茅臺(tái)的問(wèn)題別怪環(huán)境

最近飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格漲了4次，據(jù)說(shuō)到了小1600元一瓶，前段時(shí)間降價(jià)降低到了1400，現(xiàn)在其實(shí)廠家做什么活動(dòng)也沒(méi)用，關(guān)鍵是公司銷售端的蟾皮你投放已經(jīng)超出市場(chǎng)承載力太多了。

茅臺(tái)不是直銷模式，五糧液會(huì)搞線上直銷模式，因此銷量還穩(wěn)得住，汾酒一開(kāi)始定位就是名酒變民酒，從來(lái)不管什么模式，重要的是別讓別人做假酒。

今年前三個(gè)季度下來(lái)，汾酒的銷量甚至還是增長(zhǎng)的，增長(zhǎng)了5個(gè)點(diǎn)還多，不是中國(guó)人不喝白酒，也不是年輕人不好這一口，五糧液還是喝的，汾酒更是喝，問(wèn)題是茅臺(tái)自己的渠道出問(wèn)題了。

別怪什么環(huán)境不行，也別怪什么地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，就是因?yàn)槊┡_(tái)把自己玩成了文玩核桃或者說(shuō)郵票的模式，好好的一個(gè)白酒，不是跟好喝不好喝走，也不是跟著性價(jià)比走，更不是跟著面子走，而是跟著收藏漲價(jià)走起來(lái)了。

捂盤(pán)惜售一定全砸手里，這是做生意的真理，汾酒主打的就是走量，就是好喝，五糧液搞得是面子，這個(gè)打開(kāi)就是超值，釣魚(yú)臺(tái)突出的性價(jià)比，用不到茅臺(tái)一半的價(jià)格，享受茅臺(tái)四分之三的面子，人家都打得開(kāi)局面，都是產(chǎn)多少銷售多少。

茅臺(tái)的模式酒厲害了，以前定價(jià)1400多的時(shí)候，很多渠道商拿到手里的價(jià)格就能超過(guò)1600，因?yàn)槊┡_(tái)出廠就層層分包，關(guān)系不過(guò)硬的小經(jīng)銷商甚至能干到均價(jià)1800才能拿到貨，一個(gè)白酒非要和金融屬性搭邊，囤積白酒竟然可以升值，本身已經(jīng)非常小農(nóng)思維了。

現(xiàn)代社會(huì)講究的是消費(fèi)品就是消費(fèi)品，玩金融到金融市場(chǎng)去玩，高度分工才是效率的根源，茅臺(tái)一邊自己搞惜售，一邊講金融故事拉市場(chǎng)，一邊讓渠道方吃貨源搞庫(kù)存，看起來(lái)沒(méi)有什么問(wèn)題。

實(shí)際上這套玩法從核桃玩到房子，從郵票玩到茅臺(tái)，已經(jīng)爛了好幾次了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)搞炒作，關(guān)鍵問(wèn)題在于生產(chǎn)商不能掌握無(wú)限的產(chǎn)能，也就是說(shuō)要求一個(gè)東西具備金融屬性，那么它一定不能和津巴布韋的貨幣一樣，想印多少印多少。

每次的增加或者減少，都要有據(jù)可依，都要透明公開(kāi)，都要走一道程序，才算是建立了信用，日本的貨幣就算再怎么貶值，日本的老百姓也是認(rèn)的，因?yàn)榫退闶侨毡救怂仓溃鹑谧钜o的是信用。

更不用提美元，每次加息降息都要美聯(lián)儲(chǔ)表決，就算是特朗普也不能干涉美聯(lián)儲(chǔ)的決議，這種獨(dú)立于權(quán)力之外的發(fā)行權(quán)，能從制度上保證美元這個(gè)產(chǎn)品的信用度，所以它才可以適應(yīng)現(xiàn)代金融。

茅臺(tái)的金融屬性并不建立在產(chǎn)能的透明上，而是建立在品牌方的敘事上，品牌方一旦無(wú)法給這個(gè)敘事找到新增的市場(chǎng)，很多手里囤積茅臺(tái)的經(jīng)銷商一定會(huì)像股市的散戶一樣踩踏出逃，最后把牌子砸了。

別怪年輕人不喝酒，不然人家汾酒為什么還在漲？也別怪酒桌文化不行了，五糧液今年的營(yíng)收還能上一個(gè)臺(tái)階，就連二鍋頭銷量都能增長(zhǎng)6%的時(shí)代，就茅臺(tái)能交出來(lái)這種成績(jī)，還能是什么問(wèn)題。

開(kāi)始搞金融化之前就要想好，這個(gè)市場(chǎng)是有賠有賺的，別怎么賠錢(qián)的事情沒(méi)思考，光想了怎么賺。

真賠到眼前了，撒潑打滾是沒(méi)有用的哦。金融化最后一地雞毛這個(gè)事情，不會(huì)只出現(xiàn)在白酒上。