在體制內工作，需要察言觀色的地方太多了

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在體制內工作，需要察言觀色的地方太多了

作者●晏凌羊

01

做自媒體，我是可以直喇喇地說我出身多低、原生家庭多差、前段婚姻里靠不著夫家以及我是我們當地的高考狀元、我的買房故事，因為網友們能在你身上找到投射、共情，會因為我能從那么寒微的起點突圍出來而心生佩服（也有嫉妒，但少一點）。

但在體制內工作的那些年，好的方面我都不敢大肆宣傳的，怕被嫉妒。

我離職之后，很多同事才知道我真的毫無家世、背景可言。

體制內大單位，水一般比較深。

你做事太高調了，很容易招人嫉恨。哪怕你是只老虎，你也必須要把自己偽裝成“人畜無害”的貓。

而且，你的“背景”（人際關系、潛力、未知資源）是實力的一部分。

你主動與更高層級的人建立哪怕最微弱的正面連接，都可以提升一點自己不被欺負的籌碼。

對于一些習慣性“欺軟”的領導和同事來說，如果TA欺負你的預期收益下降而潛在風險上升，做事自然就會愿意為你“多轉個彎”。

02

在體制內工作，需要察言觀色、體察人性的地方太多了 ，你大部分時間和精力要花在“辦公室政治”上，而不是“提升業務能力”方面。

我以前，就是花在“業務能力提升”上的時間過多，而“辦公室政治”這玩意兒，學校里不教、家族里也沒人教（我差不多就是整個家族中學歷和生態位最高的人）。

等到搞清楚那些門道，意識到自己不大適合在那個賽道跟別人卷，已經34歲了。

現在我辭職了，有些我領悟到的東西可以公開講一講了，那我有心情的時候就講一講。

在體制內，公開場合的語言往往是儀式性的，真正的意圖往往在非正式渠道傳遞。

比如，有時候領導可能會當眾批評你，但這種當眾批評，反而可能是一種迫不得已的表態和保護；如果私下提醒你，可能才是真正的警告。

比如，有一次，某副部級大領導來我們單位考察。大領導西裝革履、系領帶，穿著很正式，其秘書發現我們單位領導班子只是穿了西裝、沒有打領帶，就大發雷霆。

領導為了表態和消除秘書的怒氣，只能當著秘書的面罵了會議籌辦者一頓。

事后又私下跟會議籌辦者說，我知道你辛苦了，你別往心里去，這種場合我不得不表態。

領導是否認可你，升職的時候自然見真章。

從不罵你、公開表揚你，可能只是給你情緒價值；公開批評你，但升職加薪的時候都有你的份，那才是真器重你。

現在，體制內問責機制很嚴重，很多人追求的是“不求無功，但求無過”的狀態，大家都過得謹小慎微。盡管如此，可能還是暗箭難防。

所以，任何時候，接手存在風險的任務，第一要務不是執行，而是建立可追溯的責任鏈條（郵件、群同步、簽字本），爭取不要背鍋。

你的工作日志、分類文件、帶痕跡的文檔，在關鍵時刻是比任何辯解都有力。

這不僅是自保，更是在向領導展示你嚴謹、可控的職業素養。

而且，體制內的組織運作，很多時候靠的并不是明面上的發文（明規則），而是私下傳遞的信息（潛規則）。

我以前就是太不重視信息交流了，很多信息往往是等發文了才知道。

其實，會議只是產生決議，發文只是明示，但茶水間、吸煙區、食堂流動的可能才是“事情的真相”。

不要凹“眾人皆醉我獨醒”“我不八卦”“閑談莫論人非，靜坐常思記過”的造型，而是要主動融入這些信息交叉點，這能讓你提前感知風向，規避風險。

對不同層級、不同部門的人，一定要花點時間去研究他們最習慣、最認可的工作形式。

這并非虛偽和迎合，而是降低溝通成本、提升辦事效率的智慧，最終受益的是你自己。

還有，不要總是埋頭苦干，寄希望于自己的吃苦耐勞能“被看見”。

不好意思，老黃牛真的不會“被看見”。

在一個注重態度的環境中，你要讓你的付出以恰當的方式被關鍵人物看見。

真的不要以為組織是按規則辦事的。

實際上，組織是人組成的，是需要你去洞察人性的。不僅敬業于“事”，更敬業于“勢”。

一個無根無基的普通人，要深刻理解自己所處的環境，學會借力打力，行穩致遠。

03

在網上看到這個問題，說的是應酬桌上，領導讓你倒酒，倒到某個領導的時候，只剩半杯了，那個領導就說“什么意思，到我這就半杯了”，請問你怎么回答？

評論區看到了一些神回答。

高情商版：

“您這是承前啟后，寓意著您要帶領我們開啟新的篇章。”

“上次嫂子特意指示我說，讓您少喝點，我不敢不從。”

懟人版：

“我給您尿滿。”

“差不多得了，你還想喝飽啊？”

“愛喝不喝，就你矯情屁話多。”

“酒滿自溢，人滿自賤。您是空杯不響，半杯瞎叫喚。”

務實版：什么單位？私企直接摔杯子走人，國企陰陽兩句，但給錢多的話，立馬跪下。

以前參加體制內的應酬酒局，我也是個傻大個，主要是學不會那一套酒局話術，看不清酒桌下的暗流涌動。

又或者，覺得演起來太累，干脆躲避。

比如，領導在外人面前夸獎我，我往往就傻愣愣接一句“沒有沒有，過獎了，我受寵若驚”，然后去給領導敬酒、感謝領導栽培。

但是，你想啊，如果這一場飯局一般不是“自己人”組成，而是帶有招待“合作方”的意圖，我這不就是“自己人的自嗨”嘛？

領導為啥要在這種飯局上表揚你，而不是在私下表揚，在辦公室表揚、在升職加薪的機會上表揚？

是因為這不是簡單的表揚，而是展示他本人的領導有方和團隊實力。

你是他管理的“作品”之一。

本質上，領導是想在人前給自己抬咖。

我說“沒有沒有，過獎了”，等于否定了領導的判斷，讓他的話掉在地上，場面尷尬。

好一點的回應應該是 “火車跑得快，全靠車頭帶”，然后再去敬酒表忠誠。

如果是對方領導夸你某個事辦得好，可能就更復雜一點了，可能是真心夸贊，也可能是場面話，更可能是一種試探（看看你是否穩重，是否會“翹尾巴”）。

我以前可能就回應“應該的，應該的”，然后起身敬酒，說做得不好的地方，多多擔待。

但如果你會接話，可以加一句：“主要是我們領導特別重視，強調我一定要把這個事辦好，在這個過程中給到了很多資源和支持。”

這樣，你既捧了自家領導，也抬高了對方項目的重要性。然后，你再起身說“我敬您一杯……多多擔待”，既表達了尊重，也為可能的疏失留下了緩沖地帶，顯得思慮周全。

飯局上的敬酒詞，全是人情世故，是演技體現，與朋友聚會完全不一樣。你不是去吃飯的，而是去“工作”的。

所以，你需要事先觀察別人是誰， 定位說話者的身份和與你的關系，接著研究對方這么說話到底想達成怎樣的目的，再去設計你的回應，達成鞏固關系、展示情商、明確立場等多重目標。

在飯局上，你得記得，要永遠把功勞歸于上級。永遠從整體關系和局面思考問題，而非突出個人表現。

要對自己在權力網絡中的位置有清醒認知，不越位，也不怯場。

農村出來的孩子，沒人教你這些，全靠自己觀察和學習。

我是因為……覺得這一套太浪費時間、太需要考驗演技、太累人了，我的天賦也不在這個賽道上，又不想真喝酒，才“掀桌子”不玩了。

04

“泛體制內單位”（比如，國企、事業單位、靠壟斷和牌照吃飯的單位等），跟“純體制內單位”（主要是公務員）比，有啥區別？

泛體制內單位，主要看利益濃稠度吧。

清水衙門單位，人際關系簡單一些；但收入也很慘淡。如果利益濃稠，那就復雜了。

公務員體系是穩定與公平優先。

其首要目標是保障國家機器穩定、規范地運行，而非追求經濟效益。公務員的招考、錄取、晉升都相對比較規范（“相對”二字能理解嘛），破事兒也時有發生，但少。

公務員體系確實帶有“大鍋飯”性質，領導和下屬之間的收入差距不會太大，它就是一種 “風險共擔” 和 “去激勵化” 的設計。

通過抹平過于懸殊的收入差距，能最大限度地減少內部惡性競爭，確保政策執行的統一性和隊伍的穩定性。

在這里，“不出錯” 比“干得出彩”更重要。公務員在醫療、退休等方面更有保障，但收入相比“泛體制內單位”確實要低一大截。

利益稠密的泛體制單位（如國企等等），是市場與行政的雙重邏輯。

他們是在壟斷與市場之間走鋼絲。一方面背負著政治任務（如維穩、執行國家戰略），另一方面要兼顧經濟效益（利潤、市場份額）。

這種雙重目標經常是矛盾的。

領導需要用“行政手段”來完成“市場目標”，導致績效評定充滿了 “人治”色彩和“暗箱操作” 的空間。既要講政治、講規矩，又要拼業績、搞創新。

人在其中，很容易被這種“四不像”“擰巴”的狀態所扭曲。

這里收入天花板更高，波動和風險也更大，稀奇古怪的事以及暗箱操作也更多。

我是不能亂講，真要講出來能震驚不死你。

公務員隊伍像一條規整的運河，水流平穩，方向明確；而泛體制單位則像一片人工湖，表面平靜，水下卻暗流涌動，但湖中的魚可能長得更大。

如若你選擇收入高，可以去利益濃稠的泛體制內單位。如果你選擇權力大、人際關系沒那么復雜，就去公務員序列。

當然了，更多人根本沒得選。公務員你還可以憑實力考一考。泛體制內單位現在想進去，基本都要靠關系了。

ps：

公文寫作的精髓在于“道”，這個……后續我有精力的話，開發成課程吧。

最近胖羊出了一本新書，是《認知突圍》。

很多人覺得國內的書很貴，是因為習慣了出版方清貨回款時的超級價（虧本價），可能還認為作者可以拿很多錢（但我要靠出書賺錢的話，直接餓死）。

電商平臺賣書的“清倉價”“骨折價”（通常為1-5折）成為了很多人心中的“正常書價”。

這其實是出版方為了回籠資金、解決庫存壓力的虧本銷售。用這個價格作為衡量標準，自然會覺得原價（哪怕只是6-8折）“貴了”。

很多人只看到了紙張和印刷的物理成本，卻完全忽略了知識生產的無形價值：作者數年甚至數十年的知識積累與創作心血、編輯的反復打磨、校對、設計、營銷推廣等。而且，大部分作者無法僅靠版稅維生。

人們可以毫不猶豫地花30元買一杯奶茶（15分鐘喝完），花50元看一場電影（2小時消費），卻對一本定價50元、能反復閱讀并可能影響一生的書猶豫不決。這是一種典型的消費價值觀錯位。

國內書真的貴嗎？

在歐美發達國家，一本新出版的平裝本小說定價常在15-25美元（約合100-180元人民幣），精裝本和專業書籍價格更高。相比之下，國內圖書平均定價在10-80元人民幣，僅為前者的零頭。

更重要的是價格與收入的比值。我們的書價和收入相比，“消費友好度”還是很高的。

一本書是作者將畢生所學、數年研究凝練成的系統性知識。讀者用幾十元的代價，就能“買斷”這份智慧，在幾小時或幾天內完成一次高效的認知升級。

這種投資的回報率是任何課程、培訓都無法比擬的——當然了，前提是它是“好書”，不是“水書”。

嫌書貴的人確實只適合看互聯網上的免費東西，但你確定免費的這些東西真能承載更多、更有用的信息量？

網絡內容是碎片化、淺層、未經嚴格驗證、質量良莠不齊的。受制于 算法推薦，你只能被動接收，如若你本身邏輯能力和辨別能力不行，你很難在海量信息中篩選、辨別真偽。

互聯網的“免費”，代價是用戶寶貴的注意力、時間和被誤導的風險。習慣于只消費免費信息的人，很可能正在付出更高的隱性成本。而書籍的“付費”，購買的是效率、深度和可靠性。

當然，因為審查機制的問題，有時候互聯網上傳播的東西反而能講一些大實話、大真話（但其實，互聯網也有審查機制，只是寬松一點）。

我在買書方面是特別舍得花錢的，因為我覺得書已經是最廉價的智力投資。真有用的東西都是有價的，是有價格門檻的。

*作者：晏凌羊，女，80后，中國作協會員，2001年云南省麗江市高考文科狀元。著有暢銷書《離婚七年》《所有的逆襲，都是有備而來》《公文寫作》等暢銷書十幾部以及兒童繪本《媽媽家，爸爸家》。擁有十幾年金融從業(管理)經驗，現為廣州某文化信息咨詢公司創始人、某文化傳媒公司聯合創始人。出生于云南麗江，現居廣州。樂以文字為窗，見自己，見天地，見眾生。有血有肉，有淚有笑，有錯有對，期待與您共成長。

首發公眾號：晏凌羊|ID：qiushan08。

新浪微博和視頻號：晏凌羊；公眾號小號：羊看。歡迎關注。

一點碎碎念

這個艾灸毯，很適合冬天。

前面大家問的新疆棉被，清倉完就沒有了，還有以下這些，清倉結束就沒有了了。

今天要推的這款大別山林間散養走地雞，原生態谷物喂養。我收到后，真的蠻驚訝，吃起來很筋斗，肉質非常緊實，而且真的有小時候吃過的那種味道，口感絕不是市面上賣的那種冰凍雞。

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保證每一只雞送到你的手中依舊新鮮！在家實現農家土雞自由！

收到之后可燉

可煲

可炒

可椒麻

買過的朋友都是一溜兒好評：

“這個真的是老雞，我喝到了小時候的味道”；

“有種鮮的掉眉毛的驚艷感”；

“是我一直期待能買到的老母雞”。

“2斤多一只，分量足，很新鮮”；

“是土雞，肉質緊實嚼著香”；

“好久沒喝過這么好喝的雞湯了”。

某寶2只裝售價188元。

咱們這里：童子雞2只99元，老母雞2只158元，烏雞2只168元，都是真空獨立包裝，還保留了蛋花和黃油！

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