極氪為老車(chē)主更換系統(tǒng)？有實(shí)力才有資格談?dòng)脩?hù)共創(chuàng)

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，“用戶(hù)共創(chuàng)”成為車(chē)圈熱詞。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的汽車(chē)市場(chǎng)，車(chē)企不止寄希望于增加新用戶(hù)，還期待老用戶(hù)能夠創(chuàng)造更多價(jià)值。從行駛數(shù)據(jù)上傳分析到新功能測(cè)試體驗(yàn)，再到口碑傳播，車(chē)企想要通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng)助力品牌成長(zhǎng)。從出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這本沒(méi)有錯(cuò)，但車(chē)企不能指望老用戶(hù)用愛(ài)發(fā)電。車(chē)企希望老車(chē)主創(chuàng)造價(jià)值，同樣的，老用戶(hù)也希望能被真心實(shí)意對(duì)待，才更愿意參與“共創(chuàng)”。

事實(shí)上，用戶(hù)共創(chuàng)并不是什么新鮮事物。作為一種品牌與用戶(hù)共同創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式，用戶(hù)共創(chuàng)通過(guò)深度互動(dòng)讓用戶(hù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度，常見(jiàn)模式包括內(nèi)容共創(chuàng)、產(chǎn)品共創(chuàng)和生態(tài)共創(chuàng)等，在各行各業(yè)都存在這個(gè)模式，但套用到新能源汽車(chē)行業(yè)，卻逐漸被一些車(chē)企給“玩脫”了。

用戶(hù)共創(chuàng)考驗(yàn)車(chē)企實(shí)力

在部分車(chē)企看來(lái)，所謂“用戶(hù)共創(chuàng)”就是征求用戶(hù)意見(jiàn)，按照用戶(hù)意愿來(lái)打造產(chǎn)品就行。但如果只停留在“收集意見(jiàn)”的層面，而沒(méi)有一個(gè)真正能夠?qū)⒂脩?hù)想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的機(jī)制與實(shí)力，那用戶(hù)共創(chuàng)就只是一場(chǎng)華麗的“空城計(jì)”。早前，網(wǎng)上曾流傳著某車(chē)企為了給自家新款車(chē)型造勢(shì)，搞了個(gè)“用戶(hù)共創(chuàng)”活動(dòng)，號(hào)稱(chēng)讓用戶(hù)來(lái)“定義”下一代車(chē)型。一開(kāi)始，那叫一個(gè)熱火朝天，車(chē)主們踴躍發(fā)言。但當(dāng)“共創(chuàng)”成果出來(lái)后，卻讓人大失所望。或許車(chē)企是真心想聽(tīng)取用戶(hù)心聲，通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng)打造一款讓用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，但車(chē)企有沒(méi)有那個(gè)能力，有沒(méi)有那個(gè)預(yù)算去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者愿望就成了另一回事。

再看另一個(gè)案例，極氪最近啟動(dòng)眾籌為老車(chē)主更換輔助駕駛一事，受到了很多車(chē)主與網(wǎng)友的好評(píng)。其實(shí)在9月14日，極氪就在麗江召開(kāi)了一場(chǎng)“全球用戶(hù)委員會(huì)-理事共創(chuàng)會(huì)”，邀請(qǐng)一群老車(chē)主到麗江喝茶聊天，聽(tīng)取了用戶(hù)關(guān)于ME方案切換千里浩瀚H7等問(wèn)題的建議。然后在9月27日，極氪通過(guò)官方平臺(tái)回應(yīng)用戶(hù)，已正式立項(xiàng)。緊接著10月10日，極氪公布了可行性方案。最后就是這幾日正式啟動(dòng)眾籌，宣布中國(guó)地區(qū)搭載激光雷達(dá)的非千里浩瀚輔助駕駛系統(tǒng)的2024款極氪001和極氪009車(chē)主，可通過(guò)極氪APP參與眾籌。整套眾籌流程下來(lái)，雖然當(dāng)中也受到過(guò)一些非議，但總體聲音還是正向的，那極氪是怎么做到的呢？

首先，從意見(jiàn)征集到正式立項(xiàng)，再到眾籌啟動(dòng)，極氪每一個(gè)步驟都很透明，讓用戶(hù)有種全程參與感。然后就是用戶(hù)知道，極氪確實(shí)有實(shí)力來(lái)完成這件事。要知道，極氪這次可是行業(yè)內(nèi)首次跨代際輔助駕駛軟硬件系統(tǒng)切換，涉及底層芯片、系統(tǒng)布控、線束布局的全面替換，更換零部件多，用戶(hù)量大，且售后更換工時(shí)長(zhǎng)。在前期，需要攻克眾多技術(shù)難題，自然要求極氪擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

而在技術(shù)之外，對(duì)極氪的資金和供應(yīng)鏈實(shí)力也是巨大考驗(yàn)。據(jù)悉，光是前期的研發(fā)驗(yàn)證，極氪就投入了上億元。若是眾籌成功，給單個(gè)老車(chē)主更換的硬件成本，以及人工、場(chǎng)地費(fèi)就遠(yuǎn)超3萬(wàn)元。雖然極氪是采取眾籌收費(fèi)模式，但眾籌費(fèi)與所需成本之間相差了很大一截，缺口部分就需求極氪自己掏錢(qián)補(bǔ)上，少說(shuō)又得好幾億。對(duì)老車(chē)主來(lái)說(shuō)，只要花較少的錢(qián)就能體驗(yàn)最新功能肯定是香，要是不愿意花這個(gè)錢(qián)，也沒(méi)有任何強(qiáng)制性。還有供應(yīng)鏈部分，極氪這次單車(chē)得更換幾十個(gè)零部件，需要供應(yīng)鏈快速適配，一般車(chē)企真的很難做到。但極氪背靠吉利這顆大樹(shù)，特別是在回歸“一個(gè)吉利”后，有著集團(tuán)的資源支持，不管是技術(shù)，資金，亦或是供應(yīng)鏈都不成問(wèn)題。

建立用戶(hù)信任是共創(chuàng)關(guān)鍵

當(dāng)然了，車(chē)企想要“用戶(hù)共創(chuàng)”，也還得看用戶(hù)愿不愿意搭理，這就要求車(chē)企必須與用戶(hù)建立足夠堅(jiān)定的信任關(guān)系。但由于之前某些車(chē)企將用戶(hù)共創(chuàng)玩成營(yíng)銷(xiāo)套路，以致于行業(yè)不得不面臨用戶(hù)情緒與信任危機(jī)。而要想重建用戶(hù)信任并不是一件容易的事，車(chē)企必須拿出超乎尋常的誠(chéng)意。

還是拿極氪來(lái)說(shuō)，看看他是怎么做的。首先就是不回避問(wèn)題，承認(rèn)自己的不完美。極氪CEO曾坦言，過(guò)去幾年，由于急于奔跑，極氪在產(chǎn)品迭代、渠道覆蓋等方面還不完善，受到用戶(hù)和媒體的批評(píng)。比起遮遮掩掩，這種大方承認(rèn)自身不足的態(tài)度和做法顯然更能贏得用戶(hù)信賴(lài)。

不過(guò)，都說(shuō)“知易行難”，光是嘴上說(shuō)誰(shuí)都會(huì)，究竟值不值得用戶(hù)信任還得看車(chē)企到底做了什么。而極氪自然深知這個(gè)道理，拿出了不少實(shí)際行動(dòng)與用戶(hù)建立信任關(guān)系。比如極氪將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“可量化”，構(gòu)建起透明、可信賴(lài)的服務(wù)體系，相繼在全國(guó)門(mén)店公示《極氪用戶(hù)服務(wù)公約》，并啟動(dòng)“神秘體驗(yàn)官”計(jì)劃，同時(shí)更加注重與用戶(hù)的直接溝通互動(dòng)，開(kāi)通“極氪零距離”你問(wèn)我答形式的互動(dòng)專(zhuān)欄，定期解答用戶(hù)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。

除了服務(wù)與溝通機(jī)制方面，車(chē)企要想通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng)讓老用戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，首先得為用戶(hù)提供價(jià)值，而最直接的方法就是“砸錢(qián)”。像極氪光是這次為老車(chē)主更換輔助駕駛系統(tǒng)，就已經(jīng)砸了幾個(gè)億下去。如果再把時(shí)間往前推，0元給老車(chē)主升級(jí)車(chē)機(jī)芯片，免費(fèi)給老車(chē)主換電池，哪一次不是上億真金白銀的投入。雖說(shuō)從短期來(lái)說(shuō)是賠錢(qián)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看顯然是值得的。就比如極氪在耗費(fèi)巨資改善用戶(hù)關(guān)系后，如今無(wú)論是市場(chǎng)銷(xiāo)量，還是口碑都有了大幅提升，極氪9X上市13分鐘大定鎖單破萬(wàn)，煥新極氪001上市僅用47小時(shí)鎖單量突破萬(wàn)臺(tái)，這些都是對(duì)極氪在用戶(hù)建設(shè)方面大量投入的回報(bào)。

“用戶(hù)共創(chuàng)”從來(lái)不是某一方的一廂情愿，成功的用戶(hù)共創(chuàng)取決于車(chē)企與用戶(hù)雙方的共識(shí)和付出。這需要車(chē)企從理念、行為和企業(yè)機(jī)制等方面全方位做到真正以用戶(hù)為中心，坦誠(chéng)溝通，勇于糾錯(cuò)。那些號(hào)稱(chēng)“用戶(hù)共創(chuàng)”的活動(dòng)，如果只是流于表面，沒(méi)有真正的執(zhí)行力，沒(méi)有對(duì)用戶(hù)反饋的深度理解和轉(zhuǎn)化能力，終究會(huì)適得其反。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該從共同體的角度給予車(chē)企理解與包容，提出最真實(shí)的意見(jiàn)，共同推動(dòng)行業(yè)的正向發(fā)展！