負(fù)債1億到年銷(xiāo)50億羽絨服！被雷軍押注的吳昆明，他到底憑什么？

雷軍又有新動(dòng)作了！

這次既不是加碼造車(chē)賽道，也不是深耕手機(jī)業(yè)務(wù)，而是把目光投向了一件羽絨服——國(guó)貨品牌高梵。

雖然順為資本投資高梵的消息尚未正式官宣，但雷軍早已用行動(dòng)給出信號(hào)。

從雙 11亮相時(shí)的黑金鵝絨服，到出入順為資本總部穿的深灰色款，這位科技圈大佬多次在公開(kāi)場(chǎng)合身著高梵羽絨服，胸前的品牌LOGO格外顯眼，被網(wǎng)友調(diào)侃為“最強(qiáng)活體背書(shū)”。

可誰(shuí)能想到，品牌創(chuàng)始人吳昆明，30年前還是個(gè)在晉江服裝廠泡藥水的水洗工呢？

01

上世紀(jì)90年代，18歲的吳昆明背著行李跑到晉江找活干，第一份工作便是在服裝廠里當(dāng)水洗工。

別人上班摸魚(yú)混工資，他卻天天盯著布料琢磨：“為什么這個(gè)面料縮水少？那個(gè)顏色洗了不掉？”

從裁剪到縫紉，從進(jìn)貨到賣(mài)貨，吳昆明把服裝行業(yè)的門(mén)道摸得門(mén)兒清。不甘心一輩子做打工仔的他，20歲出頭便轉(zhuǎn)型做了品牌代理。皮爾卡丹、波司登等大牌都被他拿下。

憑著敢跑、敢拼的勁，吳昆明在 2003 年就做到了年銷(xiāo)數(shù)億的成績(jī)，躋身行業(yè)優(yōu)秀代理商行列，從打工仔變成了別人眼里的 “大老板”。

而他也發(fā)現(xiàn)，同樣一件羽絨服，貼不貼牌，價(jià)格能差三倍。做自己的品牌，成了他的一份執(zhí)念。

2004年，吳昆明創(chuàng)立高梵。

他對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌，請(qǐng)明星站臺(tái)。衣服賣(mài)到了兩三千元一件。那幾年，吳昆明在高端商場(chǎng)開(kāi)線下品牌店，短短幾年就拓展到數(shù)百家。

然而，冬季訂貨量大，代工廠趕不出貨，做出來(lái)的衣服總出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。再加上客戶(hù)退貨、渠道商催債，庫(kù)存堆的像座山。

終于，在2006年，線下門(mén)店難以為繼，企業(yè)也背負(fù)了沉重的債務(wù)壓力。

吳昆明變賣(mài)了名下的房子、車(chē)子償還欠款，仍有不小的資金缺口。

他給每個(gè)債權(quán)人寫(xiě)下欠條，字里行間滿是擔(dān)當(dāng)：“只要我還在做這件事，就一定會(huì)還清欠款。” 那段時(shí)間，他一度躲在出租屋里不敢出門(mén)，曾經(jīng)的行業(yè)佼佼者，陷入了人生低谷。

但吳昆明骨子里的倔強(qiáng)，并沒(méi)有讓他倒下。每當(dāng)夜深人靜時(shí)，他總反復(fù)琢磨：“為啥訂單來(lái)了接不住？為啥質(zhì)量把控不?。俊?/p>

后來(lái)，他慢慢想明白了，原來(lái)做服裝，不是開(kāi)多少店，請(qǐng)多少明星。供應(yīng)鏈和品質(zhì)才是硬道理。

負(fù)債的幾年里，他跑遍全國(guó)工廠，學(xué)生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化，把之前摔的坑，都變成了后來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

原來(lái)所謂成長(zhǎng)，就是把踩過(guò)的雷都變成護(hù)城河。

02

2011年，電商大潮來(lái)襲。

吳昆明也嘗試轉(zhuǎn)型，他關(guān)掉了所有的線下門(mén)店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賣(mài)羽絨服。

可是面對(duì)兩三千元的“天價(jià)羽絨服”，消費(fèi)者們根本不買(mǎi)賬。

眼看著網(wǎng)店也要黃了，吳昆明干脆破釜沉舟：“299元清倉(cāng)！真鵝絨做的，賣(mài)完拉倒！”

沒(méi)想到，這個(gè)“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的決定，直接引爆市場(chǎng)。單日銷(xiāo)量就破萬(wàn)，庫(kù)存一掃而空。

當(dāng)后臺(tái)訂單響個(gè)不停，吳昆明幡然醒悟：消費(fèi)者要的不是昂貴的品牌溢價(jià)，而是“花小錢(qián)買(mǎi)好貨”的實(shí)在。

這次爆單讓高梵起死回生，命運(yùn)的齒輪從此開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。

吳昆明砍掉中間經(jīng)銷(xiāo)商，直接對(duì)接工廠和消費(fèi)者，把價(jià)格打下來(lái)，采取高質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略。同時(shí)，嚴(yán)格把控品質(zhì)，承諾“假一賠十”。

慢慢地，梵高在電商平臺(tái)攢下了口碑。

2019年，銷(xiāo)售額突破20億，吳昆明終于還清了所有債務(wù)，從“欠債老板”變回了“創(chuàng)業(yè)贏家”，妥妥的“我胡漢三又回來(lái)了”既視感。

2020年直播電商火了，吳昆明又嗅到了機(jī)會(huì)，把抖音當(dāng)成了主戰(zhàn)場(chǎng)。

他親自帶隊(duì)對(duì)接主播、打磨直播腳本。2021年登陸羅永浩直播間，一場(chǎng)就賣(mài)了1000萬(wàn)，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)羽絨服直播紀(jì)錄。

回看吳昆明反敗為勝的經(jīng)歷，不是他運(yùn)氣好，而是懂得風(fēng)口來(lái)了別猶豫，實(shí)實(shí)在在著手干的道理。

當(dāng)別人還在糾結(jié)“行不行”時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)手干了。

03

還清債務(wù)后，吳昆明并沒(méi)有滿足于當(dāng)下成績(jī)，反而做了個(gè)讓團(tuán)隊(duì)集體反對(duì)的決定：砍掉占總銷(xiāo)量7成的鴨絨產(chǎn)品線，只做高端鵝絨服！

“鴨絨保暖差、還容易跑絨，要做就做最好的”。在會(huì)議上，吳昆明擲地有聲地說(shuō)道。

這個(gè)決定看似冒險(xiǎn)，實(shí)則精準(zhǔn)踩中了消費(fèi)者追求高品質(zhì)的需求。

吳昆明用95%高純度的飛天鵝絨做衣服，力求蓬松度、清潔度都遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

他還和中科院合作研發(fā)了蓄熱技術(shù)，提升穿著舒適度。

同時(shí)，他敏銳嗅到國(guó)潮風(fēng)尚，用德國(guó)的針、英國(guó)的線，中國(guó)的非遺傳承人，大膽繡出了中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代鵝絨服的完美組合。

截止2024年，高梵拿下了161項(xiàng)核心專(zhuān)利，成了羽絨服行業(yè)專(zhuān)利數(shù)第一的品牌。

品質(zhì)直接對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌，價(jià)格卻只要國(guó)際大牌的1/3。

這樣的高梵，他不火誰(shuí)火！

好產(chǎn)品自然吸引資本。

雷軍旗下的順為資本看中了高梵的硬實(shí)力和吳昆明的抗挫力，果斷砸錢(qián)投資。

雷軍本人更是多次穿著高梵羽絨服公開(kāi)亮相，用實(shí)際行動(dòng)為這個(gè)國(guó)貨品牌站臺(tái)，相當(dāng)于給高梵蓋了“品質(zhì)認(rèn)證章”。

有了品質(zhì)和資本的加持，高梵2024年全渠道GMV突破50億，雙11沖進(jìn)天貓羽絨服銷(xiāo)量第四。

更牛的是，它成功入駐巴黎頂奢百貨莎瑪麗丹，開(kāi)了125平米的精品店，成了首個(gè)進(jìn)入這家商場(chǎng)的中國(guó)鵝絨服品牌。

在中法建交60周年的巴黎首秀上，各路時(shí)尚界大咖都來(lái)捧場(chǎng)，高梵讓世界看到了中國(guó)國(guó)貨的實(shí)力。

現(xiàn)在很多人都抱怨沒(méi)機(jī)會(huì)、沒(méi)資源。

但無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是打工，熬得住低谷的苦，抓得住時(shí)代的風(fēng)，把一件事做到極致，普通人也能活出自己的高光時(shí)刻。

從水洗工到負(fù)債1億，再到年銷(xiāo)50億的國(guó)貨大佬，吳昆明的故事，沒(méi)有一夜暴富的神話，只有簡(jiǎn)單直白的大道理。

就像他自己說(shuō)的：“創(chuàng)業(yè)就像走鋼絲，既要敢闖，又要踩實(shí)，沒(méi)有捷徑可走?！?/strong>

作者|非晚

編輯|知愚