一塊普通木材經匠人刨削打磨,搖身變成溫潤實用的木腳盆……在電商直播間和線下體驗店中,這些老手藝的產品正成為消費者追捧的“養生好物”。
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近日,渠縣經開區蜀木電子商務有限公司車間內,刨花簌簌紛飛,老匠人李師傅執砂布順木紋細細摩挲,柏木的溫潤清香在車間氤氳。經選材、榫卯拼接、環保上漆等十余道工序淬煉,原本粗糲的柏木木方,終成線條流暢、肌理溫潤的木腳盆,剛下線便被工人封裝打包,發往全國各省市。
“雙十二訂單排到下個月,每天要發近3000件貨!”銷售部負責人劉栗志指尖劃過電腦屏幕,跳動的訂單數據格外醒目,“11月底至今,線上咨詢量環比上漲2倍,預計銷量比去年同期多5成。”
誰能想到,這個川東北小城的傳統手工制品,如今占據全國木腳盆市場70%的份額;誰能料到,傳承百年的“老行當”,竟闖出年銷超億元的新賽道。渠縣木腳盆的“破圈”之路,正是四川縣域傳統產業借勢轉型、擁抱高質量發展的生動注腳。
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觸網轉型 老手藝趕上“新風口”
“8年前跟著表哥張桔成入行時,哪敢想老木匠做的腳盆能賣遍全國?”劉栗志的辦公桌上,一本泛黃的臺賬記錄著產業轉型的起點。
“2017年以前,渠縣木腳盆還停留在‘前店后廠’的零散產銷模式:全縣幾十家小工坊各自為戰,產品款式幾十年不變,銷路局限于周邊省市批發市場,年產不足10萬只,賣不上價還愁銷路。”蜀木電商總經理張桔成早年從事木材加工,生產一些木桶半成品,回憶起當年渠縣木腳盆的境況仍有感慨。
轉機源于一次市場調研。2017年,團隊發現養生熱潮下,天然材質泡腳桶線上需求激增,但優質供給稀缺。“我們有本地柏木資源,有代代相傳的木工手藝,為啥不闖闖線上市場?”張桔成立即整合全縣12家傳統工坊,成立專業公司主攻電商銷售,開啟“老手藝觸網”的嘗試。
2018年,渠縣木腳盆首次登陸淘寶、京東平臺,首批200只3天售罄的戰績,讓團隊看到了市場潛力。“線上不只是賣貨渠道,更是摸清消費者需求的‘晴雨表’。”劉栗志說,通過分析用戶評價,他們發現年輕消費者既看重天然材質,也在意顏值設計和功能創新。
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一場針對性的“工藝升級”迅速展開:保留榫卯拼接、天然上漆等傳統技藝的同時,開發基礎款、便攜款、養生款、智能款四大系列,形成覆蓋高、中、低三檔的產品矩陣。基礎款主打性價比,滿足中老年群體實用需求;穴位按摩款、中藥熏蒸款精準對接年輕人“輕養生”需求;即將上市的智能恒溫款,內置藍牙操控系統,劍指高端市場。
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線上線下雙線發力,讓渠縣木腳盆徹底打破地域桎梏。如今,線上通過主流電商平臺+短視頻直播引流,產品直達全國消費者;線下依托批發渠道,穩定供應山東、河北、河南等省份的經銷商。2023年,銷售額突破1.2億元;2024年,本土品牌香柏木泡腳桶以年銷超100萬只登頂天貓類目榜首,年產量突破150萬只。綜合京東、拼多多、抖音等多個平臺銷售數據,全國70%的木腳盆來自該企業及渠縣產業集群。2025年1—11月,公司銷售額已達8000余萬元。
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全鏈賦能 小腳盆撐起“大產業”
“能站穩全國市場,靠的是‘三分料、七分工’的堅守。”張桔成的話語,道破渠縣木腳盆的品質密碼。
渠縣地處川東北,濕潤氣候孕育的柏木耐腐防蟲、保溫性佳,自帶天然清香,是制作泡腳桶的絕佳原料。“只選樹齡20年以上的老柏木,木質密度高、韌性足,正常使用5年不會變形開裂。”為保障原料供應,公司不僅從本地種植戶手中批量采購,還與廣安、南充、達州等周邊地區建立穩定收購渠道,年收購柏木5萬噸左右。
在生產車間,每只木腳盆都要歷經“原木采購—木方切割—恒溫烘烤—斷料塑形—榫卯組裝—精細打磨—環保上漆—質檢包裝”八大環節。“光打磨就分粗磨、細磨、精磨三步,表面光滑度要達到‘手摸無顆粒感’才算合格。”李師傅展示著剛完工的產品,邊角圓潤無毛刺,木紋清晰可見。
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綠色發展理念貫穿產業全過程。“邊角料、碎木片供給造紙廠回收利用,鋸木灰賣給家庭農場作為牲畜墊料。”張桔成指著墻角的邊角料介紹,從原木到成品,原料利用率達100%,既減少資源浪費,每年還能為企業節省近60萬元成本,實現經濟效益與社會效益雙贏。
完整的產業鏈布局,讓渠縣木腳盆實現從原材料到成品銷售的全流程自主把控。目前,當地已形成“原料種植—初加工—精深制造—電商銷售—廢棄物回收”的閉環產業鏈,帶動本地及周邊200余名農戶就業,其中脫貧戶五六十戶,農戶通過原料供應、車間務工等方式,戶均年增收6萬元以上。
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守正創新 縣域經濟的“轉型答卷”
“以前覺得做木腳盆是‘老行當’,沒想到能做成大產業。”在蜀木電商務工的脫貧戶劉遠德,每天負責質檢工作,月工資4000多元,“家門口就業,既能照顧老人孩子,又能穩定掙錢。”
渠縣木腳盆的崛起,是四川縣域傳統產業轉型的縮影。近年來,渠縣立足本地資源稟賦,將老工藝保護與現代產業發展相結合,通過政策扶持、電商賦能、品牌培育,讓一批傳統手藝走出“深閨”,成為富民興村的“金鑰匙”。
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“未來要從‘產品輸出’轉向‘品牌輸出’。”張桔成透露,公司目前最基礎的泡腳桶疊加各種優惠券后,消費者到手價為48元/只。公司正加大研發投入,智能恒溫款、藍牙操控款等高端產品即將上市;同時,希望與相關單位聯合,制定統一的質量標準與工藝規范,打響“渠縣木腳盆”區域公共品牌。
從零散工坊到產業集群,從傳統手藝到億級賽道,渠縣木腳盆的轉型之路,印證了傳統產業的強大生命力。在鄉村振興的時代浪潮中,這份“守正創新”的實踐,不僅讓百年老工藝煥發新生,更給出了縣域經濟高質量發展的鮮活答案——以本土資源為根、以創新思維為翼、以市場需求為導向,小產品同樣能開拓大市場,老手藝同樣能撐起新發展。
千年宕渠柏木蒼蒼,一只只浸潤著匠心與智慧的木腳盆,從川東北小城出發,走向全國千家萬戶,也鋪就出一條屬于縣域傳統產業的振興之路。
來源:達州融媒
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