李萬堂和古平原之間的爭(zhēng)奪兩淮鹽業(yè)的仗打響了。
李萬堂對(duì)兩淮鹽業(yè)是勢(shì)在必得。
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而古平原受瑞麟重用,必須保住兩淮鹽業(yè)。
于是就這樣,一場(chǎng)父與子之間的商戰(zhàn)打響了。
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李萬堂拖四大恒下水
四大恒是全國(guó)有名的錢莊,資金雄厚,和李萬堂已經(jīng)合作多年。
但是這一次李萬堂卻讓四大恒押了一把大的。
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李萬堂:“各位,過去天下的權(quán)力在朝廷,那時(shí)候真的是躺著就把生意做了。
可是這么多年仗打下來,你們以為權(quán)力還在朝廷嗎?
你們要是在這么想,三年之內(nèi),所有人都得卷鋪蓋卷兒走人。
沒有以后了,沒有票號(hào)了,也沒有李百萬了。大家還看不出來嗎?
人家現(xiàn)在是拿槍拿炮逼著你做生意呀!
要么輸,要么贏,哪還有什么仁義道德可講啊。
江南一地現(xiàn)在元?dú)膺€沒恢復(fù),洋人也多,將來是否能生存下來,就看在南方能否立住腳。
我把兩淮的鹽業(yè)全部拿下,接下來就是把茶葉、絲綢、藥材的專營(yíng)專賣吃下來。
到時(shí)候四大恒還得給我支持啊,你們多投一點(diǎn),將來就多分一點(diǎn)利,你們?cè)诩覕?shù)錢不好嗎?”
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這番話是李萬堂說給四大恒的掌柜們聽的,是他拉四大恒入伙的一番話。
這番話說了三個(gè)關(guān)鍵問題:
第一:未來做生意局勢(shì)變化萬千,靠朝廷的時(shí)代即將過去。
第二:他李萬堂的野心不止在鹽業(yè),還要拿下整個(gè)江南的絲綢、茶葉、藥材等專營(yíng)專賣權(quán)。
第三:這里面的暴利可想而知,四大恒不會(huì)虧。
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于是在李萬堂描述的商業(yè)藍(lán)圖偉業(yè)下,四大恒在重利的驅(qū)使下答應(yīng)和李萬堂合作。
并且他們還要了未來江南鹽業(yè)至少三成以上的利潤(rùn)。
四大恒以為未來自己只要投了李萬堂這位財(cái)神爺,余生就等于躺在金山銀山上了。
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但是這一次,四大恒業(yè)沒有想到,這一次李萬堂會(huì)輸光了所有家產(chǎn),而他們四大恒也被拖下水差點(diǎn)無法翻身。
后來如果不是古平原放過四大恒,以德報(bào)怨,四大恒恐怕也要宣布破產(chǎn)了。
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古平原制勝的關(guān)鍵
在和李萬堂這場(chǎng)爭(zhēng)斗中,最后古平原贏了。
古平原贏了大名鼎鼎的李百萬。
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古平原不過是一個(gè)剛出茅廬的新人,為何最后能夠贏過李萬堂這個(gè)在商場(chǎng)上打拼了幾十年的人呢?
古平原能夠取勝有三個(gè)非常重要的原因。
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第一:古平原背后有朝廷支持。
其實(shí)事情發(fā)展到后面,李萬堂已經(jīng)看出了自己的必?cái)〗Y(jié)局。
雖然他派出的是兒子李欽和古平原爭(zhēng)輸贏。
實(shí)際上李欽的背后是他,而古平原的背后是兩江,是朝廷,更是整個(gè)大清。
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當(dāng)李欽問父親自己是不是贏不了古平原的時(shí)候。
李萬堂說:“你贏不了兩江,更贏不了朝廷。”
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而李欽不服氣,古平原也在勸他,說:“你現(xiàn)在不是和我斗,是在和整個(gè)官府斗,往大了說,你是在跟整個(gè)朝廷斗,你贏得了嗎?”
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李萬堂雖然背后有六王爺,但是無論是李萬堂還是六王爺,他們都是為了自己的利益,而不是為了天下百姓的利益。
雖然六王爺位高權(quán)重,但是畢竟兩江還是瑞麟說了算,而且瑞麟是個(gè)愛國(guó)的好官,他背后的慈禧,所以鹽業(yè)最終還是會(huì)歸朝廷,歸兩江。
李萬堂最終還是低估了瑞麟的實(shí)力。
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第二:古平原的讓利思維。
在和古平原爭(zhēng)鹽業(yè)比拼誰的業(yè)務(wù)強(qiáng),誰勝了最后誰得兩淮鹽業(yè)。
古平原和李欽做生意的思維不一樣。
李欽家大業(yè)大,李萬堂更是早早為兒子準(zhǔn)備好了李家忠心耿耿的掌柜們。
李欽更是有錢有人耗得起。
而古平原沒錢沒人,但是他有一個(gè)很重要的思維,那就是“利他思維”。
古平原只懂種茶,不懂鹽業(yè),對(duì)于鹽業(yè),他可能這輩子都是外行,但是他卻找來了當(dāng)?shù)氐柠}業(yè)內(nèi)行們,把他們聚集在一起。
那些兩淮鹽場(chǎng)的舊掌柜們,他們對(duì)兩淮鹽場(chǎng)更熟悉,更在意,因?yàn)槟切┒际撬麄冏孀孑呡厒飨聛淼纳猓缃癯s說收走就收走,他們心中也是非常不滿。
而古平原卻把他們所有人都找來,并且要把這場(chǎng)戰(zhàn)交給他們。
古平原對(duì)他們說:
“諸位,我可能這輩子都成不了內(nèi)行,但是這不重要。
重要的是你們諸位都是內(nèi)行。
總督大人親口跟我說了,他要兩淮鹽業(yè)的錢,最終還要留在兩淮。
因此我現(xiàn)在跟李萬堂的這場(chǎng)戰(zhàn),不是我在打,那是你們?cè)诖颍?br/>你們要替我打贏!要為自己而贏!
從今日起我立下規(guī)矩,所有鹽店的純利,咱們倒三七開。
我拿三,各位拿七!
如何?”
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聽完古平原的這番話,昔日兩淮鹽商首領(lǐng)涂英非常驚訝的問古平原:
“古先生,您這不是在開玩笑吧?東家拿三成?伙計(jì)拿七成?這不乾坤倒轉(zhuǎn)了嗎?”
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而古平原說自己向來說到做到。
這個(gè)時(shí)候所有人都沸騰了,他們要跟隨古平原,跟他一起打贏這場(chǎng)戰(zhàn),為自己謀一個(gè)前程!
所以古平原一來會(huì)用人,這些人才是對(duì)當(dāng)?shù)佧}場(chǎng)鹽業(yè)最熟悉的人,他們最在意這些鹽場(chǎng)了。
二來他會(huì)讓利,他把未來鹽店七成的利益分給了現(xiàn)場(chǎng)所有的掌柜伙計(jì),這下大家更加愿意跟隨古平原了,也會(huì)對(duì)這場(chǎng)商戰(zhàn)更加上心,因?yàn)樗麄兎浅C靼祝@場(chǎng)戰(zhàn)不僅僅是為古平原打,更是為自己而打!
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所以古平原這邊得人心,自然從一開始斗氣就高。
而李欽那邊卻沒有這樣的好處,更沒有這樣的志氣,從一開始就落了下風(fēng)。
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第三:古平原寬廣的心胸。
當(dāng)李欽得知古平原把兩淮鹽業(yè)的舊掌柜和伙計(jì)們都召集到一起后。
李欽說了這樣的一番話:“那伙人他都敢要,個(gè)個(gè)都是成了精的老狐貍。他管得過來嗎?”
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這就是李欽和古平原的差距。
李欽寧愿用自家的掌柜和伙計(jì),用自家的錢來打開兩淮鹽業(yè)的局面,也不想用這些舊人。
因?yàn)閷?duì)李欽來說這些舊掌柜和伙計(jì)們都是成了精的老狐貍,都會(huì)問他這個(gè)東家要大利。
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而自家養(yǎng)的那些掌柜和伙計(jì)就不一樣,他們不僅僅聽話,而且成本低。
所以李欽的格局并沒有古平原大,心胸也沒有古平原寬廣。
因?yàn)槔顨J不懂讓利,更不懂人心。
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而且后來李家輸了,李萬堂敗光了所有家產(chǎn),四大恒也差點(diǎn)破產(chǎn)。
是古平原接手了李家那另一半的鹽業(yè),并且保留了李家和四大恒之前的承諾,保住了四大恒的利益。
這就是古平原的格局,他做生意從來真正關(guān)注點(diǎn)不是自己能夠獲利多少,而是能夠讓別人多賺多少。
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這樣的心胸和眼界,自然做什么都會(huì)成功。
所以古平原是幸運(yùn)的,他的幸運(yùn)在于,他不僅僅有經(jīng)商的頭腦和才華,他還有寬廣的容人之心,更有那個(gè)時(shí)代賦予他的機(jī)遇,讓他在這個(gè)歷史舞臺(tái)上大顯身手!
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而李欽,他雖然也很優(yōu)秀,但是很可惜,他遇到的對(duì)手是古品原。
而且他還需要更多的成長(zhǎng),更多的經(jīng)歷,更多的沉淀讓自己強(qiáng)大起來。
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至于李萬堂,他這一生機(jī)關(guān)算盡,最后一無所有,當(dāng)年他為仇恨蒙蔽拋妻棄子成為李百萬。
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如今折在自己當(dāng)年拋棄的親兒子古平原手上,也是一種因果輪回報(bào)應(yīng)吧。
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