扁平化管理:層次越多,死得越快
我始終堅持一個基本思路:扁平化管理。
在北京大區,我們有10個團隊,全部直接向我匯報。我不設中間層,比如北京大區雖然有一個總經理,但在北京、上海、廣州、深圳這些城市,我們都是采用類似的結構:少則三四個團隊,多則像北京有10個團隊,平行管理。
沒有“誰領導誰”的概念。因為現實中,一個人去找一個領導,往往只能找到比自己更差的。在中國,一個團隊leader很難找到一個比自己更強的人,他只會找來比自己更弱的。與其層層設級,不如橫向容納。
這種做法對我來說工作量非常大,也很累。累在哪?這些團隊之間會互相PK,因為大家都要生存。我需要不斷協調他們之間的競爭。但我寧愿累一點,因為這樣可以吸引10個90分的人才,而不是一個90分的人帶一堆80分、70分的下屬。層次越多,死得越快。
目前,大約有七八十個人直接向我匯報。很多人覺得不可思議,但以我們的體力和管理能力,完全可以直接管理70個人。這樣做有兩個好處:
1、我對前線的了解更直接、更深入,不是聽層層匯報,而是快速決策。
2、能在同一個城市容納更多優秀的銷售人才,讓他們一起打仗,而不是被層級限制住。
組織內部要合并,打破“地盤”意識
我強調組織內部不能有“這是我的地盤”這種想法。你三個月拿不下市場,這塊“地盤”就自動被別人吃掉。每個人都要有強烈的緊迫感,要知道后面有餓狼和鯊魚在追你。
如果你在自己的系統里都不能成為一頭“餓狼”,那你怎么出去跟別人競爭?我們內部打得越狠,外部競爭對手就越沒機會。
所以,我堅決反對內部一團和氣的那種“和諧”。我們要的是激烈的競爭,讓每個人都覺得朝不保夕,這樣才能激發最大的戰斗力。
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