從700萬粉絲IP到千臺實體售罄，這家公司想做“原生機器人IP”的長期陪伴｜36氪首發(fā)

作者丨歐雪

編輯丨袁斯來

硬氪獲悉，杭州二白智能科技有限公司（以下簡稱“二白智能”）近日完成千萬級天使輪融資。我們總結了本輪融資信息和該公司幾大亮點：

融資金額及領投機構

融資金額：1000萬

融資輪次：天使輪

投資機構：君宸達資本獨家投資

資金用途：主要用于二白Mini的量產交付與體驗持續(xù)優(yōu)化、長期陪伴能力相關模型與系統(tǒng)研發(fā)，以及多形態(tài)機器人產品的推進

公司基本信息

成立時間：2019年

公司總部：杭州

核心產品與技術亮點：產品為“二白Mini”隨身陪伴機器人，其核心體驗并非功能堆砌，而是通過“領養(yǎng)-訓練-認主”的深度交互流程，讓每個用戶的機器人隨著日常相處而成長、變化，形成獨特的性格與記憶。公司自研了性格生成算法、情感引擎、稀疏記憶架構和自然交互技術四大核心技術，旨在實現(xiàn)機器人的初始差異化、后天共生性成長及更自然的互動體驗，消除“AI感”。

產品應用：產品定位于日常生活的情感陪伴，覆蓋桌面、床頭、隨身攜帶等多場景。用戶首先在線上“領養(yǎng)”一個獨特的數(shù)字生命體并進行訓練，待收到實體機器人后通過聲紋、人臉識別“認主”，開啟長期陪伴。

二白機器人轉圈圈演示（圖源/企業(yè)）

市場體量

整體來看，情感陪伴機器人市場潛力廣闊。據(jù)市場研究和咨詢機構Grand View Research統(tǒng)計，2024年全球智能陪伴市場規(guī)模已高達281.9億美元（約合人民幣2000億元），預計在2025年至2030年間，將以30.8%的復合年增長率蓬勃擴張。

公司業(yè)績

公司旗下“我系二白”賬號矩陣運營七年，積累全網超700萬粉絲，曾上線AI對話小程序，上線首月用戶活躍度達40萬，多年來，積累了一定的陪伴心智與內容爆款能力。2025年6月，公司首款量產產品“二白Mini”機器人開啟全款預售，預售首日銷售額破百萬，五日售罄。公司正從以往依賴內容廣告與軟件服務的營收模式，轉向以機器人硬件銷售為核心。

團隊背景

二白智能由海薇與毛飛飛聯(lián)合創(chuàng)立。公司CEO海薇擁有十余年互聯(lián)網產品與內容運營經驗，長期參與消費級產品的用戶增長與商業(yè)化實踐，負責公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、產品定位及用戶體系建設。CTO毛飛飛畢業(yè)于中國傳媒大學，具備工科與藝術融合的跨學科背景，長期從事人機交互與智能系統(tǒng)研究，是二白“數(shù)字生命體成長系統(tǒng)”的提出者與核心技術架構師，主導人格建模、情緒計算與平臺化AI系統(tǒng)的研發(fā)落地。

創(chuàng)始人思考

硬氪：與其他同行相比，二白智能的差異化技術優(yōu)勢在哪？

海薇、毛飛飛：一是，我們一開始就從IP入手，提前培養(yǎng)了大批潛在用戶，讓用戶對交互有可控的心理預期。二是，我們對話的趣味性明顯優(yōu)于競品，我們不是完全扔給大模型，而是基于多年內容反饋形成的、在不同場景下的對話策略管理。三是，國內大部分AI陪伴產品今年還是以純語音為主，帶視覺交互且已量產交付的還比較少，我們在這方面有先發(fā)優(yōu)勢。

硬氪：在二白智能的商業(yè)模式中，目前線上程序和線下硬件如何結合？數(shù)據(jù)存儲如何收費？

海薇、毛飛飛：買了機器人實體之后，線上聊天和實體交互是一起交付的，目前沒有額外費用。我們會給用戶贈送一定量的對話次數(shù)，能滿足大部分日常使用，超出后再付費訂閱。

數(shù)據(jù)存儲方面，對話文本數(shù)據(jù)云端存儲目前是免費的。但如果用戶希望存儲圖片、錄音等內容，可以通過積分來兌換額外的存儲服務。此外，每個機器人的核心數(shù)據(jù)存儲在一個可插拔的“生命模塊”里，未來可以換到不同形態(tài)的機器人身體上。

硬氪：你如何看待當前陪伴機器人賽道的發(fā)展趨勢和痛點？

海薇、毛飛飛：隨著AI基礎能力成熟，大家更能聚焦應用層體驗。但我們觀察到，情感向科技產品做得好的團隊，決策層往往不是純技術主導，而是有設計、藝術或產品背景的人。

另一個關鍵點是“原生機器人IP”和普通IP化的區(qū)別。比如，皮卡丘再智能也是個周邊，而“二白”或《機器人總動員》的瓦力，從設定上就是機器人本身。用戶對產品的定位和交互期待完全不同。我們提出的“原生機器人IP”，在陪伴機器人市場爆發(fā)時，可能會成為一種比較稀缺和有長期價值的資產。

投資人思考

君宸達資本表示：“我們認為陪伴機器人未來會成為新的消費入口，而關鍵不在于技術堆疊，而在于能否建立持續(xù)有效的用戶關系。二白在產品形態(tài)上做出了差異化，用戶愿意持續(xù)互動，這說明‘長期陪伴’具備商業(yè)化延展空間，是一個可以發(fā)展出多形態(tài)、多場景的方向。”