江南春：如何打造一個超強戰斗力的團隊

扁平化管理：層次越多，死得越快

我始終堅持一個基本思路：扁平化管理。

在北京大區，我們有10個團隊，全部直接向我匯報。我不設中間層，比如北京大區雖然有一個總經理，但在北京、上海、廣州、深圳這些城市，我們都是采用類似的結構：少則三四個團隊，多則像北京有10個團隊，平行管理。

沒有“誰領導誰”的概念。因為現實中，一個人去找一個領導，往往只能找到比自己更差的。在中國，一個團隊leader很難找到一個比自己更強的人，他只會找來比自己更弱的。與其層層設級，不如橫向容納。

這種做法對我來說工作量非常大，也很累。累在哪？這些團隊之間會互相PK，因為大家都要生存。我需要不斷協調他們之間的競爭。但我寧愿累一點，因為這樣可以吸引10個90分的人才，而不是一個90分的人帶一堆80分、70分的下屬。層次越多，死得越快。

目前，大約有七八十個人直接向我匯報。很多人覺得不可思議，但以我們的體力和管理能力，完全可以直接管理70個人。這樣做有兩個好處：

1、我對前線的了解更直接、更深入，不是聽層層匯報，而是快速決策。

2、能在同一個城市容納更多優秀的銷售人才，讓他們一起打仗，而不是被層級限制住。

組織內部要合并，打破“地盤”意識

我強調組織內部不能有“這是我的地盤”這種想法。你三個月拿不下市場，這塊“地盤”就自動被別人吃掉。每個人都要有強烈的緊迫感，要知道后面有餓狼和鯊魚在追你。

如果你在自己的系統里都不能成為一頭“餓狼”，那你怎么出去跟別人競爭？我們內部打得越狠，外部競爭對手就越沒機會。

所以，我堅決反對內部一團和氣的那種“和諧”。我們要的是激烈的競爭，讓每個人都覺得朝不保夕，這樣才能激發最大的戰斗力。

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