致敬20年 | 立白科技集團：從貼牌生產到民族日化龍頭

序言

以“誰為中國贏得尊敬”為主題的2025（第二十屆）中國品牌人物年會將于2025年12月28-30日在深圳舉行。值此中國品牌人物年會舉辦20周年之際，組委會特別策劃《致敬20年：與長期主義者同行》系列報道，旨在發掘并致敬那些穿越周期、持續發展的品牌及其背后的核心人物。希望通過講述他們的真實故事，與廣大企業家、品牌人及公眾分享一份堅守的勇氣，傳遞一份確定的信心。

本期人物，我們聚焦立白凱晟控股集團董事局主席、立白科技集團創始人，2024中國十大品牌年度人物——陳凱旋。

1994年，陳凱旋在廣州麓景路廣州發展大廈七樓，租下三間辦公室，開始了立白的創業歷程。這些辦公室白天用來辦公，晚上就成了打地鋪的臥室，正是“白天當老板，晚上睡地板”的真實寫照。31年后的今天，立白科技集團發展成為中國日化龍頭企業。陳凱旋的長期主義，體現在他對實業報國的堅守、對科技創新的執著以及綠色發展的前瞻布局。在瞬息萬變的市場環境中，他始終堅守洗滌主業，不受房地產、資本市場的高利潤誘惑，帶領立白穿越周期，成為中國日化行業的一面旗幟。

創業歷程：

從貼牌生產到日化龍頭

立白的創業之路，是一部在外資巨頭與國有企業夾縫中求生存的奮斗史。

上世紀90年代，中國日化市場被外資品牌占據，陳凱旋卻毅然選擇了洗滌行業作為自己的事業。沒有資金建廠，他創新性地提出“借雞生蛋”的思路，通過貼牌生產的方式，誕生了最初的立白產品；缺乏銷售渠道，陳凱旋就背著產品挨家挨戶尋找客戶，曾遭遇客戶當面撕毀名片的尷尬。但他并未氣餒，采取“農村包圍城市”的策略，逐步打開市場。

在立白的發展過程中，陳凱旋多次以創新模式引領行業變革。他率先打破日化行業的“三角債”怪圈，堅定推行“款到發貨”。這一做法，在1997年三角債危機爆發時，不僅讓立白安然無恙，還挽救了整個本土洗滌行業。面對外資企業通過合資或收購國有品牌瓜分中國市場的情形，陳凱旋通過渠道下沉、提升品牌、科技創新等一系列組合拳，與外資巨頭展開激烈競爭，最終頂住壓力活了下來。

科技賦能：

自主研發構筑核心壁壘

陳凱旋深諳科技創新是企業長遠發展的根本，長期保持高比例的研發投入

立白科技集團擁有“博士后科研工作站”“院士專家企業工作站”和省級科研研發中心，在技術攻關上，立白團隊展現了長期的堅持與毅力。

為突破洗衣凝珠水溶膜技術的國外壟斷，立白科研團隊經過多年研發，終于在2018年成功研發出擁有完全自主研發技術的洗衣凝珠。為解決衣物洗滌后留香難題，立白投入技術攻堅，成功研發出香水微膠囊懸浮技術，實現液體環境下微米級香水膠囊的穩定懸浮，榮獲第24屆中國專利優秀獎。

綠色理念：

可持續發展奠基百年基業

陳凱旋的長期主義，在綠色環保領域體現得最為淋漓盡致。

20世紀90年代，中國日化行業雖然很多企業生產的是清潔產品，但幾乎每個工廠在生產過程中都產生很多污染，粉塵滿天飛、尾氣到處散，一般去這些工廠參觀完走出來后，腳上的黑皮鞋就變成了“白皮鞋”。到加工廠洽談業務以后，陳凱旋出來后要做的第一件事情，就是擦皮鞋。因此陳凱旋也下定決心：“將來我們自建工廠一定要保證干凈的皮鞋進去，干凈的皮鞋出來。”

百屹思享會（第二期）對話陳凱旋

1997年立白籌建第一家自有工廠時，陳凱旋便將環保理念融入設計中，該工廠后來被國家工信部評為“首批國家綠色工廠”。2016年，立白在行業內率先發布“綠色健康戰略”，成立“立白綠色生活研究院”，帶動上下游全產業鏈實現綠色原料、綠色配方、綠色技術、綠色制造、綠色產品。2024年，立白再次站在行業前沿，率先發布凈零排放目標，承諾到2040年實現自身運營碳中和，2050年實現價值鏈凈零排放。

陳凱旋在2024（第十九屆）中國品牌領袖年會上發表演講

結 語

從貼牌生產到自主研發，從“白皮鞋”到“綠工廠”， 陳凱旋用31年詮釋了長期主義的深刻內涵——經營企業不是在短期風口間的追逐，而是為了責任和使命，在主航道上的堅守與持續創新。