李佳琦直播間“羽絨節”：老牌翻紅，新銳破圈，參數黨崛起

南派資訊：進入12月，羽絨服徹底坐穩了穿搭的“C位”。排骨羽絨服算不算時尚回潮？泡芙款究竟能不能抵擋嚴寒？社交媒體上，消費者對羽絨服的穿搭攻略與選購指南持續刷屏。雙12期間，李佳琦直播間開設“羽絨節”專場，共35個國民級品牌超80個羽絨服鏈接密集亮相，將這場冬日消費盛宴推至高潮。

（圖說：李佳琦直播間開設“羽絨節”專場）

這場長達18個小時的直播展現出強勁的銷售爆發力，同時也清晰映射出當下市場的深層脈動：消費者正變得專業而聰明，國貨品牌集體上演“煥新”突圍，而直播間本身，已進化成為連接需求與供給、催化產品創新的核心節點。

與往年最大的不同是，今年的羽絨服專場，像是一場“國民老友的線上重逢”。

雪中飛、雅鹿、鴨鴨、坦博爾、千仞崗等承載時代記憶的經典國貨，不約而同地選擇通過直播間窗口，與年輕消費群體重新對話，并展開了各具特色的差異化突圍。

老牌們的“煥新”路徑各不相同：雪中飛依托供應鏈優勢，主打“家庭首選”的極致性價比，精準觸達價格敏感型客戶；源自上海的冰潔，巧妙地將羽絨服與風衣、工裝剪裁結合，以“巴恩風”成功扭轉傳統臃腫印象；來自山東的坦博爾，專注面料、工藝與基礎保暖性，成為消費者心中可靠的“閉眼入”選擇。與此同時，高端老牌羽絨服波司登，憑借扎實的工藝與品牌積淀，在參數對比中獲得理性消費者的認可。

（圖說：新老國貨羽絨服齊聚直播間）

老品牌煥發新活力的同時，新銳品牌也憑借鮮明標簽迅速破圈。設計師品牌Mefur以“95%鵝絨”及“高充絨量”建立專業壁壘。雙11期間，其一款咖色長款羽絨服因主播展示時的偶然動作意外引爆社交話題，在李佳琦直播間實現了單場售出3000萬、預售30天的成績；主打“極光失重系列”、“云朵系列”等創新品類的日志，以及定位溫柔高知風格的茂和，均憑借精準的人群定位與產品差異化，在直播間表現亮眼。雪中飛、高梵、美力城、Mefur、坦博爾、日志成為當日直播間最受消費者歡迎的六大品牌。

一個顯著的趨勢是，羽絨服消費正從品牌驅動轉向參數驅動。

“現在的消費者，就像研究護膚品成分一樣，會認真對比羽絨服絨子含量、充絨克重這些核心指標。”李佳琦直播間時尚主播Seeya表示，這些藏在吊牌里的專業術語，如今成了直播間評論區熱議的焦點，構成了消費者決策的新依據。

這場由消費者主導的“參數革命”，倒逼市場供給走向極致細分。Seeya透露，今年直播間豐富了很多羽絨服的種類，貨盤精準匹配多元場景：北方用戶偏愛防風、厚實的派克款與工裝風羽絨服；都市白領選擇輕薄修身的“排骨款”；以錦綸為主，上身輕盈同時帶微微亞光的“泡芙款”深得追求顏值向、喜歡城市休閑氛圍的消費群體追捧。

“大家不再盲目追隨品牌，更關心產品是否真正適合自己。”Seeya指出，這種變化正推動品牌深入思考產品與具體生活場景的連結。

值得一提的是，為了讓消費者買得明白，此前直播間開設了“羽絨小課堂”，系統講解羽絨服選購知識，幫助觀眾輕松看懂關鍵參數，大幅降低了消費決策門檻，這種普惠性知識輸出也無形中構建了理性比較的消費環境，讓用心做產品的品牌價值得以更清晰地被感知。

于品牌方而言，頭部直播間的角色早已超越單純的銷售渠道。

一個標志性案例，是李佳琦直播間與雪中飛共創的“799元長款90鵝絨服”。“以往，含90%高品質鵝絨的長款羽絨服市場價位多在1500元以上。我們基于對消費需求的洞察，與品牌共同將‘千元內高品質鵝絨服’的構想變為現實。”李佳琦直播間女裝招商負責人拿鐵表示。這款反向定制的產品在雙十一期間成為爆款，銷售件數超6萬，不僅登頂品牌銷售榜首，更成功拉升了雪中飛的整體客單價。

雪中飛品牌方對此深有感觸，“這次合作讓我們真正以用戶需求為起點進行開發，跳出了原有的產品開發慣性。這個成功思路，將成為我們未來2-3年主推品的核心方向。”

（圖說：主播講解羽絨服產品）

從鉆研參數的消費者，到奮力突圍的國貨品牌，再到深度賦能的直播間，這個冬天的羽絨服熱潮，勾勒出一幅中國消費市場與本土制造協同升級的生動圖景。

美ONE合伙人、副總經理蔚英輝表示：“直播電商不僅是消費趨勢的‘感應器’，更是國貨品牌煥新的‘推進器’。從推動理性消費，到深度參與產品共創，李佳琦直播間始終致力于搭建一個透明、信任、高效的對話場。我們期待通過持續的專業選品與長期陪伴，助力更多優秀國貨被看見、被信任，沉淀出穿越周期的長效品牌力。”