品牌廣告投放最大的痛點是什么?就是所有做品牌廣告的,大家都在講品牌,但是效果問題怎么解決呢?銷售壓力都已經很大了。但是專做效果廣告的,好像流量的成本很容易被卡住,很容易到達瓶頸,同時ROI很容易倒掛。
廣告投放最大的卡點,可能就是最大的突破點。原來的品牌廣告是沒有辦法計算銷售轉化效果的。作為中國最重要的品牌廣告的平臺,我也一直在思考這個問題。
我以前經常講分眾是什么?
高觸達、高關注、高頻次、高完播。
第一,高觸達,電梯大家都要路過。
第二,在狹小空間中的封閉性空間中的一個相對來說非常有效的收視。
第三,每天路過的是高頻提示的廣告,給消費者留下了心智的認知。
第四,在2分鐘等候電梯和在電梯里1分鐘的時間,這個廣告是能完播的。
這代表了分眾過去20年成為全世界最大戶外廣告公司走過的道路。但是在未來20年我們該怎么做?
我把分眾未來的道路總結為四個可,從4個高到4個可。
第一,可精準。如何去做精準的分發(fā)?
第二,可歸因。千樓千面的精準之后怎么歸因?廣告打了之后,數據回流到天貓、京東、抖音,在這些后臺可以分析看過分眾廣告的人,跟沒看過分眾廣告的人有什么區(qū)別?
第三,可互動。大家可能看到最近分眾跟支付寶的合作,手機在分眾的屏幕旁碰一下,就可以直接跳出這個廣告對應畫面的落地頁。
第四,可優(yōu)化。分眾廣告如何變成像DSP這樣可以實時發(fā)送的。618有個需求,雙十一有另一個需求,今天要加投,可能5分鐘之后廣告就已經到達分眾屏幕播出了。那么就能像互聯網一樣,隨時隨地,可優(yōu)化,可智能。
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