怎么理解人與人之間財富的差距，往往源自于信息差？

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那天我寫，一個35歲中年失業老男人的自救，寫完后做了五點分析。

有個讀者看了第二點之后，留言跟我講，現實中，他想那么模仿，遇到了很多阻力。

或者說，遇到了很多細節問題。

我們今天就來幫這個讀者解惑。

90年代的時候，我看金庸的小說倚天屠龍記，里面有一個片段。

講的是張無忌看人家打架，他不明白這個人為什么飛起來之后，不空中轉體270度，去抓對方的要害。

想了一會兒就明白了，因為對方的內力不到位，他在空中做不了那個動作。

這就像你以為我不想像喬丹一樣三分線起跳扣籃么？

我分明是跳不了那么遠那么高啊。

我們這個讀者遇到的問題，其實是一樣的。

你知不知道，人能夠聽進去的，從來都只有他自己的想法？

你知道，可是你沒法去左右，或者說沒法利用這一點夾帶私貨。

因為，你連表達能力，都不具備，你連讓別人聽明白你想說啥的能力， 都不具備。

不要自卑，也不要焦慮，99%的人，都不具備。

我告訴你們，在職場里，提拔主管的最重要的考核指標就是這個，它的占比超過8成，超過你的技術水平如何，超過你的第一學歷是啥，甚至超過你姐夫是誰。

這個指標就叫做，你說話，究竟能不能被聽懂。

你去看，職場里的主管通常都不是代碼寫最好的，而是老板覺得和你能對話的那個人。

能對話的意思是說，老板覺得你知道他在說什么，他也能聽懂你在說什么。

具備了這一點，你才能當個傳聲筒，連這一點都不具備，那對不起，你連當個傳聲筒的資格都沒有。

這一點，對過了某個門檻的群體來說非常簡單，人人都具備。

可是99%的人，他是不具備的。

因為很難具備么？不難，因為沒有那個意識，沒有經過訓練。

80年代，我上小學的時候，排練節目，說相聲。

我是逗哏，另一個小朋友是捧哏，我發現我倆怎么練都不在一個節拍上，于是每天放學回家，走一路，練一路，加強訓練。

漸漸地，我就發現一個問題，語言本身，就不能有效傳導信息。

我就開始跳開相聲這件事，和他聊天，走一路聊一路，怎么聊呢？

我講一件事給他聽，然后我請他把剛才我講過的事情，再講給我聽。

我一聽就發現不對，岔了。

我給他100%的信息，他給我100%的信息，可是他給我的里面只有60%是我的，另外40%，也不知道哪兒來的。

所以我們倆就這么反復矯正，后來也忘了說相聲那件事了，開始對這種聊天產生了新的興趣。

漸漸地，我和這個一起放學的同學溝通順暢無比，我以為我找到了表達的藝術。

但我換個同學就發現，又是如此，我給他100%的信息，他還是只能接受60%。

于是我就開始找不同的同學聊，甚至找高年級的同學聊。

年復一年，等我小學高年級的時候，這事兒我就想得很明白了。

因為每個人的生活環境，接受的信息背景是不一樣的。

你用今天的話來翻譯，用程序員的語言去描述，那就是：語言只是一個調用。

具體調用的那個背后的函數，那個認知函數，每個人都不一樣。

你給張三講一件事，他知道，給李四講同一件事，他不知道。

當初那還是小學生，大家背景相似，認知函數都還很少的情況下，都有這么大的偏差。

成年了之后，這個偏差之大，是可想而知的。

不存在說，你想怎么說話就怎么說話，你一說話，對方就100%get到你的信息。

真要是這樣，說明對方的段位遠遠高于你，你的認知函數，是他的子集，完全被他包裹了。

所以我們在學講話的過程中，首先要怎么做？

要擴張。

你別以為30個字能把自己的意思講清楚，你講不清楚，你首先要做的，是學會擴張它。

如果30個字，對方只接受了60%的信息，那么擴張到300個字，能否讓對方接受90%的信息？

這是第一步。

第二步，再縮小。

當你已經能夠用300個字讓大部分人獲取你想要傳達的90%的信息，你再把它往下精簡，在不丟失信息的基礎上，精簡。

你減不到30個字的，你最后能精簡到100個字就很好了。

這是第二步。

這兩步訓練法門合起來，跟讀書的技巧是一回事。

讀書要把一本書先讀厚，再把它讀薄，講話也是。

先拉長，再縮短。而且這個過程需要和對方反復確認，而不是隨便一說，權當對方懂了。

好，練到這一步，表達還是很長，100個字，90%的信息，你會遇到一個新問題。

那就是怎么讓對方有耐心聽完呢？

你就得分段。

你去看說書藝人，引人入勝，漸入高潮，且聽下回分解。

這是一個小段落，再來，再來，把100個字，分成4節，節與節的交接處，讓你保持好奇。

他就讓你有耐心把100個字，聽完了。

就這么個游戲，叫做講話訓練三步法，我從小練到大。

我初三的時候，就在全國性的，成人的報刊上發表過豆腐塊。

在90年代，那個沒有自媒體，只有報紙電視的年代里，廣大文青終其一生想要發一個豆腐塊，都幾乎沒啥人能做到。

何況一個初三的學生，是很罕見的。

我就很好奇，老師也好奇，問北京的報社，這孩子是不是有天賦，是不是未來的作家？

編輯部一盆冷水潑下來，人家沒覺得我寫的好，只是覺得我能把話說清，矮子里面拔長子。

那個時候，我才第一次了解到，敢情報社的編輯們絕大部分時候收到的稿子，都是些壓根兒看不懂的。

看不懂的意思就是這個投稿人，自說自話，他自己很激動，他有很多想要表達的，他也以為自己表達了。

但對方一頭霧水......

說明這些表達者，沒有像課本上講的白居易那樣下過苦功夫，每次都對著不識字的老太太表達，直到對方聽懂才算自己學會了說話。

于是我恍然大悟，不是我有什么才華，全靠同行陪襯，大人們連說人話都沒學好，就急著當作家了，以至于一個孩子被選中。

后來我高中就選了理科，我知道自己沒有任何才華，我就是凡事都認真，哪怕說個話，也自我訓練過而已。

一晃到了零幾年的時候，我研二了，做了實習生，RA，研發助理。

某天在會議室，我師父講linux的netfilter的hook，講來講去，CEO和CTO居然都聽不懂。

CEO是C9少年班的，80年代的全球計算機大賽亞洲賽區第一名，某大廠傳說中的工號前百，做了半輩子軟件。

CTO是清華本中科院碩，在美國貝爾實驗室工作十多年，軟硬兼修。

眼見著我師父要投屏講代碼，又快到午飯口了，我怕去晚了食堂里啥都沒有，就忍不住插了句嘴。

我說，你們看玻璃門外面，那臺測試設備，smartbit。

它就是一個槽，上面插著很多板卡。

我師父說的hook就是一個軟件的槽，它上面可以插很多卡，第一張卡負責過濾貓，第二張卡負責過濾黑。

連續經過兩張卡，黑貓就被過濾出來了.......

收工，散會，吃飯。

會后，旁聽的CMO就來挖我了。理由是跟他混，更有前途，他許我一年后，等我一畢業就做經理，市場技術支持部的經理。

我拒絕了，但我還是很好奇，他看上我什么了？12個實習生里面，當時我的技術排在11。

我們倆打乒乓球的時候，他就跟我講，講他自己的故事。

他是90年代初加入的某大廠，工號前1000，上來就做銷售。

到2000年已經分了很多錢，開了幾家公司，在我們公司也有股份，兼了市場負責人。

他這么多年的用人經驗就是，只要一個人，他能聽得懂，能說得清，就一定會是一個好的市場人員，即便不做市場，也肯定能勝任管理崗位。

因為他用人這么多年，一共也沒有找到幾個聽得懂，說得清的人。很多時候，都是勉為其難，聽不懂說不清的，也得趕鴨子上架。

于是他就很好奇，因為他自己是經過了大量的工作中的訓練，他不明白為啥我還沒畢業，就掌握了他十年工作經驗的所得。

其實他不知道的是，我小學低年級，就開始訓練了。

我講的這個東西，這個表達的訓練三步法，我想大家都聽明白了。

那你們有沒有注意到，我不是上來跟你講，你錯了，我對了，123，三個步驟，不是這樣。

我是什么？我是講了一個故事。

我用金庸的小說開頭，就是在引你入勝，娓娓道來，是讓你在不知不覺中接受它。

這個行為本身，才是那天的小說主人公，他所采用的說服新老板的大的策略里面的一個小環節。

那天那個主人公，他想要設一個局，讓新老板入局，讓新老板重視自己。

這是整個戰略，這是你要實現的大目標。

圍繞這個大目標，會有很多很多環節，就像張無忌打贏了空性，他不是一招，他是一套組合拳。

張無忌打架，離不開內功，就像那個主人公他想要得到重用，離不開表達一回事。

你設局的每一個環節，都離不開表達的。

如果你連聽得懂，說得清都做不到。

你又怎么可能設局讓下屬鉆進來，讓老板鉆進來，讓遠在千里之外的，躺槍的競爭對手也被你利用呢？

這就是那句流行的話：人與人之間財富的差距，往往源自于信息差。

可是抓住信息差的前提是什么？

是你能夠接受信息，傳遞信息呀，你要是連個玩信息的能力都不具備，那你哪兒來的信息差？

所以，那個主人公，他不是躺到35歲忽發奇想，騷操作百出，從此逆襲并走上巔峰。

他35歲之前，是要做很多很多，準備工作的。
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