江南春：品效協同解決投放最大卡點

品牌廣告投放最大的痛點是什么？就是所有做品牌廣告的，大家都在講品牌，但是效果問題怎么解決呢？銷售壓力都已經很大了。但是專做效果廣告的，好像流量的成本很容易被卡住，很容易到達瓶頸，同時ROI很容易倒掛。

廣告投放最大的卡點，可能就是最大的突破點。原來的品牌廣告是沒有辦法計算銷售轉化效果的。作為中國最重要的品牌廣告的平臺，我也一直在思考這個問題。

我以前經常講分眾是什么？

高觸達、高關注、高頻次、高完播。

第一，高觸達，電梯大家都要路過。

第二，在狹小空間中的封閉性空間中的一個相對來說非常有效的收視。

第三，每天路過的是高頻提示的廣告，給消費者留下了心智的認知。

第四，在2分鐘等候電梯和在電梯里1分鐘的時間，這個廣告是能完播的。

這代表了分眾過去20年成為全世界最大戶外廣告公司走過的道路。但是在未來20年我們該怎么做？

我把分眾未來的道路總結為四個可，從4個高到4個可。

第一，可精準。如何去做精準的分發(fā)？

第二，可歸因。千樓千面的精準之后怎么歸因？廣告打了之后，數據回流到天貓、京東、抖音，在這些后臺可以分析看過分眾廣告的人，跟沒看過分眾廣告的人有什么區(qū)別？

第三，可互動。大家可能看到最近分眾跟支付寶的合作，手機在分眾的屏幕旁碰一下，就可以直接跳出這個廣告對應畫面的落地頁。

第四，可優(yōu)化。分眾廣告如何變成像DSP這樣可以實時發(fā)送的。618有個需求，雙十一有另一個需求，今天要加投，可能5分鐘之后廣告就已經到達分眾屏幕播出了。那么就能像互聯網一樣，隨時隨地，可優(yōu)化，可智能。

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