存量博弈：東風本田戰略新篇啟幕

“正視現狀，躍出戰壕。”

在2026年東風本田商務大會上，執行副總經理曹東杰用這八個字，為這家身處行業劇變中的合資巨頭，定下了破局的總基調。

這并非一句輕飄飄的口號，而是一位深耕行業多年的“老將”，在歷時數月、足跡遍布全國的深度調研后，發出的清醒宣言與行動指令。面對中國汽車市場從增量擴張向存量博弈的深刻轉換，以及新能源與燃油車戰線犬牙交錯的復雜局面，曹東杰的回歸與一系列密集動作，標志著一場關乎東風本田未來生存邏輯的戰略重啟已然拉開序幕。

帶頭沖鋒的指揮官（參數丨圖片）：用腳步丈量信心

沖出“戰壕”之后，直面的就是前線

曹東杰的領導力，首先體現在他重返戰場的方式上。他沒有選擇在會議室里聽取匯報，而是直接將指揮部前移，深入天南海北的經銷商網絡。從東莞升匯集團到烏魯木齊恒信中意店，從阿克蘇到佛山時利和，他的調研是一場不帶濾鏡的“壓力測試”。這種躬身入局的姿態本身，就是一種強烈的變革信號——最高決策者必須與最前線的炮火聲保持同步。

在這些走訪中，他敏銳地捕捉到了逆境中生長的韌性與智慧。烏魯木齊店將CR-V與壯闊地域文化結合的創意營銷，在社交媒體贏得大量共鳴；阿克蘇店通過精耕下沉市場，讓二網銷量撐起半壁江山；佛山時利和更是憑借極致的內部挖潛，在短短幾個月內扭虧為盈，進而主動申請開設新店。曹東杰將這些散落于一線的閃光點，系統地提煉為可供全網絡學習的“奮斗者文化”與“狼性意識”。他特別贊賞那種“以賣車為愛好”的純粹與專注，并以此激勵全員：“在這個市場，沒有什么溫情可言，就是你搶我奪。結硬寨，打呆仗，只有打贏才能活下去。”

這實際上是在進行一場組織信心的“毛細血管級”重建，將宏大的轉型敘事，轉化為一線可感知、可效仿的具體戰例，為后續的系統變革凝聚了最寶貴的共識與士氣。

拒絕搖擺的定力：“兩條腿走路”的務實哲學

面對行業內喧囂的“油電替代”論，曹東杰為東風本田錨定了一條更顯審慎也更為務實的道路：堅定推行“燃油與新能源兩條腿走路”。這一戰略的底層邏輯，建立在對市場現實的清醒認知之上。他毫不諱言燃油基本盤的重要性：“現階段我們在中國的保有量已超860萬臺。龐大的保有量，是我們經銷商體系維持運轉的重要基盤。” 同時，他也展現出轉型的決斷：“相信下一步，在新能源領域也能卷土重來。”

這一看似平衡的策略，實則對企業的綜合運營能力提出了更高要求。它意味著東風本田必須同時精通兩種游戲規則：一方面，依托“技術全家桶”和“4+2”產品矩陣（CR-V、HR-V、思域、英仕派+UR-V、艾力紳），鞏固其在燃油車市場多年積淀的品質口碑與用戶忠誠度，確保體系的穩定造血能力；另一方面，必須以前所未有的開放與敏捷，全力投入電動化與智能化的新賽道。這并非左右搖擺，而是在確保當下生存線的同時，為未來的增長極蓄力。曹東杰的戰略選擇，折射出在行業拐點上，領軍者更需要的是一種穿越周期的定力，而非追逐熱點的浮躁。

刀刃向內的革命：重塑肌體的三大變革

曹東杰深知，再清晰的戰略，若缺乏與之匹配的敏捷體系，也只是空中樓閣。因此，他推動的“效率、管理、營銷”三大體系變革，直指組織內部可能存在的惰性與滯后。這場變革帶有鮮明的“刀刃向內”色彩，旨在重塑企業的肌體與反應神經。

在效率層面，變革聚焦于資源的精準滴灌與渠道活力的直接激發，通過數字化工具優化投放，并以前置商務政策、縮短返利周期等實實在在的舉措，為經銷商伙伴疏通現金流“堰塞湖”。在管理層面，大膽引入源自科技行業的IPD（集成產品開發）、IPMS（集成營銷服務體系）等先進方法論，并將NPS（用戶凈推薦值）作為衡量一切工作的核心標尺，這標志著東風本田正力圖打破傳統制造業的部門墻，向一個以用戶為中心、快速迭代的敏捷組織進化。

而在營銷模式上，從組織架構調整到考核體系簡化，再到網絡輕量化探索，其核心邏輯始終是“讓聽得見炮火的人呼喚炮火”，使整個體系能更直接、更高效地響應市場最前端的瞬息萬變。這場深度的體系再造，其難度與意義，絲毫不亞于推出任何一款重磅新車。

打開邊界加速融合，本土化生態的深層構建

在曹東杰的藍圖中，“本土化”已超越產品適配的初級階段，升級為全方位的生態融合戰略。他提出要“充分結合東風和本田兩者的優勢，基于本土化將各自優勢融合、創新”，這實質上是在定義一種新的合資合作模式——從“技術導入”轉向“共同創新”。

這一轉變正在快速滲透至研發、供應鏈與生態合作各個環節。供應鏈上，積極吸納本地優質供應商，提升響應速度與成本競爭力；技術生態上，與Momenta、DeepSeek等本土科技先鋒合作攻堅智能駕駛與AI座艙，與騰訊攜手探索數字化營銷。其深遠意義在于，東風本田正主動將自己融入中國這一全球最活躍、最內卷的汽車創新場，這不僅是為了獲取先進技術，更是為了浸潤在中國市場獨特的用戶需求與商業文化中，從而獲得一種不可或缺的“在地創新”能力。這種開放融合的姿態，是其面向未來競爭最關鍵的布局之一。

結語

曹東杰所領導的，遠不止于一系列業務調整，而是一場關乎東風本田生存與發展邏輯的深刻進化。“正視現狀”需要莫大的勇氣，意味著毫不回避曾經的短板與當下的挑戰；“躍出戰壕”則需要堅定的行動，意味著告別過去的舒適區，在存量市場的貼身肉搏中重塑核心競爭力。

從重建一線信心的微觀工程，到謀劃油電并行的宏觀戰略，再到驅動筋骨的系統變革與打開邊界的生態融合，這場變革展現出了清晰的層次感與強大的系統性。對于東風本田而言，最好的時代或許并非定格于過去的輝煌，而正蘊藏于這場主動求變、親手開創的未來之中。它的探索與實踐，也為所有處于轉型十字路口的企業，提供了一個關于如何在行業凜冬中“躍出戰壕”、迎接春天的生動樣本。