安利中國30年：在大健康“馬拉松”中，如何將愿景跑成現實？

在當下，如果要找到一個具有高度確定性，并且還有巨大想象空間的行業，大健康可能排在首位。

據全球健康研究所（GWI）最新發布的《2025全球健康經濟監測報告》，自2013年以來，全球健康市場規模實現翻倍增長，總體量已經超越體育產業、旅游業和信息技術產業。報告預測，由于人口老齡化、慢性病人群規模增長以及預防醫學推廣帶來的健康需求升級，未來幾年行業仍將保持高速增長。

而在老齡化規模最大的中國，在“健康中國”戰略引領之下，大健康產業也正快速擴張。據中國消費者協會發布的《健康產業消費趨勢發展報告》，2024年中國大健康產業總收入已達9萬億元。《“健康中國2030”規劃綱要》明確提出，到2030年，我國健康服務業總規模將達到16萬億元。按此估算，未來5年全行業或將保持平均10%的增長率。

“十五五”規劃建議中，對“健康中國”戰略的表述業已從“全面建設健康中國”升級為“加快建設健康中國”。即將到來的“十五五”，無疑更是大健康產業發展的黃金機遇期。

前景無限光明，并不意味著市場機會就垂手可得。行業不僅需要持續創新的解決方案來滿足不斷升級的健康消費需求，更要深入健康消費的“毛細血管”，驅動健康行為，致力于健康價值的創造。而要達成這些目標，一整套不斷升級的全產業鏈基礎設施必不可少。

目前在營養保健品市場保持領先的安利，在上述方面可謂行業典范。

截至2025年，安利已扎根中國市場30年，不僅見證和親歷了中國大健康產業的成長和繁榮，中國也成為安利全球最大的市場。其在中國市場的產品，從最初的一兩款，發展到如今覆蓋營養早餐、抗衰、代謝、體重管理、運動營養等不同需求的全方位解決方案；近年來由安利營銷伙伴在全國建立的數十萬個大健康社群，則堪稱健康美好生活的“加油站”，通過不同興趣場景中人與人的鏈接和相互影響，不斷推動健康理念普及和轉化為實際行動。

與此同時，安利在中國的產業投入也不斷加碼。目前，已擁有廣州、上海、無錫三大研發中心和廣州、咸寧雙生產基地；線下布局體驗館/體驗店超過100家，覆蓋31省（市、自治區）；設在四川的自有有機農場，也已在建設中。此外，安利還正在實施一項為期5年、總額21億元的增資計劃，對在華運營全鏈條進行升級。

“我們的發展理念一直是跟中國社會發展、國家政策大方向同頻共振。”近日在廣州舉行的安利（中國）30周年媒體見面會上，安利（中國）總裁余放表示，如果能夠不斷滿足人們對美好生活的需求，作為企業一定會獲得穿越商業周期的力量。

安利（中國）總裁余放

安利全球總裁兼CEO邁克爾·尼爾森將安利在中國的發展比做馬拉松，需要聚焦目標，腳踏實地，每一步都“做到最好”。他表示，為了將賦能美好生活的愿景落地，實現幫助人們延長健康壽命的長期目標，安利仍會不斷加碼中國，為未來投資。

安利全球總裁兼CEO邁克爾·尼爾森

聚焦市場需求，持續研發創新

隨著科技不斷進步、生活消費不斷升級、消費者健康素養不斷提升，大健康產業正面臨深刻變革，而產品是技術創新匯聚的焦點。

就營養保健品而言，概念營銷、制造神話的野蠻生長時代早已過去。一方面，消費者不再滿足于含糊其辭的成分標簽和脫離實際的神奇功效，而是要求原料安全、成分透明、作用機理清晰甚至功效可量化；另一方面，從《食品安全法》到相關行政法規、部門規章、行業技術標準，一整套監管體系正在持續完善。產品遵循科學理念、功效有數據支撐已成為行業基本門檻。

此外，消費人群從中老年擴展到年輕群體，以及需求場景從過節送禮、孝心消費逐步擴展為日常膳食的一部分，都對營養保健產品創新提出了更多的要求。

因此可以看到，頭部企業紛紛加大研發力度，從原料成分、劑型、口味到包裝，不斷推陳出新，以適應營養補充、抗衰抗疲勞、身體功能調節等多元化功能需求，和居家、工作、旅行等不同場景的使用習慣，比如推出易拉罐即開即飲、小袋獨立包裝、軟糖劑型等等。

專注植物營養素開發近百年的安利紐崔萊，則是秉持“自然精華、科學精萃”的產品理念，在植物原料培育和產品研發生產兩方面，都做到了全新的高度。

目前，安利已建立起業界最大的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個品種，僅蓮花就有304個品種，菊花、藍莓品種都超過100種，并且借助航天育種和前沿生物技術，不斷優化品種，提升營養素含量，堅持有機種植，確保原料品質。同時，通過自主研發的“神農”AI系統，對已經過數千年經驗驗證的中醫藥資源進行挖掘，將傳統智慧與現代生物醫學融為一爐，極大提升了產品研發創新成效。

在中國，安利依托廣州、上海、無錫三大科研中心，也已建立起從原料種植、產品開發到前沿科研的全鏈條研發體系。多款基于傳統中草藥的產品正在走出國門，2013年安利（中國）自主開發的銀杏蓯蓉片，已銷往全球14個國家和地區，累計銷售額超30億美元。以植物營養素為核心原料全新產品，如主打細胞抗衰的“基源欣活”、針對代謝健康的“沛源”等，上市后年銷售額均超過10億元。

安利植物研發中心，科學家專注植物營養素的探索

余放在安利（中國）30周年慶典活動上透露，在競爭激烈的營養保健品領域，2025年安利紐崔萊市場占有率仍然穩居第一。

從“健康消費”邁向“健康生活”

從商業/經濟的視角，健康消費在產品購買那一刻已經結束，但從健康促進的角度看，產品購買只是開始。從購買到使用未能形成完整閉環，恰恰是當前健康消費中最大的痛點。

消費者有需求、有認知、有動機，也有購買力，但缺少保持健康生活習慣的執行力。健身器材、保健食品常常是買而不用，或者是不能正確使用，既浪費金錢，也耽誤健康。

余放指出，消費者真正需要的，可能不是某一款維生素或蛋白粉，而是可持續的健康生活方式。基于這樣的洞察，安利（中國）從傳統銷售模式全面轉型為健康生活方式賦能，深度融入消費者日常生活，幫助他們成為自己健康的第一責任人。

分布于全國各地，數量眾多、主題豐富的健康生活社群，通過興趣活動鏈接人，由人去影響人，正好巧妙地解決了健康消費的驅動難題。其核心，便是具體消費場景的打造。

以“營養早餐”為例，消費者不僅可以在社群獲得營養知識，簡化早餐搭配的決策，還可以在其他社群成員的提醒和激發下，不斷增強按時吃早餐并攝入充分營養的意識，此外，通過定期打卡，還有助于將早餐習慣固化，不斷建立良好生活方式。

與此同時，安利則發揮平臺優勢，為社群賦能。比如聯合中國營養學會發布《中國居民早餐營養健康模式》，提供專業營養指導和建議；推出個性化營養管理平臺“小安營養師”，為用戶提供定制化方案。而布局在全國的100多家線下體驗館和體驗店，功能集健康檢測、營養教學、文體活動、社交互動于一體，則為社群提供了更便利的共創健康美好生活的空間。

簡而言之，蛋白粉、益生菌、礦物質維生素片等等本身并無溫度，一個個活躍的社群讓它們真正發揮出作用，幫助消費者創造“熱乎乎的生活日常”。

余放說，健康消費需要豐富的場景創新，這有助于將人們從虛擬空間拉回現實，參與到體育、文化、旅游等有利于健康的活動中，從而實現健康產業和健康生活的雙重促進。

“我想這是跟健康中國國策不謀而合的。”邁克爾·尼爾森今年3月曾到杭州參加當地大健康社群的徒步活動，大半年后仍然記憶猶新，他認為，今天人們都面臨孤獨的問題，社群建立起人與人的鏈接，實際是以人無我有的方式去幫助別人改善健康。“通過社群的力量改變自己，這會比他們自己去改變更加容易。”

大健康社群成員在安利美好生活廣場參與健身活動

堅持長期主義，持續投入產業升級

人對健康生活的追求始終不會改變，所以大健康產業如同一場沒有終點的馬拉松。2030年只是一個階段性里程碑，2030之后，行業必將迎來新的、更大的發展機遇。

近幾年，許多知名跨國醫療健康企業，都在宣布加碼投資中國市場，從研發、生產到本土生態共建，全方位夯實產業根基，以支撐在中國市場的長遠戰略目標。

“最懂中國”的安利，在中國市場的業績規模已經連續22年領先于全球其他地區。據邁克爾·尼爾森介紹，安利（中國）的創新模式，也正在向全球其他國家/地區市場推廣。當中國市場成為安利全球的供應鏈樞紐、創新策源地和強勁增長引擎，繼續與中國市場深度綁定、與中國的發展同頻共振，顯然是水到渠成的戰略選擇。

從2023年開始，一項為期5年、總額約21億元的投資計劃已在中國實施。其中7億元用于升級改造廣州生產基地, 優化全球供應鏈；4億元用于升級數字化智能化基礎設施；5億元用于升級改造全國100余家體驗館體驗店；還有5億元投入研發，用于自有有機農場建設、開展植物抗衰和航天育種等科研項目。

作為增資計劃的建設項目，安利在廣州、上海的旗艦體驗館已經完成升級改造，重新亮相，并作為全國其他體驗館升級的標桿，為健康社群提供功能更強大、場景更豐富的“活動根據地”；此外，安利（中國）研發中心及大健康共享實驗室也已建成，標志著安利在中國實現從基礎研發到產業化的完整閉環，為產品規模化生產提供更堅實的技術驗證和工藝保障。

安利廣州體驗館

而在安利（中國）30周年慶典之際，作為新晉的廣州“城市合伙人”，安利與廣州市合作共建的“安利美好生活廣場”也正式落成。廣場毗鄰安利廣州生產基地，沿扶胥古運河而建，內設有安利碼頭、安利劇場、健身步道和各種運動設施，可供市民免費休閑活動——這也意味著安利賦能的健康消費場景向城市公共空間進一步拓展，開啟了大健康與大文旅融合發展的新想象空間。

安利美好生活廣場

“我們會繼續投資中國市場，因為這是我們全球最大的市場，也是我們看到的潛力最大的市場。”邁克爾·尼爾森表示，安利作為一個家族企業，一直堅持長期主義，從創始人家族到亞太管理團隊，都對中國市場充滿信心。他還強調，生產技術、創新研發、體驗場館和數字化智能化基礎設施將是未來安利繼續投資的重點，以確保為中國市場提供更好的產品，繼續賦能健康美好生活。