《大生意人》直到四大恒被李萬堂拖下水，才知古平原能贏靠這3點

李萬堂和古平原之間的爭奪兩淮鹽業的仗打響了。

李萬堂對兩淮鹽業是勢在必得。

而古平原受瑞麟重用，必須保住兩淮鹽業。

于是就這樣，一場父與子之間的商戰打響了。

李萬堂拖四大恒下水

四大恒是全國有名的錢莊，資金雄厚，和李萬堂已經合作多年。

但是這一次李萬堂卻讓四大恒押了一把大的。

李萬堂：“各位，過去天下的權力在朝廷，那時候真的是躺著就把生意做了。
可是這么多年仗打下來，你們以為權力還在朝廷嗎？
你們要是在這么想，三年之內，所有人都得卷鋪蓋卷兒走人。
沒有以后了，沒有票號了，也沒有李百萬了。大家還看不出來嗎？
人家現在是拿槍拿炮逼著你做生意呀！
要么輸，要么贏，哪還有什么仁義道德可講啊。
江南一地現在元氣還沒恢復，洋人也多，將來是否能生存下來，就看在南方能否立住腳。
我把兩淮的鹽業全部拿下，接下來就是把茶葉、絲綢、藥材的專營專賣吃下來。
到時候四大恒還得給我支持啊，你們多投一點，將來就多分一點利，你們在家數錢不好嗎？”

這番話是李萬堂說給四大恒的掌柜們聽的，是他拉四大恒入伙的一番話。

這番話說了三個關鍵問題：

第一：未來做生意局勢變化萬千，靠朝廷的時代即將過去。

第二：他李萬堂的野心不止在鹽業，還要拿下整個江南的絲綢、茶葉、藥材等專營專賣權。

第三：這里面的暴利可想而知，四大恒不會虧。

于是在李萬堂描述的商業藍圖偉業下，四大恒在重利的驅使下答應和李萬堂合作。

并且他們還要了未來江南鹽業至少三成以上的利潤。

四大恒以為未來自己只要投了李萬堂這位財神爺，余生就等于躺在金山銀山上了。

但是這一次，四大恒業沒有想到，這一次李萬堂會輸光了所有家產，而他們四大恒也被拖下水差點無法翻身。

后來如果不是古平原放過四大恒，以德報怨，四大恒恐怕也要宣布破產了。

古平原制勝的關鍵

在和李萬堂這場爭斗中，最后古平原贏了。

古平原贏了大名鼎鼎的李百萬。

古平原不過是一個剛出茅廬的新人，為何最后能夠贏過李萬堂這個在商場上打拼了幾十年的人呢？

古平原能夠取勝有三個非常重要的原因。

第一：古平原背后有朝廷支持。

其實事情發展到后面，李萬堂已經看出了自己的必敗結局。

雖然他派出的是兒子李欽和古平原爭輸贏。

實際上李欽的背后是他，而古平原的背后是兩江，是朝廷，更是整個大清。

當李欽問父親自己是不是贏不了古平原的時候。

李萬堂說：“你贏不了兩江，更贏不了朝廷。”

而李欽不服氣，古平原也在勸他，說：“你現在不是和我斗，是在和整個官府斗，往大了說，你是在跟整個朝廷斗，你贏得了嗎？”

李萬堂雖然背后有六王爺，但是無論是李萬堂還是六王爺，他們都是為了自己的利益，而不是為了天下百姓的利益。

雖然六王爺位高權重，但是畢竟兩江還是瑞麟說了算，而且瑞麟是個愛國的好官，他背后的慈禧，所以鹽業最終還是會歸朝廷，歸兩江。

李萬堂最終還是低估了瑞麟的實力。

第二：古平原的讓利思維。

在和古平原爭鹽業比拼誰的業務強，誰勝了最后誰得兩淮鹽業。

古平原和李欽做生意的思維不一樣。

李欽家大業大，李萬堂更是早早為兒子準備好了李家忠心耿耿的掌柜們。

李欽更是有錢有人耗得起。

而古平原沒錢沒人，但是他有一個很重要的思維，那就是“利他思維”。

古平原只懂種茶，不懂鹽業，對于鹽業，他可能這輩子都是外行，但是他卻找來了當地的鹽業內行們，把他們聚集在一起。

那些兩淮鹽場的舊掌柜們，他們對兩淮鹽場更熟悉，更在意，因為那些都是他們祖祖輩輩傳下來的生意，如今朝廷卻說收走就收走，他們心中也是非常不滿。

而古平原卻把他們所有人都找來，并且要把這場戰交給他們。

古平原對他們說：

“諸位，我可能這輩子都成不了內行，但是這不重要。
重要的是你們諸位都是內行。
總督大人親口跟我說了，他要兩淮鹽業的錢，最終還要留在兩淮。
因此我現在跟李萬堂的這場戰，不是我在打，那是你們在打！
你們要替我打贏！要為自己而贏！
從今日起我立下規矩，所有鹽店的純利，咱們倒三七開。
我拿三，各位拿七！
如何？”

聽完古平原的這番話，昔日兩淮鹽商首領涂英非常驚訝的問古平原：

“古先生，您這不是在開玩笑吧？東家拿三成？伙計拿七成？這不乾坤倒轉了嗎？”

而古平原說自己向來說到做到。

這個時候所有人都沸騰了，他們要跟隨古平原，跟他一起打贏這場戰，為自己謀一個前程！

所以古平原一來會用人，這些人才是對當地鹽場鹽業最熟悉的人，他們最在意這些鹽場了。

二來他會讓利，他把未來鹽店七成的利益分給了現場所有的掌柜伙計，這下大家更加愿意跟隨古平原了，也會對這場商戰更加上心，因為他們非常明白，這場戰不僅僅是為古平原打，更是為自己而打！

所以古平原這邊得人心，自然從一開始斗氣就高。

而李欽那邊卻沒有這樣的好處，更沒有這樣的志氣，從一開始就落了下風。

第三：古平原寬廣的心胸。

當李欽得知古平原把兩淮鹽業的舊掌柜和伙計們都召集到一起后。

李欽說了這樣的一番話：“那伙人他都敢要，個個都是成了精的老狐貍。他管得過來嗎？”

這就是李欽和古平原的差距。

李欽寧愿用自家的掌柜和伙計，用自家的錢來打開兩淮鹽業的局面，也不想用這些舊人。

因為對李欽來說這些舊掌柜和伙計們都是成了精的老狐貍，都會問他這個東家要大利。

而自家養的那些掌柜和伙計就不一樣，他們不僅僅聽話，而且成本低。

所以李欽的格局并沒有古平原大，心胸也沒有古平原寬廣。

因為李欽不懂讓利，更不懂人心。

而且后來李家輸了，李萬堂敗光了所有家產，四大恒也差點破產。

是古平原接手了李家那另一半的鹽業，并且保留了李家和四大恒之前的承諾，保住了四大恒的利益。

這就是古平原的格局，他做生意從來真正關注點不是自己能夠獲利多少，而是能夠讓別人多賺多少。

這樣的心胸和眼界，自然做什么都會成功。

所以古平原是幸運的，他的幸運在于，他不僅僅有經商的頭腦和才華，他還有寬廣的容人之心，更有那個時代賦予他的機遇，讓他在這個歷史舞臺上大顯身手！

而李欽，他雖然也很優秀，但是很可惜，他遇到的對手是古品原。

而且他還需要更多的成長，更多的經歷，更多的沉淀讓自己強大起來。

至于李萬堂，他這一生機關算盡，最后一無所有，當年他為仇恨蒙蔽拋妻棄子成為李百萬。

如今折在自己當年拋棄的親兒子古平原手上，也是一種因果輪回報應吧。