豐虹施維加：為客戶創造“非標準答案” 以綜合創新實現逆勢增長

慧正資訊，2025年，當建筑涂料市場在宏觀經濟影響下持續承壓時，這家以膨潤土起家的老牌企業，整體出貨量卻逆勢創下歷史新高。浙江豐虹董事副總裁施維加在接受買化塑專訪時，系統闡釋了公司如何從傳統材料供應商，向“全球化的綠色助劑服務商”全面轉型的戰略路徑。

浙江豐虹董事副總裁施維加（左）

前瞻轉型，逆勢增長

以綜合解決方案鍛造新引擎

“我們希望成為一家全球化的綠色助劑服務商”，浙江豐虹董事副總裁施維加在專訪中清晰地勾勒出公司的戰略藍圖。作為國家工業和信息化部首批專、精、特、新“小巨人”企業及有機膨潤土領域的“單項冠軍”示范企業，豐虹憑借對行業的深刻理解，很早就認識到單一材料供應商的發展邊界。面對行業產能過剩與宏觀經濟波動，公司戰略重心從單一產品轉向系統化布局，通過橫向拓展構建產品矩陣，旨在為客戶提供更具價值的綜合解決方案。

這一著眼長遠的戰略轉型，在2025年復雜的經濟環境中初見成效。盡管在傳統建筑涂料板塊受宏觀環境影響表現承壓，但豐虹整體出貨量截至今年10月仍創下歷史新高。“這得益于我們多年前就開始的多領域應用孵化，燙平了業績曲線。”施維加總結道。強勁的增長動能，主要源自非建筑涂料領域，特別是在高度定制化產品及非涂料領域的特殊應用方面，部分業務增幅達到百分之七八十，“通過提供定制化產品，并與客戶研發團隊緊密配合，共同推動了在新興領域的應用落地，取得了不錯的進展。”這種與客戶深度協同、共探前沿的開放模式，正成為豐虹在新周期中差異化增長的核心路徑。

豐虹參與亞太涂料大會

該路徑同樣驅動著其全球化進程的深化。依托覆蓋南美、非洲、中東、歐洲及美洲的全球業務網絡，以及與全球多數頂級涂料油墨企業和領先油服公司的合作，豐虹海外營收已穩定貢獻總收入的30%-40%。施維加表示，公司并不滿足于此，正更積極地“在國際賽道上與國際龍頭企業競爭”。通過積極參與國際行業展會等方式貼近市場，豐虹的競爭策略已超越價格層面，轉向依托持續提升的產品力、深度的技術服務和直接的客戶溝通，以鞏固其作為國際客戶創新伙伴的長期價值。

體系驅動，閉環創新

以可持續承諾貫穿價值鏈

這種模式，離不開公司研發體系與持續的高強度投入作為支撐。施維加介紹，豐虹以六位博士為骨干，采用“博士領銜、小組深耕”的模式，確保了研發的深度與專注。同時每年將營收5%以上、數千萬元資金持續投入研發，不僅購置高端色譜分析儀等設備，更構建起能夠向下游輸出檢測與研發服務的能力，從而將研發優勢轉化為產業鏈服務優勢。

在這一體系支撐下，豐虹的專利技術直指行業核心痛點。在亞太涂料大會上詳細闡釋的“熱儲穩定型聚酰胺蠟微粉”專利，便直面傳統產品因合成支鏈導致的先天缺陷。通過精準的分子結構設計，技術團隊從源頭減少了有害支鏈，顯著提升了產品在常溫和高溫下的儲存穩定性，從而有效解決了下游客戶長期面臨的儲存期短、性能易衰退的難題。

基于扎實的底層技術突破，豐虹進一步將創新轉化為響應市場趨勢的綠色解決方案。此次國際涂料展重點展示的WP系列無重金屬耐鹽霧助劑，采用獨特的離子交換技術取代傳統重金屬防腐路徑，在確保防護性能的同時徹底消除了重金屬污染，體現了明確的環保導向。同時，公司正著力推廣的抗菌防霉助劑，則精準針對高濕環境普遍存在的微生物滋生問題，通過物理機制實現安全長效的防護，并以微量添加、低成本的特點，為建材、塑料等下游應用領域提供了具有吸引力的功能化解決方案。

綠色理念同步貫穿至生產環節。通過優化水循環系統、在部分環節采用生物質清潔能源加熱，公司實現了從研發創新到生產環保的完整閉環，將可持續承諾全面融入運營體系。

產能擴張≠內卷：

拒絕重復建設 瞄準進口替代

2025年豐虹在多個產能項目上都取得了顯著的進展，施維加明確指出，豐虹的擴張絕非盲目多元化，而是嚴格遵循兩大清晰的邏輯。

“第一，是針對同一市場、同一批客戶的需求，去為他們提供一站式解決方案。”他解釋道，當傳統膨潤土無法滿足客戶需求時，豐虹希望通過研發配套助劑、完成內部配方驗證，最終提供整體解決方案，從而幫助客戶降低多頭采購與自行復配帶來的成本與不確定性。其核心是為客戶創造“1+1大于2”的綜合價值。

“另一個方向，是選擇進入的新產品工藝也是我們熟悉的領域。”施維加以勃姆石項目為例說明，公司進入這一新市場并非盲目決策，而是基于該產品的生產工藝與豐虹現有技術積累的高度相似性，這使其對產品質量擁有清晰的掌控能力。他特別強調“我們不會去做那些產品也不熟悉、市場也不熟悉的領域”，這為公司的戰略布局劃定了理性邊界。

在談及當前備受關注的產能布局問題時，施維加表示，“雖然市場上常聽到‘產能過剩’的討論，但我們必須看到，在許多高端應用領域，國內供給仍然不足，進口依賴度很高。”他話鋒一轉，點明了豐虹的差異化路徑：“我們的新產能，正是瞄準這些高端應用領域進口替代的環節去布局的。這不是低水平的重復擴張，而是對產業鏈的有益補充。”

他進一步闡釋，公司的目標是攻克兩類產品：一是目前國內市場“還沒人做，或者做得很少”的高端品類，實現從0到1的突破；二是像WP系列那樣，基于全新原理、開創市場需求的原創產品。“我們以研發驅動產能，這樣的投入不是在重復浪費資源，”施維加強調，“用現在的話說，這才是真正意義上的‘新質生產力’。”

面向未來，施維加指出，豐虹的破局之道正在于持續深化已選擇的戰略：通過多元化產品線布局形成風險對沖，并堅定向“技術解決方案服務商”轉型，依靠研發創造差異化價值。“豐彩”、“科磊”等項目的持續推進，正是這一戰略的具體實踐，旨在最終強化其作為客戶創新伙伴的不可替代地位。