舅舅拉我開公司，讓我出技術(shù)占股2成，我問：那你出什么？

"你出什么？"我盯著坐在對(duì)面的舅舅，心里五味雜陳。

他剛剛拉著我說要合伙開公司，讓我出技術(shù)占股兩成，聽起來是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。但我總覺得哪里不對(duì)勁，這個(gè)一向精明的舅舅，怎么會(huì)突然想到和我這個(gè)剛畢業(yè)的小輩合作？

舅舅端起茶杯，得意地笑了："我出什么？我兒子可是工商局的副局長(zhǎng)！"

那一刻，我整個(gè)人都愣住了。原來如此，原來他打的是這個(gè)算盤。

01

回想起來，舅舅張建華一直是我們家族里最有頭腦的人。十年前，當(dāng)所有人都在為生計(jì)發(fā)愁時(shí)，他已經(jīng)開始做起了小生意。從最初的服裝批發(fā)到后來的建材貿(mào)易，雖然規(guī)模不大，但也算是小有成就。

我叫林浩東，今年二十五歲，剛從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)兩年。說實(shí)話，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，我的技術(shù)水平在同齡人中算是不錯(cuò)的。大學(xué)期間就開發(fā)過幾個(gè)小程序，畢業(yè)后在一家軟件公司工作，雖然工資不高，但積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

舅舅這次找我，說是要做一個(gè)電商平臺(tái)的項(xiàng)目。"現(xiàn)在網(wǎng)購這么火，咱們也得跟上時(shí)代啊。"他是這么說的。聽起來確實(shí)有道理，畢竟傳統(tǒng)生意越來越難做，轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨。

但我沒想到的是，他提到的那個(gè)"優(yōu)勢(shì)"。

"浩東啊，你別看這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是咱們有關(guān)系啊。"舅舅壓低了聲音，"你表哥張志強(qiáng)現(xiàn)在是工商局的副局長(zhǎng)，有他在，咱們辦各種手續(xù)、審批什么的，那都不是事兒。"

我當(dāng)時(shí)就覺得不太舒服。做生意靠關(guān)系我能理解，但總感覺這樣做有些不太正當(dāng)。不過看著舅舅興致勃勃的樣子，我也不好直接潑冷水。

"那具體怎么合作？"我試探著問。

"你出技術(shù)，占股百分之二十。我出資金、出渠道，占股八十。怎么樣，很公平吧？"舅舅看起來對(duì)這個(gè)分配很滿意。

說實(shí)話，百分之二十的股份對(duì)于一個(gè)技術(shù)入股的人來說，確實(shí)不算少。但我心里總有種說不出的別扭感。

02

為了更好地了解這個(gè)項(xiàng)目，我開始深入了解舅舅的想法。原來他早就在觀察電商市場(chǎng)了，特別是看到隔壁老王家的兒子做淘寶店鋪年賺幾十萬，更是心動(dòng)不已。

"咱們不做那種小打小鬧的店鋪，要做就做大平臺(tái)。"舅舅的野心不小，"我已經(jīng)看好了幾個(gè)貨源，建材、服裝、日用品，什么都可以賣。關(guān)鍵是要有個(gè)像樣的網(wǎng)站，這就需要你的技術(shù)了。"

我仔細(xì)聽著他的規(guī)劃，不得不承認(rèn)，從商業(yè)角度來看，這個(gè)思路并不算差。傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做電商，利用原有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，確實(shí)有一定的可行性。

但當(dāng)話題再次轉(zhuǎn)到他兒子身上時(shí)，我的心情又變得復(fù)雜起來。

"你表哥張志強(qiáng)這些年發(fā)展得不錯(cuò)，從一個(gè)普通科員一路升到副局長(zhǎng)，也就是這幾年的事兒。"舅舅說起兒子，臉上滿是驕傲，"有他在工商局，咱們這個(gè)公司注冊(cè)、各種資質(zhì)辦理，那都是綠燈一路。別的公司排隊(duì)幾個(gè)月都辦不下來的事兒，咱們可能幾天就搞定。"

我問："表哥知道這件事嗎？"

舅舅擺擺手："他當(dāng)然知道。不過這種事兒不用他直接出面，只要在關(guān)鍵時(shí)候打個(gè)招呼就行。這不算什么大事，就是走個(gè)后門而已。"

聽到這里，我心里的不安更加強(qiáng)烈了。雖然在商業(yè)環(huán)境中，利用人脈關(guān)系確實(shí)很常見，但總感覺這樣做有些太露骨了。而且，讓一個(gè)公務(wù)員為私人企業(yè)提供便利，這在政策上恐怕也是有問題的。

但舅舅顯然不這么想。在他看來，這就是一個(gè)正常的商業(yè)合作，有資源不用才是傻子。

03

接下來的幾天，我一直在糾結(jié)這個(gè)問題。從理性角度分析，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。我可以在實(shí)際項(xiàng)目中提升自己的技術(shù)水平，而且還能獲得股份分紅，比起在公司打工要有前途得多。

但從感情上，我總覺得這樣做不太合適。

為了更全面地了解情況，我決定去見見表哥張志強(qiáng)。說起來，我們從小關(guān)系就不錯(cuò)，他比我大八歲，小時(shí)候經(jīng)常帶著我玩。后來他上大學(xué)、工作，我們見面的機(jī)會(huì)少了，但逢年過節(jié)還是會(huì)聚聚。

我約他在一家咖啡廳見面，裝作隨意地提起了舅舅的計(jì)劃。

"我爸跟你說什么了？"志強(qiáng)表哥的反應(yīng)比我想象的要激烈一些。

"就是說想做電商，讓我參與技術(shù)開發(fā)。"我沒有直接提到關(guān)系的事兒。

志強(qiáng)皺了皺眉頭："浩東，我得跟你說清楚。我爸的想法我知道，但是有些事情不是他想的那么簡(jiǎn)單。我現(xiàn)在的位置確實(shí)有一定的便利，但這不意味著我可以隨便為私人企業(yè)開綠燈。"

"我知道，我也覺得這樣不太合適。"

"不是不合適，是絕對(duì)不行。"志強(qiáng)的語氣很嚴(yán)肅，"現(xiàn)在上面查得很嚴(yán)，任何公私不分的行為都可能出大問題。我不可能為了家里的生意去冒這個(gè)險(xiǎn)。"

聽到表哥這么說，我心里反倒輕松了一些。至少他是個(gè)有原則的人，不會(huì)因?yàn)橛H情就違反規(guī)定。

但這也讓我對(duì)舅舅的計(jì)劃產(chǎn)生了更大的疑慮。如果表哥不配合，那舅舅所謂的"優(yōu)勢(shì)"根本就不存在。這個(gè)項(xiàng)目的可行性又有多少呢？

04

回到家后，我開始認(rèn)真思考這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)前景。拋開所謂的"關(guān)系優(yōu)勢(shì)"，單純從技術(shù)和市場(chǎng)角度來看，這個(gè)電商平臺(tái)項(xiàng)目確實(shí)面臨很多挑戰(zhàn)。

首先是資金問題。雖然舅舅說他出資金，但做電商平臺(tái)需要的啟動(dòng)資金可不是小數(shù)目。不僅要開發(fā)網(wǎng)站，還要建立倉儲(chǔ)物流體系，前期的推廣營銷費(fèi)用更是一個(gè)無底洞。以舅舅目前的實(shí)力，真的能撐起這樣一個(gè)項(xiàng)目嗎？

其次是競(jìng)爭(zhēng)問題。電商市場(chǎng)已經(jīng)被幾個(gè)大平臺(tái)占據(jù)了絕大部分份額，新進(jìn)入者要想分到一杯羹，難度可想而知。沒有足夠的差異化優(yōu)勢(shì)和雄厚的資本支持，很難在這個(gè)市場(chǎng)立足。

最重要的是，我開始懷疑舅舅對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的理解程度。從他的描述來看，他似乎把做電商想得過于簡(jiǎn)單了。以為有了網(wǎng)站、有了貨源就能成功，這種想法實(shí)在太天真。

就在我猶豫不決的時(shí)候，舅舅又找到了我。

"怎么樣？考慮得如何？"他看起來有些急切。

"舅舅，我覺得這個(gè)項(xiàng)目可能沒有您想象的那么簡(jiǎn)單。"我試圖委婉地表達(dá)自己的擔(dān)憂。

"哪有什么復(fù)雜的？不就是做個(gè)網(wǎng)站賣東西嗎？"舅舅顯然不以為然，"關(guān)鍵是要有資源，有關(guān)系。這些我都有，你只要把技術(shù)搞好就行。"

看到他這么固執(zhí)，我決定直接提出問題："表哥那邊真的沒問題嗎？我擔(dān)心會(huì)給他帶來麻煩。"

舅舅愣了一下，然后擺手說："能有什么麻煩？他是我兒子，幫家里做點(diǎn)事兒不是應(yīng)該的嗎？再說了，我們又不是做什么違法的事兒，就是正當(dāng)經(jīng)營。"

我意識(shí)到，舅舅要么是不明白其中的風(fēng)險(xiǎn)，要么就是故意裝糊涂。無論哪種情況，我都覺得這個(gè)合作不太靠譜。

05

經(jīng)過幾天的深思熟慮，我決定再次和舅舅進(jìn)行一次深入的溝通。這次我要把所有的問題都攤開來說，看看他到底是怎么想的。

我們約在了他的辦公室里?？粗車切┙ú臉悠泛投逊诺奈募夷芨惺艿剿@些年生意上的辛苦。也許正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意越來越難做，他才如此急切地想要轉(zhuǎn)型。

"舅舅，我想最后確認(rèn)一下，這個(gè)合作的具體安排。"我開門見山。

"很簡(jiǎn)單啊，你出技術(shù)占股兩成，我出資金和其他資源占八成。"他重復(fù)了一遍之前的說法。

"那您具體出什么呢？除了資金，還有什么其他資源？"

舅舅得意地笑了："我出什么？這你還用問嗎？"

他停頓了一下，然后壓低聲音，神秘兮兮地說："我兒子可是工商局的副局長(zhǎng)！"

那一瞬間，我突然明白了一切。在舅舅的計(jì)劃里，最大的資源優(yōu)勢(shì)就是表哥的職位。他打算利用這層關(guān)系來獲得各種便利，這就是他所謂的"其他資源"。

可是，表哥已經(jīng)明確告訴我，他不會(huì)參與這種事情。這意味著舅舅要么是在欺騙我，要么是在自欺欺人。

更讓我擔(dān)心的是，如果舅舅真的試圖利用表哥的職位謀取私利，那不僅會(huì)給表哥帶來巨大的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)讓我成為這種不當(dāng)行為的共犯。

我看著眼前這個(gè)滿臉得意的舅舅，心情復(fù)雜到了極點(diǎn)。一方面，我理解他想要事業(yè)成功的渴望；另一方面，我無法接受這種建立在不當(dāng)關(guān)系利用基礎(chǔ)上的合作。

"舅舅，您確定表哥會(huì)配合這個(gè)計(jì)劃嗎？"我最后問了一句。

"當(dāng)然！他是我親兒子，不幫我?guī)驼l？"舅舅的回答讓我徹底死心了。

我深吸了一口氣，知道該做出最終的決定了。但就在我準(zhǔn)備開口的時(shí)候，辦公室的門突然被推開了。

進(jìn)來的人讓我們都愣住了——

06

竟然是表哥張志強(qiáng)！

而且他的臉色非常難看，身后還跟著兩個(gè)穿制服的人。

"爸，你在搞什么？"志強(qiáng)的聲音帶著憤怒和焦急，"剛才有人向組織舉報(bào)，說我利用職務(wù)便利為家族企業(yè)提供不正當(dāng)幫助！"

舅舅的臉一下子就白了："怎么會(huì)...誰舉報(bào)的？"

"這不重要！重要的是你居然在外面到處說我會(huì)為你的公司開綠燈！"志強(qiáng)氣得渾身發(fā)抖，"你知道這會(huì)給我?guī)矶啻蟮穆闊﹩幔?

我這才恍然大悟。原來舅舅不只是對(duì)我說過這些話，他肯定還在其他場(chǎng)合提到過表哥的身份和"作用"。消息傳開后，自然有人向相關(guān)部門舉報(bào)。

那兩個(gè)穿制服的人走上前來："張志強(qiáng)同志，我們需要你配合調(diào)查。另外，"他們看向舅舅，"張建華同志，你涉嫌尋求不正當(dāng)商業(yè)便利，也需要配合調(diào)查。"

舅舅徹底傻眼了。他怎么也沒想到，自己引以為傲的"資源優(yōu)勢(shì)"竟然會(huì)給兒子帶來如此大的麻煩，甚至可能毀掉志強(qiáng)的整個(gè)職業(yè)生涯。

"我...我只是隨口說說，又沒有真的讓他做什么..."舅舅試圖為自己辯解。

"張建華同志，不管是否付諸實(shí)施，僅僅是公開聲稱與公職人員存在不當(dāng)利益關(guān)系，就已經(jīng)構(gòu)成了問題。"調(diào)查人員嚴(yán)肅地說道。

我坐在一旁，看著這一切的發(fā)生，心情五味雜陳。一方面為表哥的處境感到擔(dān)心，另一方面又慶幸自己沒有真的參與這個(gè)項(xiàng)目。如果我已經(jīng)簽了合作協(xié)議，現(xiàn)在恐怕也難以脫身了。

07

接下來的幾個(gè)小時(shí)，整個(gè)事件的脈絡(luò)逐漸清晰起來。

原來，舅舅在籌備這個(gè)電商項(xiàng)目的過程中，確實(shí)到處宣傳自己有"內(nèi)部關(guān)系"。他不僅對(duì)我說了，還對(duì)幾個(gè)潛在的合作伙伴和供應(yīng)商提到過。其中一個(gè)供應(yīng)商覺得這種做法不對(duì)，就向相關(guān)部門進(jìn)行了舉報(bào)。

調(diào)查結(jié)果顯示，志強(qiáng)表哥確實(shí)沒有為舅舅的生意提供任何實(shí)質(zhì)性的幫助，甚至連具體的合作計(jì)劃都不清楚。但是，舅舅確實(shí)在多個(gè)場(chǎng)合提到了要利用兒子的職位獲取商業(yè)便利，這種行為本身就是有問題的。

最終的處理結(jié)果是：舅舅被要求寫出深刻的檢討，并承諾不再有類似行為；表哥雖然沒有實(shí)際的違規(guī)行為，但也受到了內(nèi)部批評(píng)，并被要求加強(qiáng)對(duì)家屬的教育和監(jiān)管。

對(duì)于我來說，這件事情給了我一個(gè)深刻的教訓(xùn)。在商業(yè)合作中，所謂的"關(guān)系資源"往往是一把雙刃劍。如果運(yùn)用不當(dāng)，不僅不會(huì)帶來預(yù)期的好處，反而可能給所有相關(guān)的人帶來巨大的麻煩。

事后，我和表哥志強(qiáng)進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。

"浩東，這次的事情讓我很受觸動(dòng)。"志強(qiáng)說，"我一直以為自己做得很好，公私分明。但我忽略了一個(gè)問題——即使我本人沒有違規(guī)，但如果不能有效約束家人的言行，同樣會(huì)帶來問題。"

"那現(xiàn)在怎么辦？"我問。

"我已經(jīng)和我爸深談過了。他現(xiàn)在明白了這種行為的嚴(yán)重性。"志強(qiáng)嘆了口氣，"不過這也提醒我，以后在處理家庭關(guān)系和工作關(guān)系的時(shí)候，要更加謹(jǐn)慎。"

08

這件事情過去半年后，舅舅的電商項(xiàng)目最終還是沒有啟動(dòng)。失去了所謂的"關(guān)系優(yōu)勢(shì)"后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的難度遠(yuǎn)超自己的想象。資金、技術(shù)、市場(chǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿挑戰(zhàn)。

不過，這次的經(jīng)歷也讓舅舅有了新的思考。他開始重新審視自己的商業(yè)模式，不再指望走捷徑，而是踏踏實(shí)實(shí)地做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級(jí)改造。

我也從中學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)是，任何成功的商業(yè)合作都應(yīng)該建立在互相尊重、公平互利的基礎(chǔ)上，而不是指望所謂的"特殊關(guān)系"。

后來，我確實(shí)參與了一個(gè)電商項(xiàng)目，不過是和幾個(gè)志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)辦的。我們沒有什么特殊的關(guān)系背景，只有扎實(shí)的技術(shù)功底和對(duì)市場(chǎng)的深入理解。雖然起步很艱難，但每一步都走得踏實(shí)。

現(xiàn)在回想起來，舅舅當(dāng)初那句得意洋洋的"我兒子是工商局副局長(zhǎng)"，真的是太天真了。他以為這是最大的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上這恰恰成了最大的風(fēng)險(xiǎn)。

在這個(gè)法治社會(huì)里，任何試圖利用權(quán)力尋租的行為，最終都會(huì)付出代價(jià)。而真正的商業(yè)成功，從來不是靠關(guān)系，而是靠實(shí)力、靠誠信、靠為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

這次的經(jīng)歷讓我深刻理解了一個(gè)道理：做人做事，最重要的是要有底線。無論多么誘人的機(jī)會(huì)，如果需要突破道德和法律的底線才能獲得，那就絕對(duì)不值得追求。

現(xiàn)在的我，雖然創(chuàng)業(yè)路上充滿挑戰(zhàn)，但每天晚上都能睡得很安穩(wěn)。因?yàn)槲抑溃宜龅囊磺卸际枪饷髡蟮?，不需要?dān)心哪一天會(huì)有人敲門調(diào)查。

這種心安理得的感覺，比任何所謂的"關(guān)系優(yōu)勢(shì)"都要珍貴得多。