卡百利發布「館藏系列」：一場關于“價值錨點遷移”的戰略實驗

2025年12月7日，卡百利在廣州設計周發布「館藏系列」色彩體系。表面看，這是一次新品亮相；但拆解其動作背后的邏輯鏈，會發現：卡百利正在推動一次“價值錨點”的遷移——從“材料性能”轉向“文化意義”。

這不是偶然，而是一場經過長期鋪墊的戰略實驗。

一、問題：高端藝術漆陷入“功能天花板”

過去十年，中國藝術涂料行業高速增長。但競爭焦點高度集中于三個維度：

• 環保性（如是否通過法國A+、美國綠色衛士認證）
• 功能性（如耐刮擦、防霉、凈醛）
• 肌理效果（如仿皮革、仿石材）

這些能力已成行業標配。卡百利自身也早已做到極致：產品獲全球六國權威環保認證，甚至聯合諾貝爾化學獎得主詹姆斯·弗雷澤·司徒塔特研發“納米滲透技術”，實現“醛變水”黑科技。

但問題來了：當所有頭部品牌都能提供“安全、耐用、好看”的墻面，用戶憑什么選擇你？

功能價值存在天花板，而情感與文化價值尚屬藍海。

二、洞察：新一代消費者要的不是“墻”，而是“身份表達”

卡百利觀察到兩個關鍵趨勢：

第一，文化自信成為消費內驅力。年輕一代不再盲目追隨西方審美，開始主動尋找具有東方精神內核的設計語言。

第二，設計師需要“可講述的故事”。在高端家裝市場，設計方案的價值不僅在于視覺，更在于能否向客戶傳遞獨特敘事——比如“這面墻的顏色，來自《千里江山圖》”。

這意味著，色彩不再是裝飾工具，而是文化接口。

誰能把這種“接口”標準化、產品化、可交付，誰就能掌握新的話語權。

三、解法：用“非遺+科技”構建雙重壁壘

卡百利的解法非常清晰：左手抓文化稀缺性，右手抓技術可信度。

（1）文化端：綁定國家級非遺傳承人，鎖定源頭資產

2025年9月，國家級非物質文化遺產“中國畫顏料技藝”代表性傳承人仇慶年正式出任卡百利首席色彩文化顧問。這一動作并非象征性合作，而是為「館藏系列」提供合法性背書。

該系列九大色彩均有明確出處：

• 石青（頭青）→ 北宋《千里江山圖》
• 石綠 → 隋代展子虔《游春圖》
• 石黃 → 元代永樂宮壁畫《朝元圖》
• 雄黃 → 敦煌莫高窟礦物顏料
• 蛤粉 → 傳統貝殼研磨顏料，“如皮膚呼吸般細膩”
• 花青 → 元代黃公望《富春山居圖》
• 花青+胭脂 → 明代《碧峰山居》撞色技法
• 曙紅 → 清代惲壽平《花卉草蟲圖》
• 天藍 → 南宋《楓鷹圖》天空色

這些顏色不是“靈感借鑒”，而是基于古法工藝的系統性復刻。卡百利稱其目標是“讓曾專屬皇庭的東方至色，走進尋常百姓家”。

（2）技術端：用硬科技解決非遺落地難題

傳統礦物顏料存在三大問題：不穩定、難施工、環保風險高。若僅做文化包裝，極易翻車。

卡百利的應對策略是：用現代材料科學重構古法色彩。

• 通過納米滲透技術提升附著力與耐久性
• “醛變水”工藝確保零有害釋放
• 六國環保認證（法國A+、美國綠色衛士金級、芬蘭M1、歐盟REACH、中國綠色建材、中國環境標志）提供信任狀

文化理想，必須由技術兌現。否則，再美的故事也只是空中樓閣。

四、驗證：從產品到生態，完成閉環驗證

卡百利沒有止步于賣色卡，而是構建了一套完整的價值交付系統：

（1）面向設計師：提供“創作工具包”

• 不僅提供色彩，還配套文化解讀、空間應用建議
• 幫助設計師將“非遺國色”轉化為可落地的設計方案
• 提升其專業話語權與客戶溢價能力

（2）面向行業：發出明確信號

廣東省涂料與油墨行業協會秘書長呂水列在發布會上指出：“涂料不僅是墻面的保護，更可以成為文化的載體。”這代表行業權威對卡百利路徑的認可。

（3）面向未來：啟動生態共建

卡百利宣布將通過“城市沙龍、全球藝術游學”等形式，與設計師共建“靈感共享、共同成長”的生態圈——從交易關系升級為共創關系。

五、趨勢：從“四大色系”看卡百利的戰略全景

值得注意的是，「館藏系列」并非孤立動作，而是卡百利色彩戰略的最后一塊拼圖。

至此，其已構建完整四大色彩體系：

1. 梵高色系（西方經典藝術）
2. 莫蘭迪色系（現代極簡主義）
3. 馬卡龍色系（年輕化趣味表達）
4. 國潮色系（東方非遺文化）← 「館藏系列」即其核心載體

前三者面向全球化審美，第四者錨定本土文化復興。這一布局既保持開放性，又牢牢抓住中國市場的深層需求——在全球化中確立本土坐標。

結語：真正的護城河，是“意義生產能力”

卡百利的這場實驗，揭示了一個重要趨勢：
在物質過剩的時代，用戶不再為“功能”買單，而是為“意義”付費。

一面墻，可以只是涂料；也可以是《千里江山圖》的當代回響。卡百利所做的，不是推出九種新顏色，而是搭建一套“將文化轉化為日常體驗”的操作系統。

當競爭對手還在比誰更環保、更耐磨時，卡百利已經把戰場，搬到了文化認同的高地。

而這，或許才是高端品牌的終局：不是賣產品，而是定義生活方式。