拿下全國七成市場！達州老手藝變新網紅

一塊普通木材經匠人刨削打磨，搖身變成溫潤實用的木腳盆……在電商直播間和線下體驗店中，這些老手藝的產品正成為消費者追捧的“養生好物”。

近日，渠縣經開區蜀木電子商務有限公司車間內，刨花簌簌紛飛，老匠人李師傅執砂布順木紋細細摩挲，柏木的溫潤清香在車間氤氳。經選材、榫卯拼接、環保上漆等十余道工序淬煉，原本粗糲的柏木木方，終成線條流暢、肌理溫潤的木腳盆，剛下線便被工人封裝打包，發往全國各省市。

“雙十二訂單排到下個月，每天要發近3000件貨！”銷售部負責人劉栗志指尖劃過電腦屏幕，跳動的訂單數據格外醒目，“11月底至今，線上咨詢量環比上漲2倍，預計銷量比去年同期多5成。”

誰能想到，這個川東北小城的傳統手工制品，如今占據全國木腳盆市場70%的份額；誰能料到，傳承百年的“老行當”，竟闖出年銷超億元的新賽道。渠縣木腳盆的“破圈”之路，正是四川縣域傳統產業借勢轉型、擁抱高質量發展的生動注腳。

觸網轉型 老手藝趕上“新風口”

“8年前跟著表哥張桔成入行時，哪敢想老木匠做的腳盆能賣遍全國？”劉栗志的辦公桌上，一本泛黃的臺賬記錄著產業轉型的起點。

“2017年以前，渠縣木腳盆還停留在‘前店后廠’的零散產銷模式：全縣幾十家小工坊各自為戰，產品款式幾十年不變，銷路局限于周邊省市批發市場，年產不足10萬只，賣不上價還愁銷路。”蜀木電商總經理張桔成早年從事木材加工，生產一些木桶半成品，回憶起當年渠縣木腳盆的境況仍有感慨。

轉機源于一次市場調研。2017年，團隊發現養生熱潮下，天然材質泡腳桶線上需求激增，但優質供給稀缺。“我們有本地柏木資源，有代代相傳的木工手藝，為啥不闖闖線上市場？”張桔成立即整合全縣12家傳統工坊，成立專業公司主攻電商銷售，開啟“老手藝觸網”的嘗試。

2018年，渠縣木腳盆首次登陸淘寶、京東平臺，首批200只3天售罄的戰績，讓團隊看到了市場潛力。“線上不只是賣貨渠道，更是摸清消費者需求的‘晴雨表’。”劉栗志說，通過分析用戶評價，他們發現年輕消費者既看重天然材質，也在意顏值設計和功能創新。

一場針對性的“工藝升級”迅速展開：保留榫卯拼接、天然上漆等傳統技藝的同時，開發基礎款、便攜款、養生款、智能款四大系列，形成覆蓋高、中、低三檔的產品矩陣。基礎款主打性價比，滿足中老年群體實用需求；穴位按摩款、中藥熏蒸款精準對接年輕人“輕養生”需求；即將上市的智能恒溫款，內置藍牙操控系統，劍指高端市場。

線上線下雙線發力，讓渠縣木腳盆徹底打破地域桎梏。如今，線上通過主流電商平臺+短視頻直播引流，產品直達全國消費者；線下依托批發渠道，穩定供應山東、河北、河南等省份的經銷商。2023年，銷售額突破1.2億元；2024年，本土品牌香柏木泡腳桶以年銷超100萬只登頂天貓類目榜首，年產量突破150萬只。綜合京東、拼多多、抖音等多個平臺銷售數據，全國70%的木腳盆來自該企業及渠縣產業集群。2025年1—11月，公司銷售額已達8000余萬元。

全鏈賦能 小腳盆撐起“大產業”

“能站穩全國市場，靠的是‘三分料、七分工’的堅守。”張桔成的話語，道破渠縣木腳盆的品質密碼。

渠縣地處川東北，濕潤氣候孕育的柏木耐腐防蟲、保溫性佳，自帶天然清香，是制作泡腳桶的絕佳原料。“只選樹齡20年以上的老柏木，木質密度高、韌性足，正常使用5年不會變形開裂。”為保障原料供應，公司不僅從本地種植戶手中批量采購，還與廣安、南充、達州等周邊地區建立穩定收購渠道，年收購柏木5萬噸左右。

在生產車間，每只木腳盆都要歷經“原木采購—木方切割—恒溫烘烤—斷料塑形—榫卯組裝—精細打磨—環保上漆—質檢包裝”八大環節。“光打磨就分粗磨、細磨、精磨三步，表面光滑度要達到‘手摸無顆粒感’才算合格。”李師傅展示著剛完工的產品，邊角圓潤無毛刺，木紋清晰可見。

綠色發展理念貫穿產業全過程。“邊角料、碎木片供給造紙廠回收利用，鋸木灰賣給家庭農場作為牲畜墊料。”張桔成指著墻角的邊角料介紹，從原木到成品，原料利用率達100%，既減少資源浪費，每年還能為企業節省近60萬元成本，實現經濟效益與社會效益雙贏。

完整的產業鏈布局，讓渠縣木腳盆實現從原材料到成品銷售的全流程自主把控。目前，當地已形成“原料種植—初加工—精深制造—電商銷售—廢棄物回收”的閉環產業鏈，帶動本地及周邊200余名農戶就業，其中脫貧戶五六十戶，農戶通過原料供應、車間務工等方式，戶均年增收6萬元以上。

守正創新 縣域經濟的“轉型答卷”

“以前覺得做木腳盆是‘老行當’，沒想到能做成大產業。”在蜀木電商務工的脫貧戶劉遠德，每天負責質檢工作，月工資4000多元，“家門口就業，既能照顧老人孩子，又能穩定掙錢。”

渠縣木腳盆的崛起，是四川縣域傳統產業轉型的縮影。近年來，渠縣立足本地資源稟賦，將老工藝保護與現代產業發展相結合，通過政策扶持、電商賦能、品牌培育，讓一批傳統手藝走出“深閨”，成為富民興村的“金鑰匙”。

“未來要從‘產品輸出’轉向‘品牌輸出’。”張桔成透露，公司目前最基礎的泡腳桶疊加各種優惠券后，消費者到手價為48元/只。公司正加大研發投入，智能恒溫款、藍牙操控款等高端產品即將上市；同時，希望與相關單位聯合，制定統一的質量標準與工藝規范，打響“渠縣木腳盆”區域公共品牌。

從零散工坊到產業集群，從傳統手藝到億級賽道，渠縣木腳盆的轉型之路，印證了傳統產業的強大生命力。在鄉村振興的時代浪潮中，這份“守正創新”的實踐，不僅讓百年老工藝煥發新生，更給出了縣域經濟高質量發展的鮮活答案——以本土資源為根、以創新思維為翼、以市場需求為導向，小產品同樣能開拓大市場，老手藝同樣能撐起新發展。

千年宕渠柏木蒼蒼，一只只浸潤著匠心與智慧的木腳盆，從川東北小城出發，走向全國千家萬戶，也鋪就出一條屬于縣域傳統產業的振興之路。

來源：達州融媒