啃萵筍的上海交大“五人組”，已成造富神話

5位上海交大畢業(yè)的80后碩士白手起家，用十幾年的時(shí)間打破國外巨頭的技術(shù)壟斷，做到國內(nèi)行業(yè)第一的“小巨人”，讓公司成了毛利80%“最能賺錢”的上市公司之一。

2019年股票上市的時(shí)候，他們的公司創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)科創(chuàng)板發(fā)行價(jià)最高的記錄，5個(gè)創(chuàng)始人穿著印有上海交大校徽的T恤一起去敲鐘，成了一時(shí)佳話。

從每個(gè)月300塊生活費(fèi)、頓頓只能吃萵筍，到5個(gè)人同時(shí)成為身家?guī)资畠|的企業(yè)家后仍不要獨(dú)立的辦公室，保持像實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境讓自己更專注技術(shù)創(chuàng)新，他們一直沒有忘記為什么而出發(fā)。

5個(gè)工科男組團(tuán)創(chuàng)業(yè)的故事，勵(lì)志又傳奇。

1、最強(qiáng)“五人組”

這個(gè)上海交大“五人組”創(chuàng)辦的公司叫柏楚電子，雖然它的名字很多人沒聽過，但在國內(nèi)激光切割領(lǐng)域，它卻是絕對的龍頭老大。

僅在國內(nèi)涉及激光切割領(lǐng)域的公司就超過了1000家，盡管競爭激烈，但是柏楚電子卻能在行業(yè)里成為最能賺錢的公司。

● 柏楚電子

因?yàn)樗堋奥斆鳌薄０爻娮又饕黾す馇懈钤O(shè)備中的控制系統(tǒng)和切割頭，通俗點(diǎn)說就是做這些設(shè)備的“大腦”，類似于電腦與微軟操作系統(tǒng)、手機(jī)與安卓和IOS的關(guān)系。

在國內(nèi)所有廠家使用的中低功率激光切割設(shè)備，柏楚提供的控制系統(tǒng)占了60%的市場份額。即便現(xiàn)在高功率領(lǐng)域仍是國外企業(yè)占主導(dǎo)，它的市占率也有17%左右，是國產(chǎn)品牌中的第一名。

這讓它成了一家非常能賺錢的公司。

● 柏楚電子

2025年前三季度，柏楚的營收是16.2億，別看只排在行業(yè)第15名，但它將近80%的毛利率和9.04億的凈利潤，排在行業(yè)第3。如果單看盈利能力的話，柏楚電子和茅臺(tái)有得一拼，甚至在凈利率方面比茅臺(tái)還高。

● 過去近5年柏楚與茅臺(tái)盈利能力對比，在凈利率方面比茅臺(tái)還要高

而且，在柏楚電子上市之前，從沒經(jīng)過外部融資，最大的股東就是創(chuàng)立它的5個(gè)創(chuàng)始人，也就是今天我們要聊的“五人組”。

柏楚電子的5個(gè)創(chuàng)始人都是80后，唐曄、代田田、盧琳、萬章是上海交大2007屆的工科碩士，謝淼同樣是上海交大工科碩士，只是比他們4個(gè)人低了兩屆。

1981年出生的唐曄，來自江蘇常州，本科考上了南京工業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后考入上海交大讀碩士；

代田田1983年出生在湖北省天門市，17歲考入上海交大，在這里讀完了本科和碩士；

1980年出生的盧琳，是5個(gè)人里年紀(jì)最大的，來自湖北黃岡的他從合肥工業(yè)大學(xué)畢業(yè)考到了上海交大；

1982年出生的萬章，和代田田是老鄉(xiāng)，他本科畢業(yè)于國防科大，隨后考到了上海交大；

1984年出生的謝淼，2002年從湖北黃石考到上海交大，跟代田田一樣他在這里讀完了本科和碩士，在研一的時(shí)候就和師兄們一起創(chuàng)業(yè)。

● 前排從左至右：謝淼、盧琳、唐曄、代田田、萬章

這個(gè)最強(qiáng)“五人組”的故事，要從他們相聚在上海交大的時(shí)候說起。

2、組團(tuán)創(chuàng)業(yè)

2004年，唐曄、盧琳和萬章考到了上海交大，和代田田一起成了同門師兄弟。

幾個(gè)人都是普通家庭出身，這也讓他們在讀書期間就開始嘗試把自己學(xué)到的技術(shù)變現(xiàn)。讀研期間，他們幾個(gè)人靠幫企業(yè)研發(fā)噴涂機(jī)等設(shè)備賺點(diǎn)錢，然后再一起投入研發(fā)更有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目。

這些在學(xué)校的嘗試，讓他們和一些企業(yè)建立了聯(lián)系，也堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

2007年3月，他們4個(gè)人從上海交大畢業(yè)。而在這之前，他們在讀研期間研發(fā)的點(diǎn)膠機(jī)器人控制系統(tǒng)，也獲得了上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的支持。

● 柏楚電子發(fā)展歷程。圖片來源：安信證券

那一年，大創(chuàng)（國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃）計(jì)劃剛正式推出，上海閔行的房價(jià)才幾千一平方。當(dāng)別的同學(xué)一畢業(yè)就被企業(yè)重金招攬，工作幾年輕松就能在上海買房安家的時(shí)候，他們卻選擇了最難走的一條路——創(chuàng)業(yè)。

家境稍好一些的唐曄拿出做項(xiàng)目攢下的1萬塊錢，找家里借了4萬，勉強(qiáng)湊了5萬塊出來，他們又找之前服務(wù)過的企業(yè)借了5萬，加上之前申請的交大創(chuàng)業(yè)基金提供的10萬元，在學(xué)校門口租了套民房，開始了“五人組”的創(chuàng)業(yè)歷程。

3、萵筍全席

剛開始時(shí)，他們的產(chǎn)品是在學(xué)校就已經(jīng)研發(fā)相對成熟的點(diǎn)膠機(jī)器人控制系統(tǒng)，但當(dāng)時(shí)既沒有多少資金，市場也尚未打開，他們吃住辦公都在這個(gè)三室一廳的“自我孵化器”里，除了房租之外，每個(gè)人每月只有300塊錢生活費(fèi)。

在很長一段時(shí)間，他們每天餐桌上都只有最便宜的蔬菜，甚至?xí)诓耸袌鰮靹e人不要的萵筍葉回去吃。萵筍絲、萵筍葉、萵筍湯，苦中作樂的幾個(gè)人給這情景起了個(gè)名叫“萵筍全席”。

● 朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)“五人組”。圖片來源：閔行報(bào)社

別人不理解沒關(guān)系，生活清苦一點(diǎn)也沒問題，他們唯一著急的是如何讓自己的產(chǎn)品被人認(rèn)可。于是，幾個(gè)理工男白天去跑市場，晚上回來再一起根據(jù)客戶的需求修改完善自己的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶非常看好這個(gè)“五人組”，理由是他們不僅有技術(shù)，而且常州人+湖北人的組合，一個(gè)敢闖敢干，一個(gè)精明勤奮，一定能成功。

憑著初期一兩個(gè)客戶的支持，他們拿到了幾套點(diǎn)膠機(jī)的訂單。2007年的9月，“五人組”在學(xué)校旁邊的紫竹高新區(qū)租了一間78平米的辦公室，正式成立了柏楚電子。

● 10年前的柏楚電子公司。圖片來源：閔行報(bào)社

2007年，柏楚的產(chǎn)品雖然只賣出去30套左右沒能盈利，但是他們的產(chǎn)品進(jìn)到了10多家工廠，“五人組”根據(jù)生產(chǎn)一線的反饋，馬不停蹄地對產(chǎn)品進(jìn)行了硬件和軟件的全面改版，一年后產(chǎn)品的銷售就達(dá)到了200多套。

直到2009年，柏楚在經(jīng)歷了2年的沉淀之后才開始爆發(fā)。

2009年，柏楚電子的名字出現(xiàn)在國家科技部“2009年國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金”立項(xiàng)名單中，獲得國家科技部20萬的科技資助。

● 2018年，柏楚公司內(nèi)部的研發(fā)人員數(shù)量就占到了一半還多

“五人組”用幾年時(shí)間打磨迭代，柏楚的全自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)器人控制系統(tǒng)年銷量在2009年超過了1000套，2010年更是達(dá)到了將近2000套。柏楚電子成了中國點(diǎn)膠機(jī)器人控制系統(tǒng)領(lǐng)域的第一。

4、成為龍頭

然而，就在柏楚把點(diǎn)膠機(jī)器人做到了國內(nèi)第一的時(shí)候，“五人組”卻出人意料地把自己前期開發(fā)的專利全部都賣了。

他們有更遠(yuǎn)大的志向。

2010 年，“五人組”發(fā)現(xiàn)激光切割行業(yè)開始爆發(fā)，隨著激光切割設(shè)備的普及，對控制系統(tǒng)的要求也越來越高，但國內(nèi)廠家用的激光切割設(shè)備，全都依賴德國、日本和西班牙等國外的控制系統(tǒng)。

另一方面，點(diǎn)膠機(jī)器人的業(yè)務(wù)始終無法突破千萬元大關(guān)。與其頂著所謂行業(yè)第一的虛名，不如果斷轉(zhuǎn)型，把賣專利的錢投入到激光切割領(lǐng)域。

事實(shí)證明，他們選對了賽道。在點(diǎn)膠機(jī)器人項(xiàng)目上積累的圖形和應(yīng)用算法的經(jīng)驗(yàn)，讓柏楚直接跨進(jìn)了一個(gè)快速增長的賽道。

● 柏楚在激光切割領(lǐng)域不僅把國外品牌幾乎全部掃地出門

2012年，柏楚推出了自己研發(fā)的激光切割控制系統(tǒng)，正式進(jìn)軍光纖激光切割領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)一臺(tái)純進(jìn)口瑞士的激光工作臺(tái)接近600萬，核心零部件全是進(jìn)口的“國產(chǎn)”貨也要差不多200萬。柏楚把國產(chǎn)化的最后一根圍欄拆掉后，跟國外產(chǎn)品性能一致的機(jī)器落地只要不到60萬。

● 柏楚電子智能切割頭。圖片來源：OFweek激光網(wǎng)

無法突破的千萬元銷售“天花板”，和此前一直被國外企業(yè)高價(jià)壟斷的激光切割控制系統(tǒng)，被“五人組”帶領(lǐng)的科研團(tuán)隊(duì)頂穿。

2015年，柏楚的主營收入達(dá)到6875萬，凈利潤達(dá)到4853萬；2016年?duì)I業(yè)收入為1.2億元左右，到了2019年，柏楚的年?duì)I收達(dá)到了3.76億元。

● 柏楚電子毛利率排名一騎絕塵。圖片來源：維科網(wǎng)激光

短短幾年時(shí)間，柏楚的激光切割數(shù)控系統(tǒng)被300多家激光切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)使用。在國內(nèi)，他們的業(yè)務(wù)涉及到了幾乎所有知名的激光切割設(shè)備企業(yè)的系統(tǒng)，成為了名副其實(shí)的行業(yè)龍頭。

5、繼續(xù)開拓

2019年6月，上交所科創(chuàng)板正式開板。僅僅2個(gè)月后的8月8日，柏楚電子在科創(chuàng)板上市。68.58元/股的發(fā)行價(jià)，還創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)科創(chuàng)板第一高價(jià)股的紀(jì)錄。

在柏楚電子上市儀式上，“五人組”已經(jīng)不是當(dāng)年靠撿菜葉堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的窮學(xué)生，而是身價(jià)過億的成功人士，但他們沒有像多數(shù)人那樣西裝革履去“敲鐘”，陪伴他們出席這高光時(shí)刻的，是印著上海交大校徽的T恤。據(jù)說，在很多其他重要場合，5人也是穿上海交大T恤衫亮相。

● 柏楚電子科創(chuàng)板上市儀式上，5人身穿上海交大的T恤“敲鐘”

在2021年研究生開學(xué)典禮上，上海交大的校長在演講時(shí)還提到了他們5個(gè)穿上海交大T恤衫上臺(tái)敲鐘的事，說他們展現(xiàn)了交大人的志氣和風(fēng)采。

柏楚上市當(dāng)年，唐曄、代田田、盧琳和萬章就登上了2019年胡潤百富榜，第二年謝淼也榜上有名。但上市之后“五人組”并沒有套現(xiàn)，也沒有離開科研一線，反而設(shè)立億元級(jí)研發(fā)基金，延續(xù)著每周一次技術(shù)研討會(huì)的習(xí)慣。他們開始繼續(xù)在激光焊接領(lǐng)域和反向出海全球化的新發(fā)展空間開拓。

● 柏楚電子營收及增速。圖片來源：新浪證券

據(jù)說柏楚的會(huì)議室里，還掛著他們創(chuàng)業(yè)初期的萵筍照片以警醒自己，而包括5位聯(lián)合創(chuàng)始人在內(nèi)的高管，在公司都沒有獨(dú)立辦公室。他們希望通過類似學(xué)校實(shí)驗(yàn)室一樣的環(huán)境，來激發(fā)每一位員工的創(chuàng)新精神。

創(chuàng)業(yè)第一天就把科研放在首位的“技術(shù)為王”，砸鍋賣鐵也要搞創(chuàng)新打破國外壟斷的“不服氣”，寧愿發(fā)展慢一點(diǎn)也不取巧搞二次開發(fā)的“腳踏實(shí)地”，愿意去做難而正確的事情，讓“五人組”帶著柏楚在講究硬實(shí)力的工業(yè)領(lǐng)域，能有比肩茅臺(tái)的賺錢能力。

而這恰好印證了他們一直以來對“價(jià)值”的理解：價(jià)值是被創(chuàng)造出來的，并不是從一個(gè)地方搶過來的。

柏楚的這個(gè)“五人組”，值得被尊敬。文/唐僧牛仔