（網文拷打）好像白癡啊，1-8批續標選用原廠牌按原廠家報量，就等于選最高價藥品？

這兩天行業里瘋傳一篇文章，標題叫《1-8批續標選用原廠牌按原廠家報量，就等于選最高價藥品》甚至連筆者的領導都轉發出來了，筆者詳細找了文章來源，是某公眾號寫的關于1-8批接續的文章，一看瀏覽量3.7W！！轉發4千1，咱們一起來看看這篇文章。

風云簡評：

昨天做了一期科普，關于企業報價的

這篇文章風云藥談也看了，只能有四個四評價----不懂裝懂，或者略懂但是不多。

看到有朋友DISS 這個觀點，就轉發一下，觀點一樣。

主編|阿瑟摩根

以下皆為個人觀點，不代表任何組織與單位

說實在的筆者很眼紅哈哈哈，不是因為他寫的多對多專業，而是流量高讓我感到羨慕哈哈哈哈，看完整篇文章，發現真的標題+情緒黨無疑了，這人有點前UC標題主編的味道不過確實，這種玩法很吸睛，筆者這種人真學不來這些花里胡哨的東西。

筆者自認為項目規則也算門清了，畢竟是征求意見稿，有些東西還沒明確，沒有強硬的依據不好下結論，各位也知道筆者喜歡逐條分析，我們今天就一條條分析這位標題黨大仙的文章到底如何？

筆者分析：看標題，寫個了“最高價藥品”，筆者其實一直都避免這種極端表達，最、絕對之類的詞，除非有足夠的案例和數據支撐，這位直接對一個標書都還沒出的項目里某類產品直接就貼上個“最高價”標簽，實在過于刻意了哈哈哈。讓我們來看看理由。

1-2句：

筆者分析：目前這兩句就是意見稿原文，但第二句筆者就看出這位不夠嚴謹，因為第7批產品有部分是續過的，所以不能說所有7-8批產品的各價格制定標準是一樣，官方也考慮到這點，因此文件寫的是“已接續過”和“首次接續”，筆者倒不是鉆牛角尖，只是專業的分析應該嚴謹，尤其是這位自認為自己很有影響力的哈兒。筆者從性格上推測這位應該是一位長期銷售人員，因為他的分析風格非常馬大哈而不細膩，絕非專業的數據和政策分析人士，起碼他對項目全盤不熟悉。(他看到了之后可能還會心里想一句：“這有影響嗎？”)

第3句：

筆者分析：這邊第一句就錯的，原中選廠牌，允許適度漲價，但要扣量？我們來看看原文，寫的是原中選價格“較低的”產品，重點就是這個較低的產品。（請問這位大仙，難道原中選價“較低”這幾個字，真的就是低于詢價基準的嗎？如果真這么通俗易懂為啥官方一開始不直接這么寫呢？）。

筆者當時就看到這個詞，因為全文結合下來都沒找出這個標準，本文件為“征求意見稿”？征求意見稿就是有東西比較模糊或者官方拿捏不清的，需要征集各位的好建議！

筆者當時推測這邊是征求意見的集中區，而這位大仙直接把重點的“較低的”3個字去掉了，我們稱這種行為叫“斷章取義”，這種玩法在X音短視頻里很常見對吧哈哈哈，一段視頻沒有前因后果，只有激發你情緒的部分，讓你順勢就跟風。

第4句：

筆者分析：第一句話倒是沒錯，但是擴折號后面的話明顯有失偏頗，什么叫未中選廠牌報價底線是基準價的70%？也不知道是不是這位大神在意淫了什么固定條件，讓他覺得未中選只有報詢價基準的70%甚至以下才有活路。

下面這一句，只能說大仙直接司馬昭之心路人皆知了，說原中選低于基準價基本不會降價，最后一句加粗的惡狠狠地還寫道“因為原中選廠牌只要低于詢價基準不漲價就不會被扣量”（意見稿里從來沒說這句話，這位大神又把：“較低”和“低于詢價基準”混合概念）， 大仙永遠在“強行邏輯”，似乎“原中選”這幾個字變的法無禁止、人人喊打一樣。（用“基本”這種非絕對詞和“最”這種絕對詞搭配也是很牛逼）。

這段的意圖就和筆者上面說的一樣，這位大仙試圖用“想當然式”的邏輯讓大家認為原中選企業由于利益和先發優勢不會降價，新中選企業報價底線低，未來一定大降價然后低于原中選，這其實是一個很大的邏輯誤區！因為這幾點之間完全沒有必然關系。

筆者見過很多廠家在項目里，在用原價投標就能保證中選的情況下再降價。也見過不少產品在詢價的項目里，最低價仍然是原中選企業（都有一定的量價限制條件），是否會產生更低的價格是一種概率事件，本次項目里即使對未中選設置了更苛刻的報價門檻，也不會使結果必然。 這位哈兒大仙是如何判斷原中選企業在未來的結果里不是最低價呢？？

舉1個很簡單的例子：5批產品阿立哌唑片，該產品國采的時候華海5mg最低價單價0.49元，東陽光0.64元，到了江蘇聯盟詢價規則，是可以漲價的，但排序后30%只能拿70%的量（但不限制增量）。

華海最后沒有漲價反而1盒還降價了0.02元，東陽光更狠1片降0.18元，這倆原中選企業在可以漲價的又不扣量的條件下選擇降價？請問這又如何解釋呢？最后這兩位既不是最低價也不是最高價（最低價是新中選企業山東京衛，最高價是新中選企業永太）。

然后，山東京衛就此奠定了自己市場最低價的地位，成為了現在項目上的“原中選企業”，到了河北國采接續，相信大家都有耳聞，河北接續政策大致就是要一個原中選+一個最低價，結果山東京衛的阿立哌唑片在大家價格已經全部“明牌”的情況下依舊以壓倒性的價格優勢成為了河北最低價企業，并且1盒又降了2分錢，有人會說京衛肯定是害怕中不了才降價的，筆者告訴你，這個產品江蘇聯盟價格全國除了京衛其他家都做不到的，他的中標價比很多廠家的成本都低，阿立哌唑片后續又獲批了幾家企業，試問這位大仙你真的確定有廠家的價格能挑戰京衛這個“原中選價”嗎？

其實有2點筆者覺得他結論過于武斷：

1、我們在去和官方建議第一版征求意見稿的時候提出的一個點就是很多藥品已經接續過2-3輪了，價格降無可降，已經成本價了，不能再用競價方式了，現在這位大仙直接說在詢價規則下未中選的報價起點比原中選低30%，就會讓大部分未中選藥品大降價然后低于原中選，還能讓原中選成為最高，這可能嗎？？

2、說到底就是很多原中選藥品價格已經很低了，還有可能因未中選想沖進來而大降價嗎？而這位大仙的標題直接就定死了結論。

企業的報價，主要取決于成本控制， 假設中選不扣量條件很苛刻而 成本又高的話，企業為啥還會選擇降到比原中選企業價格低呢？而且這些原中選企業成本控制能力是經過帶量市場洗禮的，大部分廠家成本其實較新中選企業是有優勢的，難道會降價的企業是成本高的企業嗎？

這位大仙最后不死心地再次強調未中選企業的報價條件比原中選企業低30%，企圖引導閱讀的人堅信未來新中選企業一定比原中選企業價格低，甚至說原中選企業價格為“最高”。

看他評論區說自己的核心邏輯那么多，其實他的核心邏輯就1條：“未中選的報價條件比原中選的苛刻，因此未中選會為了中選搶量會大降價，而原中選不會，造成以后原中選藥品都是最高價藥品。（多么荒謬反智的思想哈哈哈哈哈哈哈哈）。

總結一下：

其實筆者一開始以為他是真的有啥依據，最大的亮點就是標題，也只剩下標題了，全篇下來都是理論，沒有真實案例，這就和我們小學寫作文老師說的流水賬一樣，只有理論沒有內容，轉發和閱讀確實多，是啊，主要是寫中了很多未中選廠家的報量難的窘境了，讓大家產生了共鳴，讓各位找到了一個輿論和精神寄托，說實話，整篇文章看下來只有負責銷售的人很興奮，負責招標準入的人不會有人覺得他說的是對的。

筆者拷打他是因為他寫這個明顯有不純的目的，他很看重這個輿論，真是比筆者還壞，還覺得自己是個大網紅呢哈哈哈，筆者和羅雀們趙總的想法一樣，誠然理解這種行為，但是最好寫出真材實料，而不是用X音短視頻玩法斷章取義引導輿論來達成你的目的，轉發越多醫生和官方的人是有可能看到，但人家絕不是好糊弄的，只有理論而沒有依據佐證的事情他們是不會聽的，到時候就怕偷雞不成蝕把米給行業帶來更大的困難。