EOS：在3D打印技術(shù)發(fā)展的多個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)始終保持清醒

3D打印技術(shù)參考注意到，EOS北美區(qū)總裁Glynn Fletcher，于不久前鮮見的談及了關(guān)于該公司3D打印技術(shù)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略定位以及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的思考。

非常意外的是，這些分析與筆者近期關(guān)注到的，關(guān)于段永平訪談中的一些觀點(diǎn)高度契合。它不僅涉及到EOS自身的戰(zhàn)略哲學(xué)，也對(duì)于在當(dāng)前激烈3D打印行業(yè)競爭下，企業(yè)應(yīng)怎樣發(fā)展有很多啟發(fā)。

行業(yè)發(fā)展是一場無限游戲

Glynn Fletcher表示，在增材制造行業(yè)存在著一種習(xí)慣性追求表面成就的傾向。行業(yè)中往往將市場份額、設(shè)備銷量以及展會(huì)規(guī)模等可量化的指標(biāo)，作為衡量行業(yè)地位和成功程度的標(biāo)準(zhǔn)；然而這類表面上輝煌，實(shí)質(zhì)卻是脆弱的。

他引用了哲學(xué)家詹姆斯·卡斯在《有限與無限的游戲》中所揭示的一個(gè)重要觀點(diǎn)：有限游戲必有勝負(fù)，規(guī)則固定，結(jié)果明確；而無限游戲沒有終點(diǎn)，規(guī)則動(dòng)態(tài)演進(jìn)，新玩家不斷加入，其目標(biāo)不在于取勝，而在于讓游戲持續(xù)下去。

EOS認(rèn)為，增材制造技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展本質(zhì)上來說絕不可能停止。與其關(guān)注一時(shí)的勝負(fù)輸贏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如推動(dòng)行業(yè)的長期發(fā)展、打造企業(yè)的可信賴度以及創(chuàng)造長期影響力。這種表述體現(xiàn)出EOS作為行業(yè)龍頭的擔(dān)當(dāng)。

段永平在接受雪球訪談中提到，“我們的企業(yè)文化就三個(gè)詞：本分、誠信、用戶導(dǎo)向。”筆者發(fā)現(xiàn)，EOS與他的觀點(diǎn)高度契合，都主張價(jià)值邏輯、長期主義與做對(duì)的事情。

一次勝利永遠(yuǎn)不夠

Glynn Fletcher指出，在增材制造行業(yè)，企業(yè)必須持續(xù)的投入、不停的創(chuàng)新才能持續(xù)保持行業(yè)地位。尤其是那些頭部的明星企業(yè)，在某些方面稍微慢一點(diǎn)，自身都可能會(huì)焦慮。

過去幾年發(fā)生的事情足以說明這一點(diǎn)。對(duì)于LPBF金屬3D打印技術(shù)來說，激光數(shù)量沒有最多、只有更多，打印尺寸沒有最大、只有更大，制造效率沒有最快、只有更快。很多家企業(yè)卷入其中，今天的第一名很快就會(huì)被同行所超越。好在，大家很快都都看清楚了真實(shí)的需求。

Glynn Fletcher指出，EOS并未卷入那場競賽。可在當(dāng)時(shí)，大家認(rèn)為國內(nèi)在很多方面已經(jīng)超過了EOS。因?yàn)樗?dāng)時(shí)選擇的是另一條賽道，持續(xù)打磨設(shè)備的工業(yè)可靠性、材料體系、生態(tài)與可持續(xù)制造，可這些在短時(shí)間內(nèi)根本看不到明顯的進(jìn)展。

段永平提到，“人們關(guān)心的是我們做過什么，其實(shí)我們之所以成為我們，很大的原因是因?yàn)槲覀儾蛔龅哪切┦虑椤！?/strong>

也許這就是EOS的戰(zhàn)略定力。他的這些堅(jiān)守讓其在2025年推出了很多再次引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括種類繁多的新材料、新應(yīng)用（樂高玩具）以及融合多種最新創(chuàng)新技術(shù)的新裝備（M4 ONYX）。

?? 在工業(yè)可靠性方面，EOS系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)確實(shí)受到信賴，應(yīng)用領(lǐng)域不僅覆蓋航空航天、醫(yī)療和汽車應(yīng)用，且產(chǎn)品質(zhì)量獲得了認(rèn)證。在這些應(yīng)用中，一致性和質(zhì)量，確實(shí)有目共睹。在這一點(diǎn)上，國內(nèi)同行應(yīng)該都是認(rèn)可的。

?? 在材料開發(fā)方面，它擴(kuò)大了可3D打印的聚合物和金屬材料的范圍，使客戶能夠解決實(shí)際應(yīng)用問題，而不僅僅是原型制造。3D打印技術(shù)參考確實(shí)聽到過一家大型企業(yè)的專家指出，EOS把未來有潛力的材料進(jìn)行了梳理，后來者其實(shí)遵循它的思路開發(fā)就好，筆者聽到這句話時(shí)其實(shí)也很震驚。

?? 在流程和生態(tài)系統(tǒng)開發(fā)方面，EOS主張與客戶的密切合作，幫助將增材制造技術(shù)集成到供應(yīng)鏈中、鑒定零件質(zhì)量并提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而不是僅提供技術(shù)幫助。

?? 此外還包括可持續(xù)性，3D打印技術(shù)本身就能夠減少浪費(fèi)、實(shí)現(xiàn)輕量化并加速可持續(xù)生產(chǎn)。

Glynn Fletcher表示，這些選擇實(shí)際上并不總能引起業(yè)界的矚目，但這些卻都是對(duì)行業(yè)持續(xù)發(fā)展有意義的事情。

意義比地位更持久

Glynn Fletcher指出，在EOS的價(jià)值體系中，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力可通過三個(gè)維度辨明：

在時(shí)間維度上，一條爆炸性的新聞熱度只能維持幾天，而工業(yè)化進(jìn)程的影響則需要幾十年來衡量。

在關(guān)系維度上，市場競爭的優(yōu)劣由第三方評(píng)定，而產(chǎn)業(yè)價(jià)值由每日依賴該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)的客戶定義。

在影響維度上，商業(yè)競爭的成敗歸于企業(yè)自身，而技術(shù)對(duì)航空制造、醫(yī)療定制、供應(yīng)鏈優(yōu)化的貢獻(xiàn)將融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展史。

增材制造技術(shù)將持續(xù)發(fā)展

暫時(shí)的勝利并沒有長久的意義。下一個(gè)競爭對(duì)手、下一個(gè)技術(shù)、下一個(gè)周期總會(huì)重新塑造競爭格局。正因如此，EOS希望從真正有意義的事情做起，引領(lǐng)增材制造從小眾市場走向主流，并幫助各行各業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。

Glynn Fletcher表示，正是這種戰(zhàn)略定力使得EOS在多個(gè)關(guān)鍵技術(shù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)保持清醒。當(dāng)同行比拼打印速度、追求大尺寸，甚至資本都在炒作概念時(shí)，他把精力聚焦在提升精度、完善質(zhì)量體系；當(dāng)資本熱衷概念炒作時(shí)并堅(jiān)守工業(yè)化的本質(zhì)。

EOS的實(shí)踐給予行業(yè)重要啟示：未來十年，決定行業(yè)格局的將不是某家企業(yè)某年度的成就，而是整個(gè)生態(tài)是否成熟，包括標(biāo)準(zhǔn)體系、人才培養(yǎng)、供應(yīng)鏈等更為本質(zhì)的因素的完善。3D打印市場的發(fā)展不是有限游戲，如何保持企業(yè)能長久發(fā)展可能比保持一時(shí)的影響力更關(guān)鍵。

注：本文由3D打印技術(shù)參考創(chuàng)作，未經(jīng)聯(lián)系授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載。

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