“星火燎原”戰(zhàn)略落地：輕量化變革重塑經(jīng)銷商生態(tài)

當(dāng)中國車市從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭，豪華品牌渠道建設(shè)的“含金量”愈發(fā)凸顯。林肯“星火燎原”經(jīng)銷商運(yùn)營戰(zhàn)略的推出，正是對這一趨勢的精準(zhǔn)回應(yīng)，通過系統(tǒng)性重構(gòu)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，為行業(yè)提供了渠道升級的范本。湖州嘉林林肯用戶中心的開業(yè)，作為星輝汽車集團(tuán)投資人張玉輝的第五家林肯門店，不僅是這一戰(zhàn)略的具象化成果，更印證了林肯渠道發(fā)展模式的強(qiáng)大生命力。

“星火燎原”戰(zhàn)略的核心突破在于輕量化運(yùn)營模式的創(chuàng)新，徹底改變了傳統(tǒng)豪華品牌4S店“重資產(chǎn)”的困局。過去，一家林肯4S店的投資門檻高達(dá)2000萬-3000萬元，巨大的資金壓力讓不少經(jīng)銷商望而卻步，也制約了網(wǎng)絡(luò)的靈活拓展。而在新戰(zhàn)略下，輕量化門店的投資僅需400萬元，甚至最低可以低至150萬元，單店投資成本降低超80%；同時(shí)，展廳面積從數(shù)千甚至上萬平方米縮減至約1000平方米，運(yùn)營成本可下降40%。按照林肯的測算，若超過50%的經(jīng)銷商完成輕量化改造，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營成本將下降30%，這種“輕裝上陣”的變革讓經(jīng)銷商得以卸下資金包袱。

成本的大幅降低直接激活了經(jīng)銷商的盈利潛力，最顯著的變化體現(xiàn)在“零服吸收率”的提升上。此前，林肯經(jīng)銷商的零服吸收率約為60%-70%，30%的運(yùn)營成本需靠新車銷售利潤覆蓋，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。而輕量化門店憑借成本優(yōu)勢，部分已實(shí)現(xiàn)零服吸收率大于1，即售后服務(wù)收入可完全覆蓋運(yùn)營成本，新車銷售利潤直接轉(zhuǎn)化為純盈利。

這也是青島、杭州等地部分新店能“當(dāng)月開業(yè)當(dāng)月盈利”的關(guān)鍵所在，星輝汽車集團(tuán)投資人張玉輝在浙江從“一座城一個(gè)門店”擴(kuò)充到“五座城多個(gè)專屬服務(wù)空間”的發(fā)展歷程，正是這一戰(zhàn)略成效的生動(dòng)注腳。

除了成本優(yōu)化，林肯還通過建店返利、每月三次支付經(jīng)營返利等措施保障經(jīng)銷商現(xiàn)金流，針對湖州嘉林這類新店的豁免機(jī)制更顯人文關(guān)懷。在2025年第三季度主流豪華品牌單車銷售利潤僅有林肯、沃爾沃為正的市場背景下，“星火燎原”戰(zhàn)略構(gòu)建的健康經(jīng)銷商生態(tài)，無疑成為林肯穿越市場周期的核心競爭力。