線下優(yōu)勢(shì)被蠶食，高端化缺標(biāo)簽：vivo的“守舊”與“攻堅(jiān)”

12月15日，vivo正式推出全新S50系列，包含標(biāo)vivo S50與主打小屏體驗(yàn)的vivo S50 Pro mini，再次向中高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

自2019年誕生以來(lái)，vivo S系列始終錨定年輕群體，憑借鮮明的產(chǎn)品定位與持續(xù)迭代，用戶規(guī)模已突破千萬(wàn)，不僅成為vivo繼X系列之后的第二大銷量支柱，更是其穩(wěn)守中高端市場(chǎng)的重要抓手。

作為S系列美學(xué)旗艦的煥新之作，vivo S50系列號(hào)稱在設(shè)計(jì)、影像、性能及體驗(yàn)上全面升級(jí)。其中，vivo S50以“滿配實(shí)力”重塑同檔標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)桿，vivo S50 Pro mini則聚焦小屏旗艦需求，為用戶提供多元選擇。

然而，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境并不輕松。IDC報(bào)告顯示，2025年第三季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量約6846萬(wàn)臺(tái)，同比下降0.5%。在此背景下，vivo S50系列的入局，無(wú)疑將直面年末中高端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)vivo的產(chǎn)品力與市場(chǎng)策略。

vivo S50系列有何看點(diǎn)？

2025年末，智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)新一輪發(fā)布熱潮。

榮耀500、OPPO Reno15、華為nova 15等多款新品密集亮相，價(jià)格區(qū)間高度集中在2699至3999元之間。各家品牌不約而同瞄準(zhǔn)元旦、春節(jié)前的換機(jī)窗口，在沖刺年末銷量的同時(shí)，也為來(lái)年產(chǎn)品線的更新與升級(jí)鋪平道路。

11月下旬，榮耀500系列手機(jī)發(fā)布，全系延續(xù)2億AI超清人像基礎(chǔ)，配備檔位最大1/1.4英寸大底傳感器及1200萬(wàn)超廣角鏡頭，榮耀500 Pro還帶來(lái)5000萬(wàn)雙防抖長(zhǎng)焦鏡頭，支持CIPA5.0旗艦級(jí)防抖等級(jí)。

11月中旬，OPPOReno15系列手機(jī)發(fā)布，搭載由2億像素超清主攝、5000萬(wàn)像素潛望長(zhǎng)焦、5000萬(wàn)像素超廣角及前置5000萬(wàn)超廣角攝像頭組成的四主攝超清影像系統(tǒng)。

無(wú)獨(dú)有偶，華為nova 15系列已經(jīng)定檔12月22日14:30發(fā)布。有媒體爆料，該系列首次實(shí)現(xiàn)前后雙紅楓原色鏡頭，讓自拍也能精準(zhǔn)還原真實(shí)色彩，不懼大光比場(chǎng)景。

這一波新機(jī)的共性在于，硬件創(chuàng)新焦點(diǎn)向影像系統(tǒng)傾斜。智能手機(jī)品牌不再局限于單一性能參數(shù)比拼，而是圍繞影像系統(tǒng)展開多維度、差異化的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)。那么，加入混戰(zhàn)的vivo S50系列，有哪些獨(dú)特看點(diǎn)？

看點(diǎn)一：S50系列全系搭載索尼IMX882大底潛望長(zhǎng)焦傳感器，感光面積達(dá)1/1.95英寸，支持最高10倍光學(xué)變焦。結(jié)合vivo自研原像引擎與大模型畫質(zhì)增強(qiáng)算法，在遠(yuǎn)景、逆光及復(fù)雜光線場(chǎng)景中仍可呈現(xiàn)細(xì)節(jié)豐富、畫面純凈的成像效果。

看點(diǎn)二：S50系列重點(diǎn)優(yōu)化“3倍黃金長(zhǎng)焦Live”功能，通過(guò)3倍焦段帶來(lái)的適度空間壓縮感，有效簡(jiǎn)化背景、突出人物主體，使人像拍攝更具故事性與氛圍感。該焦段可迅速剝離雜亂元素，將人物塑造為畫面的視覺(jué)中心。

vivo S50系列主打“長(zhǎng)焦Live”的嘗試值得肯定，但當(dāng)前影像技術(shù)迭代迅速，單一功能創(chuàng)新極易被跟進(jìn)復(fù)制，Vivo突圍之路任重道遠(yuǎn)。

守不住舊陣地，攻不進(jìn)新高地

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已全面進(jìn)入“零和博弈”階段。面對(duì)智能手機(jī)行業(yè)創(chuàng)新瓶頸、用戶消費(fèi)趨于理性等挑戰(zhàn)，各品牌間的存量競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，一旦應(yīng)對(duì)失當(dāng)，便可能在市場(chǎng)周期中被迅速邊緣化。

在這場(chǎng)缺乏增量的戰(zhàn)爭(zhēng)中，vivo既守不住舊陣地，又攻不進(jìn)新高地。

過(guò)去十年，vivo的成功幾乎等同于“渠道勝利”。截至2024年，其線下門店超25萬(wàn)家，覆蓋從縣城街邊店到核心商圈體驗(yàn)中心的全層級(jí)網(wǎng)絡(luò)。這種毛細(xì)血管式滲透，使其在三四線城市擁有極強(qiáng)的用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化能力。

隨著華為重返線下、榮耀加速直營(yíng)化、小米之家向縣域下沉，vivo的渠道優(yōu)勢(shì)正一步步被蠶食。以小米之家為例，盧偉冰曾在透露，小米線下零售店已接近14000家，并爭(zhēng)取在2024年年底達(dá)到15000家，2025年年底達(dá)到2萬(wàn)家。

更嚴(yán)峻的是，消費(fèi)行為正在發(fā)生根本性遷移。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2025年消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物占比為25.34%，線下購(gòu)物占比為17.57%，線上購(gòu)物占比高于線下，說(shuō)明線上購(gòu)物已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)物方式之一。

vivo過(guò)去長(zhǎng)期依仗的傳統(tǒng)店鋪基本盤正受到挑戰(zhàn)，高端化道路亦面臨品牌認(rèn)知與技術(shù)溢價(jià)的困擾。

vivo長(zhǎng)期以來(lái)以中低端市場(chǎng)為核心，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其高端產(chǎn)品的品牌認(rèn)知與價(jià)值認(rèn)同相對(duì)薄弱。相比之下，蘋果、華為等品牌已在消費(fèi)者心智中建立起鮮明的高端定位，其產(chǎn)品不僅代表卓越性能，更承載了深層次的情感價(jià)值與身份認(rèn)同。

此外，在高端市場(chǎng)，技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力是支撐品牌溢價(jià)與用戶忠誠(chéng)的核心支柱。vivo雖在影像算法、自研芯片等領(lǐng)域持續(xù)投入并取得進(jìn)展，S50系列搭載上了IMX882潛望長(zhǎng)焦、驍龍8s、LPDDR5X等旗艦配置。但與蘋果的軟硬一體化生態(tài)、華為的通信與材料創(chuàng)新能力相比，仍缺乏具有絕對(duì)引領(lǐng)性的“旗艦標(biāo)簽”。

據(jù)CNMO科技消息，2025年10月，在6000元以上價(jià)位段中，蘋果以78%的占比遙遙領(lǐng)先，華為占比10%、小米占比6%、vivo占比2%、榮耀占比1%、OPPO占比1%，其他品牌占比合計(jì)為2%。

從長(zhǎng)期看，vivo面臨如何穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)、如何在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，以及如何在新興領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破等核心挑戰(zhàn)。這既是vivo必須正視的戰(zhàn)略命題，也是當(dāng)下布局的重中之重。

一場(chǎng)長(zhǎng)期突圍戰(zhàn)役

在國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼政策的刺激下，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)階段性回暖。IDC數(shù)據(jù)顯示，vivo憑借17.2%的市場(chǎng)份額短暫重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，領(lǐng)先蘋果（15.8%）、華為（15.2%）和小米（14.7%），OPPO與榮耀則因出貨量接近并列第六。

vivo暫時(shí)領(lǐng)先，不代表就此高枕無(wú)憂。真正的考驗(yàn)在于：在行業(yè)加速向高端化與AI化演進(jìn)的背景下，vivo能否將暫時(shí)的銷量領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力與品牌溢價(jià)能力？

2026年，高端化仍將是智能手機(jī)行業(yè)的主旋律。IDC預(yù)測(cè)，2026年中國(guó)600美元以上機(jī)型市場(chǎng)份額將升至35.9%，而200美元以下入門機(jī)型占比將萎縮至20%。這意味著，未來(lái)增長(zhǎng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)已明確鎖定在中高價(jià)位段。

對(duì)vivo而言，高端化絕非簡(jiǎn)單地提升產(chǎn)品定價(jià)或堆砌旗艦芯片，而是一場(chǎng)涵蓋品牌認(rèn)知、技術(shù)自主、用戶體驗(yàn)與生態(tài)協(xié)同的系統(tǒng)性升級(jí)。目前，vivo雖在X系列和S系列部分機(jī)型上實(shí)現(xiàn)了硬件對(duì)標(biāo)，但在用戶心智中仍未建立起如華為、蘋果那樣的技術(shù)信仰。

與此同時(shí)，AI已成為智能手機(jī)的標(biāo)配，但大多數(shù)廠商仍停留在硬件參數(shù)或單點(diǎn)功能的比拼，尚未形成體系化的AI競(jìng)爭(zhēng)力。

vivo在AI領(lǐng)域的布局起步早、投入大，自研的藍(lán)心大模型（BlueLM）曾以高昂的訓(xùn)練成本和出色的文本推理能力，在初期建立起一定技術(shù)壁壘。然而，隨著開源大模型的普及，閉源自研的技術(shù)優(yōu)勢(shì)正被快速稀釋。

值得關(guān)注的是，vivo已開始將AI能力向外延展。vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山在博鰲論壇上宣布vivo成立機(jī)器人Lab，正式向機(jī)器人行業(yè)進(jìn)軍。若成功，這將成為其區(qū)別于其他手機(jī)廠商的獨(dú)特護(hù)城河。

綜上所述，重返市場(chǎng)份額第一，對(duì)vivo而言是一個(gè)新起點(diǎn)，而非終局。在AI與高端化這兩條注定漫長(zhǎng)且投入巨大的賽道上，vivo既需保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)投入底層技術(shù)，也需靈活調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，加快從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到用戶體驗(yàn)的轉(zhuǎn)化。