文旅卡牌“山河·青年”，要做數字世界的“良幣”

從上個月底標普下調泰達公司評級、中國監管部門叫停穩定幣交易炒作，到本月初比特幣價格大起大落，一系列事件又一次反映出虛擬世界潛藏的風險。

但另一方面，這一背景恰恰為“良幣”提供了機遇。

在傳統文旅行業尋求與新消費浪潮融合的當下，一種以卡牌為媒介、以中華文化為內核、以文旅資產為賦能基礎的新模式正在浮現。

近期，飛揚集團成立全新子公司飛游旅卡（浙江）文化科技有限公司（以下簡稱“飛游旅卡”），并聯合《中國青年報》發起“山河宇宙計劃”，正打算通過數實卡牌“山河·青年”系列這一載體，構建一個全新的文化商業生態。

飛揚集團與《中國青年報》代表在“山河宇宙計劃”簽約暨啟動儀式現場

當前國內卡牌市場呈現出明顯的結構性機會。根據行業預測，至2027年，中國卡牌市場規模有望達到350億元，而整個亞洲市場將突破4000億元。相比之下，中國目前的市場規模僅263億（2024年），且在亞洲市場占比不足十分之一，增長空間廣闊。

參照卡游、泡泡瑪特等頭部企業的財務數據，卡牌業務的毛利率可達60%以上，凈利潤也能達到30%左右，這為生態參與者提供了豐厚的利潤空間，奠定了商業模式可持續的基礎。

不過，市場的快速發展也伴隨著亂象橫生。

飛揚集團執行董事兼聯席總裁、“山河宇宙計劃”項目負責人李杰明

飛揚集團執行董事兼聯席總裁、“山河宇宙計劃”項目負責人李杰明就指出，當前市場“良莠不齊”，許多產品缺乏文化內涵與長期運營理念，僅依靠短期IP熱度或盲盒炒作模式，導致市場存在“做爛”的風險，最終可能重蹈某些炒作型市場“老韭菜互割”的覆轍。

而飛揚集團的切入點，正是要成為市場中的“良幣”。

不同于當前市面上依賴外部IP授權的傳統模式，“山河宇宙計劃”從中華本土文化瑰寶中汲取養分，為全國中國34個省級行政區（包括23個省、5個自治區、4個直轄市、2個特別行政區）的風土人情設計擬人化角色。這種做法跳出了對單一IP的追逐，轉向構建一個具有深厚群眾基礎和文化共鳴的開放世界觀。

對于整個生態，該項目計劃投入千萬級共創基金，邀請設計師、內容創作者、主播等共同參與。通過署名、后端分成等機制，讓生態參與者能分享成長紅利，從而激發持續的創作熱情，確保內容的鮮活與生態的活力。

這區別于封閉的、由單一公司主導的開發模式，轉而試圖構建整個生態的良性循環。

同時，在底層資產方面，飛揚集團作為港股主板上市公司，為該款卡牌產品注入了獨特的信用背書和實用價值。例如，為“山河宇宙計劃”第一季“山河·青年”系列配套投入價值一億元的飛揚旅游積分，這些積分可直接兌換旅游產品。

這使得卡牌超越了單純的收藏價值，具備了消費權益屬性，增強了其作為“硬通貨”的流通性和保值能力。

另一方面，卡牌作為一種輕量化、高互動性、易傳播的媒介，有望為重資產、長周期的文旅項目帶來獨特的增益效果。這主要體現在“引流”、“敘事”和“金融創新”三個層面。

首先，傳統的文旅營銷往往依賴廣告投放或大型活動，成本高且用戶觸達不夠精準。卡牌通過精美的視覺設計和擬人化敘事，能將一個景區、一座城市的文化特質轉化為年輕人喜愛的形象符號。

當用戶因為喜愛某個代表“臺灣日月潭”或“浙江雪竇山”的卡牌形象而產生情感共鳴后，其奔赴“打卡”的沖動將遠勝于觀看一段宣傳片。這種引流方式，更具情感溫度和轉化效率。

而飛揚集團自身的旅游業務板塊，正好可以為卡牌引流提供落地承接，形成“線上收藏-情感認同-線下旅游”的閉環。

其次，文旅資產的價值不僅在于物理景觀，更在于其背后的歷史與文化故事。卡牌，尤其是結合NFC等數字技術的卡牌，可以成為一個移動的“故事庫”。

此前李杰明擔任阿里拍賣數字業務部副總經理，曾主導國內首個NFT產品的發行，對于如何為產品附加文化價值深諳于心。其就在采訪中提及，“山河宇宙計劃”將邀請文化學者、卡牌故事達人等為卡牌對應的景點撰寫故事，用戶通過手機感應即可讀取。

這使得每一張卡牌都成為一個文化觸點，讓文旅資產的故事得以持續講述和傳播，從“靜態的景觀”變為“可互動的文化體驗”。

此外，當前盡管將文旅資產通過RWA（真實世界資產代幣化）模式進行規模融資仍面臨高成本和合規障礙，但數字卡牌本身是一種輕資產的“預售”或“權益綁定”。通過銷售含有旅游積分的卡牌，或可看成是一種創新的、帶有娛樂屬性的預售模式，提前鎖定了消費需求。

長遠來看，當卡牌生態足夠龐大，其承載的消費數據和文化影響力或可為部分文旅項目，如特色民宿、酒店等的估值和融資提供新的數據支撐和想象空間。

對于飛揚旅卡當前的業務考量以及其對文旅產業發展的獨特價值，36氪財經與項目負責人李杰明進行了深入交流，以下為對話內容精編：

Q: 請簡要介紹“山河宇宙計劃”的初衷與愿景？

A: 我們的初衷是解決中國文化輸出中的一個核心痛點：很多優秀的文化內容因為無法形成可持續的商業模式而難以為繼。我們看到全球卡牌市場被萬智牌、寶可夢等海外文化符號主導，而中華文化在此領域是缺失的。卡牌因其高利潤、易傳播的特性，是我們找到可作為文化輸出的理想載體。

我們和《中國青年報》聯合發起的“山河宇宙計劃”是一個開放的共創平臺，邀請全球創作者共同參與，旨在用卡牌講好中國故事，構建一個能夠與全球主流文化對話的、可持續運營的文化生態。飛揚集團是發起方之一，而非擁有者。

Q: 首期“山河·青年”系列聚焦于中國34個省份的形象設計，如何確保這些內容能吸引年輕受眾？

A:我們認為，卡牌市場是“七分靠運營，兩分靠設計，一分靠IP”。我們不盲目追逐現有熱門IP，而是通過眾創模式，讓年輕設計師們共同塑造他們心目中代表各省份的擬人化形象，這本身就能產生強大的吸引力。更重要的是，我們通過持續的運營為其注入價值，例如配套價值一億元的飛揚旅游積分，讓卡牌不僅有收藏意義，更有實實在在的消費權益。我們相信，通過優秀的運營和設計，完全可以培育出有生命力的本土文化IP。

Q: 與《中國青年報》的合作是基于怎樣的考慮？

A: “青年”是文化傳承與創新的主力。我們選擇與《中國青年報》這樣在青年群體中擁有極高公信力和號召力的機構合作，正是看中其強大的青年動員能力和內容把控力。他們能幫助我們更有效地匯聚青年創意，確保我們輸出的內容是正向的、有深度的，符合時代精神。這是一種戰略層面的背書與共建。

Q: 在推進“山河宇宙計劃”過程中，你遇到的主要挑戰是什么？

A: 挑戰主要來自兩方面。一是團隊層面，創新業務要求團隊具備極強的主動性和韌性，但有時會發現年輕成員在面臨困難時，傾向于尋求更多資源授權而非獨立解決問題，這種心態與創業精神有所背離。二是行業層面，當前市場存在一定的浮躁風氣，部分從業者追求短期炒作，缺乏長期主義，這有將市場“做爛”的風險。這正是我們堅持做“良幣”的原因。

Q: “山河宇宙計劃”項目未來的盈利模式是怎樣的？

A: 卡牌銷售本身將是主要的收入來源，其高毛利特性可以支撐項目的良性發展。但我們的核心思想不是利潤最大化，而是生態共贏。我們會將大量利潤通過共創基金、后端分成等方式分享給設計師、內容創作者、主播等生態伙伴。只有當每個參與者都能從中獲益，這個生態才能持續壯大。項目本身具備自造血能力，我們更關注的是如何把蛋糕做大并公平分享。

Q: 除了卡牌，飛揚集團在文旅與新技術結合方面還有哪些布局和想象？

A: 我們更關注AI大數據在文旅行業的應用前景，也就是“智能文旅”。中國龐大的人口基數和統一的市場，為利用AI技術動態調節文旅供需提供了絕佳場景。例如，通過整合交通、票務等數據，AI可以預測各景區的人流高峰，實現更精細化的管理和服務調度，解決節假日擁堵等問題，從根本上提升游客體驗。我認為這比單純的金融化探索（如RWA）對于產業升級的意義更重大。

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