北京
來源：光明日報
我是北京一家體育培訓機構的負責人，機構旗下有40位教練。前些年，我們線下課一度斷斷續續。有一天，一位老學員的家長忽然問：“教練能上門教孩子跳繩嗎？孩子需要運動，在家總是待著不動。”
我們試著接住，并很快發現，還有更多需求真實存在——不只為體測突擊，還有孕產康復、企業團建，甚至只是不想出門的白領。我們用空閑教練去跑“外賣”，確實填平了一些課程空白，尤其在寒冬和酷暑，上門訂單成了“救急單”。
但跑起來才知道，這“球”不好接。我們的主戰場是場館，教練出門一小時，通勤成本可能比上課時間還長。海淀到朝陽的晚高峰，一節課的利潤可能都耗在油費里。更現實的是，客戶普遍認為：上門是圖方便，憑什么比來館里更貴？我們很難把真實的時間與交通成本轉嫁出去。
我也在觀察那些純線上平臺。他們沒我們這樣的場地包袱，用算法把教練和學員像打車一樣匹配，效率驚人。他們是教練的“調度中心”，用規模消化了邊際成本。聽說有的平臺，教練月接單量能超過我們全職教練，收入更靈活。
這讓我思考，“體育外賣”的意義，或許不只是“送教練上門”。它本質是服務極致顆?；c場景無限化——把運動教學從固定時間、固定場所的“大課”，拆解成隨時隨地、按需定制的“快送”。這對喚醒沉睡的居家健身需求、挖掘碎片化運動時間，是非常有必要的。
所以，我們機構也在摸索，能否把上門服務做成定制產品？能否與社區合作，建立“配送點”？這條路不容易，但讓體育像外賣一樣觸手可及——這個愿景本身，就值得所有從業者為之奔跑。畢竟，我們最終的目標，是讓更多人動起來。
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