民生活水平總體達到小康。

錢包鼓起來的中國父母，尤其是作為第一代獨生子女的年輕家長，消費觀念早就慢慢變了，他們不再允許自己的孩子將就穿鞋，而是愿意也有能力為合適與品質買單。

溫嶺的鞋企敏銳地捕捉到了從生存到生活的消費升級趨勢，果斷地從“什么鞋都做”轉向聚焦“童鞋”這一藍海細分賽道。

有時候，企業的一小步，其實是產業的一大步，溫嶺牢牢抓住了時代的機遇，駛入了發展的快車道。到2013年，溫嶺鞋類出口總額已達11.6億美元，占全市出口總量的30.2%，同比增幅高達15.9%，足見爆發力。

“那時家家戶戶都在做鞋，”有老鞋匠回憶道，“沒有設計圖，就看市面上什么好賣學著做。”

帶頭的人有了，“跟團”就變成順其自然的事，靠著成本控制和靈活應變，溫嶺鞋業完成了原始積累，中大街所在的沿江居更連續三年獲得“億元工業明星村”稱號。

但“低散危”“臟亂差”的問題集中爆發。當時走到中大街街頭，就能聞到空氣中彌漫著刺鼻的膠水味，十幾米寬的大街被頂棚和物料擠成小道。

一度被喜悅沖昏了頭的溫嶺人，很難意識到隱患一點點堆積了。

“先這么干、到時候再換”，拖著拖著就拖出了大問題。

2014年，一場“1·14浙江溫嶺鞋廠火災”，造成16人死亡、5人受傷。

最后查出原因是企業未通過消防審批、消防設施失效、安全管理混亂。

深挖起來還發現，溫嶺市6000余家鞋企中，80%以上是小作坊，且存在無證照家庭作坊式“三合一”場所隱患。

“1·14浙江溫嶺鞋廠火災”

溫嶺童鞋業轉型陣痛一度到了不能收場的地步。

到當年2月，共關停鞋企4559家、出租私房3805家，拆除隱患建筑26.26萬平方米，中大街的散戶也無法再靠簡簡單單的復制粘貼謀生路。

更重要的是，“同樣的溫嶺鞋，貼上別人的牌子價格能翻4倍。”一位代工廠老板感慨，道出了整個產業沒有品牌、缺乏議價權的切膚之痛。

被迫告別民房、搬入現代化工業園區，對許多溫嶺鞋企來說，是一次被動的“斷奶”。

廠房租金高了，環保要求嚴了，成本壓力陡增。

這逼著他們思考一個最根本的問題：如果不能再靠低價競爭，那么溫嶺童鞋的未來靠什么？

溫嶺童鞋開始全力構建一個覆蓋研發設計、智能制造、品牌營銷、電商物流的新生態。

怎么賣鞋？靠花樣、靠宣傳、靠賣給越來越多的人。

在黑科技方面，全國首家校園鞋博士創新站落戶城北，專為生長發育期的孩子打造具備舒適性、功能性、選材環保安全的校園鞋，“弱水三千，只取一瓢”。

有了鞋，還得有營銷，2016年，淘寶直播正式上線，溫嶺人再次趕上直播電商大潮。

數據也相當亮眼，孵化電商企業140多家，累計帶動銷售額3.5億元。

同時，溫嶺也積極引進跨境電商，幫助近100家企業在各大電商平臺鋪貨，累計銷售額約1300萬美元。

目前，溫嶺童鞋已注冊中國、印度尼西亞、越南、印度、俄羅斯等國家商標7類、35類共計11個商標。

通過參加跨境電商生態峰會，溫嶺童鞋還引進阿里國際站官方服務點入駐簽約，同時促成了速賣通、Shein等跨境電商平臺的合作。

由于有了線上出口，疫情期間，2021年，城北街道電商銷售收入同比增長132.7%，幾乎沒有受到波動影響。

溫嶺跨境電商產業園

全市建成3個童鞋電商園區，創建綠色直播間5家，以最快速度直達千家萬戶。

如今，溫嶺的1200余家童鞋企業已不再是散兵游勇，它們握指成拳，形成了一個強大的品牌集群。

所以，為什么沒人再吐槽溫嶺童鞋了？

因為槽點，需要停留在過去；而現在，只需要看見它如何將曾經的槽點，一個個打磨成今天的賣點。

如果你在游戲里氪金抽卡、熬夜通關，最后總覺得自己是贏家。

但冷靜想想就明白，真正的贏家，永遠是制定規則的游戲開發商。

這個道理，在產業競爭里同樣適用。

產業經濟學中著名的“微笑曲線”理論是這么說的：處于前端的研發設計和后端的品牌標準掌控著最高附加值，而中間的制造環節利潤最為薄弱。

溫嶺童鞋，就曾被困在這條曲線的底部。

剛才我們說到，溫嶺童鞋廠商搬進了工業園區，隱患解決了，但問題還不少。

雖然年產近4億雙童鞋，占據全國產量的八分之一，卻陷入“低價競爭”的惡性循環。

一雙鞋的利潤，有時還不夠買一瓶礦泉水。

在臺州足友體育用品有限公司，總經理蔡建躍對此體會深刻。“我們曾經犧牲質量打低價牌，結果產品賣不動，最后連成本都保不住。”

更讓他難堪的是，企業還面臨產品抽檢不合格的窘境。

這不僅是足友的困境。

曾經，溫嶺童鞋產業因連續被投訴、不合格率居高不下，被臺州市掛上“黃色預警”。

2023年溫嶺市第一批童鞋產品質量監督抽查結果信息公告

當年，市場監管部門組織幫扶團隊，為足友梳理出26項質量風險清單，鞋底耐磨度、物理安全性能一一檢查，讓企業能夠精準改進。

但這只是治標，溫嶺人意識到，必須從根源上出牌洗牌了。

他們選擇用一種近乎笨拙的方式，落實質量這件事：

在供應源頭，他們不談空話，建立了輔料“白名單”，通過驗收的材料供應商，才能為溫嶺童鞋繼續供貨。

在生產車間，他們不說大話，而是在頭部企業推動建立“雙重預防機制”，在問題發生前，就將隱患一一掐滅。

在銷售終端，他們不搞形式，而是搭建起一張覆蓋5130條次的市場監測網絡，持續不斷地過濾著風險，只為將最安心的產品，送達孩子腳下。

這套覆蓋“供、產、銷”的全鏈條質量管控體系，沒有驚心動魄的故事，有的只是日復一日的堅守。

它或許不會被寫入宏大的品牌敘事，但卻是“溫嶺童鞋”能讓你放心購買的真正底氣。

此外，《童鞋產品質量安全整治提升行動方案》等文件密集出臺；7個“質量賦能小站”陸續建立；7名專家作為“質量園丁”，開始為企業提供一對一服務。

效果立竿見影，一年時間，溫嶺童鞋整體合格率從71.9%躍升至86.7%，質量投訴從89件銳減至26件，成功解除黃色預警。

溫嶺發布《溫嶺童鞋安心宣言》

然而，對溫嶺來說，破局的關鍵，在于從“玩游戲”變成“定規則”。

很多溫嶺企業開始做更細分的童鞋。

比如，有企業專注校園鞋細分領域，主導起草了《中小學生校園鞋》的行業標準和浙江制造標準，填補了國內空白。

這意味著，全國中小學生應該穿什么樣的校園鞋更健康、更安全，溫嶺企業開始擁有了定義權。

更大的突破在2025年到來，由中輕檢（溫嶺）有限公司牽頭制修訂的ISO 20686：2025（鞋類有機溶劑的測定）國際標準正式發布。

全球鞋類產品中有機溶劑殘留該如何檢測與管控，第一次采用了“溫嶺方案”。

如今，溫嶺已有17家鞋企主導參與7項浙江制造標準起草；11家鞋企參與39項國家、行業標準起草。

在標準的支撐下，企業與科研院校、檢測機構開始能放心聯動，專攻技術難題。

在2025年的摩登上海展上，比迪體育的智能定位鞋成為“C位”，將無感芯片直接嵌入鞋內，沒電后，用充電寶一吸就能磁吸充電。

溫嶺10家童鞋龍頭企業參加摩登中國國際鞋包服飾時尚展會

被困在價值鏈底端的“打工人”，開始要漂漂亮亮打場翻身仗。

當你開始為行業定義什么是“好”的時候，你就已經贏得了未來。

不是要做更多的鞋，而是要做更好的鞋；不是要更便宜，而是要更值得。

溫嶺童鞋的轉型，沒有什么深奧的商業密碼。

它只是洞察了天下父母最樸素的心愿，在追求童鞋款式新不新、功能酷不酷之前，我們最想要的，永遠是無需言說的安心。

今天的溫嶺童鞋業，早已超越生產本身，正向著更廣闊的天地延伸：

在利城供應鏈的直播大廳，每一雙帶著Disney、Hello Kitty等國際IP的童鞋，都貼著獨一無二的質量溯源碼。

2024年，這里售出了超200萬雙童鞋，每一雙都能讓家長掃一掃就看見前世今生。

利城供應鏈管理有限公司大廳

在城北街道，童鞋智造小鎮通過低效工業用地改造，騰出130畝產業空間。

外貿交貨周期也從45天縮短至7天，自營出口增長84.3%。

但看到這里的你，或許也發現問題了。

足友、利城等等品牌，看似很輝煌，但還免不了要借其他IP的流量、其他科研機構的力量才能辦成一件事。

甚至問到溫嶺童鞋品牌時，都很難馬上反應出幾個名字。

這或許就是“鞋企的戰國時代”，企業數量眾多卻缺乏龍頭引領，中國皮革制鞋研究院李娟的總結一針見血：缺名牌、缺龍頭、口碑欠佳。

不過，二孩政策放開后的兒童人口紅利，消費升級帶來的品質需求，數字化時代的內循環機遇，都為產業轉型提供了廣闊空間。

這條路注定不會平坦。資金鏈的壓力、三角債的困擾、信息流通的滯后，都是品牌之路上的攔路虎。

在產能過剩的時代，唯有品牌，才能讓企業穿越周期，基業長青。

但難得的是，溫嶺鞋企始終不忘兒童友好的初心，設立媽媽崗彈性工作崗位，讓職場媽媽既能照顧家庭又能實現價值。

連續多年開展給山里的孩子送跑鞋公益行動，累計捐贈童鞋10萬余雙，讓每個孩子都能穿著舒適的鞋子奔跑。

2021年，4500余雙溫嶺童鞋發往四川

有這份心，就不怕溫嶺走不出童鞋版的耐克、阿迪達斯、斯凱奇了。

“天下之履，十有其一。”這句老話曾經說的是溫嶺鞋的數量，如今更說的是溫嶺鞋的分量。

所以，下次當你拿起一雙溫嶺童鞋，你可以細看它的設計，感受它的質感。

因為，在你看不見的地方，從一塊皮料的選擇到一次線上的抽檢，一個龐大的體系早已為你完成了無數次篩選與守護。

這雙小小的童鞋里，縫制的不僅是布料和橡膠，也是一代代溫嶺人的匠心、責任與夢想。

溫嶺童鞋產業的成長史，也能給我們很多城市尤其是縣域經濟發展提供很有價值的啟示。