天津
這年頭，誰賣房誰得瘋。
掛牌價1000萬，買房人開口就是：誠心要，800萬行不行？
掛500萬，那就得從400萬談起……
想買房嗎？先做心理建設。
現在可沒人跟你磨破嘴皮子抹零頭，直接上屠龍刀。
砍個20萬只是基操，照著100萬砍的遍地都是。
一刀下去，直接切大動脈，呲一臉血。
北京有個小區叫碧水云天，最近成交一套83平米房源，掛牌價1400萬，沒想到最后803萬竟然成交了，買家砍去將近600萬。
買賣雙方的心理價位，始終隔著一道馬里亞納海溝。
只不過，現在，一個真敢砍，一個真敢賣。
就跟小時候去塘沽洋貨市場買東西一樣。
“這皮帶多少錢？500！30賣嗎？拿走！”
賣房太難了，每套二手房成交的背后，都躺著一個被逼瘋的房東。
自砍一刀，中介連環刀，買家屠龍刀。
不經歷“輪番砍三刀”，這房別想賣出去。
以前，比上一套成交低5%就能賣；
現在，上一套成交價就是一張廢紙。
但凡能成交的房子，價格必須非常有誠意，擊穿買房人心理預期才行。
在“跌媽不認”的二手房市場，這都不算啥。
今年最魔幻的劇情是：新房也同步上演。
天津在12月這幾天，新房也賣出了二手房的靈活感。
表面是一房一價，背后是一事一議。
大華清水灣二期洋房，之前降到2萬7，還是精裝，感覺挺有性價比了。上周，有買房人劃到了……2萬3！
城投萬欣城也是，洋房也被砍到2萬3。
中海津華玖章精裝小高層4萬5還可以哈？你猜怎么著，有人砍到3萬6！
鵬飛南開學苑3萬3、3萬4的價格，也不是不可能……
沒想到在已經降價的基礎上，還能再還價？！
你聽到的報價，可能只是試探版本。
這要是放前幾年，這么砍價，銷售指定叫保安。
現在真成了電影里的段子——你倒是還個價啊！萬一我同意了呢。
確實，現在很多樓盤的銷售，都會反過來問：“您打算多少錢買？”
開發商知道買房人想撿漏，但怕給的太大了，買房人反而覺得是個坑，又不敢買了。
導致雙方互相博弈，都等著對方出價。
樓市下行期，啥抓馬劇情都有。
出現這種前所未見的局面，根本原因就兩個。
開發商真的急了。
全年成交量低迷，KPI壓在年底。
馬上就到12月31日，沒剩幾天了，銷售任務是懸在頭頂的利劍。
賣出去才是王道，遠比死扛來的實際，能賣就咬牙賣，先活過這個冬天。
今年開發商的房價彈性，比我們想象中更悲壯、更務實。
買房人是也懵了。
房價一直陰跌，不知道什么時候是底。
房價梯度已亂套，參考系失效，到底多少錢算合理？不知道。
既然劃價，肯定是往狠了劃，至少把自己心里覺得還能跌的空間劃出來。
劃少了吧，萬一開發商秒同意呢，這不當冤大頭了？
就是這種“答應得太快反而讓人害怕”的詭異心理，讓買房人大膽開價。
買賣雙方都在不確定性中試探博弈，可見信心有多脆弱吧。
對真正想買房的人來說，現在恰恰是一個難得的議價窗口期。
趁著31號之前，開發商著急沖任務（有的樓盤截止到25日），只要你敢談，很可能拿到不敢想的價格。
當然，也奉勸大家要“理性的大膽”，不能太離譜了。
300萬的房子，還真有買房人一上來“200萬賣嗎”，未談先崩。
目標是找到雙方都能接受的價格。
這個價格很可能是個相對底部，畢竟大多數人都很難抄到絕對底部。
記住那句老話：別人恐懼時我貪婪。
認真看房，大膽劃價。
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