卓正醫(yī)療通過港交所聆訊：專注中高端醫(yī)療服務(wù)市場

覆蓋中國城市數(shù)量最多的私立中高端綜合醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)集團(tuán)。

據(jù)IPO早知道消息，卓正醫(yī)療控股有限公司（以下簡稱“卓正醫(yī)療”）日前通過港交所聆訊并于12月16日披露通過聆訊后的資料集，國泰海通和浦銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

成立于2012年的卓正醫(yī)療戰(zhàn)略上專注于服務(wù)中高端醫(yī)療服務(wù)市場，以通常具有較強(qiáng)購買力、偏好更個性化醫(yī)療服務(wù)的大眾富裕人群為目標(biāo)客戶。

通過標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化的管理系統(tǒng)，卓正醫(yī)療已建立了覆蓋中國部分經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)，包括深圳、廣州、北京、成都、蘇州、長沙、上海、重慶、杭州和武漢。截至2025年10月28日，卓正醫(yī)療在中國各地?fù)碛胁⒔?jīng)營19家醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括17家診所和兩家醫(yī)院。此外，截至同日，卓正醫(yī)療在新加坡經(jīng)營四家全科診所、在馬來西亞經(jīng)營一家全科診所。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按截至2024年12月31日所覆蓋的中國城市數(shù)量和2024年的付費(fèi)患者就診人次計(jì)算，卓正醫(yī)療在所有私立中高端綜合醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)集團(tuán)中分別排名第一和第二。

值得注意的是，在卓正醫(yī)療看來，聲譽(yù)一直并將繼續(xù)建立在其服務(wù)質(zhì)量之上，而其最有效的營銷渠道就是感到滿意的患者自發(fā)的口碑推薦——2022年至2024年、以及今年前八個月，卓正醫(yī)療的平均凈推薦值分別為81.1、86.4、85.9以及87.6，有關(guān)推薦值由患者對其醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行評分的調(diào)查生成。

這樣的品牌力一方面幫助卓正醫(yī)療擴(kuò)大了用戶規(guī)模并提升了用戶黏性——截至2025年8月31日，卓正醫(yī)療共有116,542個卓正會員賬戶。2022年至2024年、以及今年前八個月，卓正醫(yī)療的卓正會員續(xù)費(fèi)率分別約為42%、56%、64%以及67%。

另一方面，這也使得卓正醫(yī)療維持相對較低的廣告及營銷開支——2022年至2024年、以及今年前八個月，卓正醫(yī)療的銷售開支占總收入的百分比分別為2.7%、1.2%、1.7%以及1.8%，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，該數(shù)字低于中國私立中高端醫(yī)療服務(wù)市場同業(yè)的行業(yè)平均值。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2022年至2024年，卓正醫(yī)療的營收分別為4.73億元、6.90億元和9.59億元。今年前八個月，卓正醫(yī)療的營收為6.96億元。

此外，卓正醫(yī)療在2024年就已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，今年前八個月的經(jīng)調(diào)整凈利潤約為1045萬元。

成立至今，卓正醫(yī)療已獲得經(jīng)緯創(chuàng)投、富德生命人壽、天圖投資、前海母基金、中金資本、水木基金、H Capital、淺石創(chuàng)投、華林證券、騰訊等知名機(jī)構(gòu)的投資。

IPO前，騰訊持有卓正醫(yī)療19.39%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方。

卓正醫(yī)療在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于通過打造一個醫(yī)療人工智能應(yīng)用的專業(yè)人才庫、與領(lǐng)先的科研機(jī)構(gòu)和公司開展戰(zhàn)略合作及外部采購，同時內(nèi)部信息與數(shù)據(jù)技術(shù)部門對自身的信息技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，部署人工智能前沿技術(shù)來革新醫(yī)療服務(wù)及提高運(yùn)營效率；升級現(xiàn)有醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)并設(shè)立新的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)；在適當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)時收購一線城市及新一線城市中業(yè)績良好的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)；以及用作營運(yùn)資金及其他一般公司用途。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin