廣東科技圈“內(nèi)戰(zhàn)”：大疆“人狠話(huà)不多”VS影石“先聲奪人”

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈

最近，廣東科技圈正在爆發(fā)一場(chǎng)“內(nèi)戰(zhàn)”。

主要參戰(zhàn)方是來(lái)自深圳的大疆和影石，候場(chǎng)的還有OPPO、vivo等一眾手機(jī)廠(chǎng)商們。

核心戰(zhàn)況如下：第一輪對(duì)抗在2025年7月，影石高調(diào)官宣進(jìn)軍無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，發(fā)布首款無(wú)人機(jī)影翎AntigravityA1，直擊大疆核心市場(chǎng)。

三天后，大疆發(fā)布了首款全景相機(jī)Osmo 360等系列產(chǎn)品，同樣劍指影石的基本盤(pán)……

第二輪在11月，據(jù)南方日?qǐng)?bào)、荔枝新聞等媒體曝光，湖南攝影城一間影石經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店被商場(chǎng)管理方要求拆除剛裝修好的，帶有“影石”字樣的門(mén)頭。

導(dǎo)火索正是湖南攝影城簽署的一份“排他協(xié)議”：“不允許第三方進(jìn)駐與大疆產(chǎn)品具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌與湖南攝影城內(nèi)開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店”，“具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌”即影石Insta360……

第三輪是在影翎A1正式上市后，影石創(chuàng)始人劉靖康在發(fā)布的一封內(nèi)部信中表示，影石遭遇到了行業(yè)巨頭的供應(yīng)鏈“攻擊”。

緊接著在12日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)一篇題為《大疆與影石的供應(yīng)鏈之戰(zhàn)》的深度文章，更進(jìn)一步揭開(kāi)了兩家企業(yè)的殘酷廝殺。

隨后，劉靖康轉(zhuǎn)發(fā)文章至朋友圈，并表示，“這個(gè)只占我們受到的非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的五種類(lèi)型之一……”

至此，影石和大疆的對(duì)抗，算是徹底擺在了明面上。

那么對(duì)于這場(chǎng)“內(nèi)戰(zhàn)”，雙方的結(jié)局會(huì)是什么呢？

未來(lái)，等到OPPO、vivo們正式下場(chǎng)手持云臺(tái)相機(jī)（Pocket品類(lèi)）領(lǐng)域后，這場(chǎng)科技“三國(guó)殺”，誰(shuí)又是最后的贏家？

劉靖康“摘果”GoPro，大疆“摘果”影石？

如果按照此前的風(fēng)波表現(xiàn)來(lái)看，大疆，妥妥的就是人狠話(huà)不多的角色。

一方面動(dòng)作頻頻，但另一方面，即便是面對(duì)影石的壟斷控訴，大疆和創(chuàng)始人汪滔至今也沒(méi)有做出太多正式回應(yīng)。

更多是一些大疆中層在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等文章中回應(yīng)稱(chēng)，他認(rèn)為：“不應(yīng)該把供應(yīng)鏈二選一完全歸為壟斷，比如有些供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蠼藬?shù)年時(shí)間、投入資源從零開(kāi)始培養(yǎng)起來(lái)的，和供應(yīng)商一起把技術(shù)和性能提升到了現(xiàn)有水平，如果供應(yīng)商轉(zhuǎn)頭就賣(mài)給別家，相當(dāng)于把我們建立的技術(shù)和產(chǎn)品底蘊(yùn)直接告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)大疆是不公平的。”

相比之下，影石和劉靖康就屬于是“先聲奪人”了，站在輿論的制高點(diǎn)，把自己受害者、挑戰(zhàn)者的形象建立起來(lái)，從而在品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中換的更多籌碼。

整體打法，一如此前京東突襲美團(tuán)們那樣。

不過(guò)區(qū)別在于，東哥是站在騎手和消費(fèi)者的角度發(fā)聲，但影石則是站在自己利益的角度控訴，跟消費(fèi)者們沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，帶動(dòng)的更多是“反壟斷”的監(jiān)管節(jié)奏，所對(duì)應(yīng)的輿論戰(zhàn)效果也充滿(mǎn)了不確定性。

畢竟，在官方?jīng)]有蓋棺定論之前，這些風(fēng)波都很難實(shí)質(zhì)性影響到大疆的品牌基本盤(pán)。

至于劉靖康為什么會(huì)這樣選擇？

很簡(jiǎn)單，大疆的正面實(shí)在難打，現(xiàn)在影石的處境也有點(diǎn)不太樂(lè)觀。

一是面對(duì)“偷家”，大疆的出手反擊可謂是快準(zhǔn)狠，直擊影石的核心命門(mén)。

比如7月份，大疆跟進(jìn)發(fā)布的首款全景相機(jī)Osmo 360，其定位被外界普遍認(rèn)為是對(duì)標(biāo)影石的旗艦X系列，但實(shí)際售價(jià)卻要比影石低上一大截。

現(xiàn)在（截止12月23日午間），淘天平臺(tái)的大疆Osmo 360滑雪人氣套件（8K防抖）券后價(jià)是2649元，影石上一代明星款X4單板滑雪套件為3319.42元，X5同款為3576.82元。

9月份，大疆又推出了4k拇指相機(jī)——Osmo Nano，用以對(duì)標(biāo)影石的GO Ultra。時(shí)至今日，前者的淘天官方標(biāo)配價(jià)為1998元（官方標(biāo)配128G，2298元），后者的標(biāo)準(zhǔn)套裝為2572.02元，雙方的價(jià)格差距不可謂不明顯。

10月，大疆繼續(xù)發(fā)動(dòng)了多品類(lèi)降價(jià)策略……

在價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下，11月份，久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，影石在全球全景相機(jī)市場(chǎng)的市占率從過(guò)往的八九成驟降至49%，大疆以43%的份額貼身緊逼；而沙利文報(bào)告則是另一番情況，影石仍以75%的市占率居首，大疆市占率為17.1%。

這背后可能有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)口徑不同的原因，但兩份報(bào)告還是說(shuō)明了一點(diǎn)：

大疆已經(jīng)對(duì)影石所統(tǒng)治的全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道產(chǎn)生了威脅。如果未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底的話(huà)，這就有可能會(huì)徹底動(dòng)搖影石的生存基本盤(pán)……

二是影石對(duì)大疆的進(jìn)攻，沖擊力度有限，甚至存在為他人做嫁衣的風(fēng)險(xiǎn)。

影石進(jìn)軍無(wú)人機(jī)，乍一看確實(shí)是瞄準(zhǔn)大疆的基本盤(pán)，但這算對(duì)等力度的進(jìn)攻嗎？

很明顯不是。

第一個(gè)依據(jù)是，影石首款全景無(wú)人機(jī)影翎AntigravityA1的線(xiàn)上銷(xiāo)量。

據(jù)劉靖康的內(nèi)部信透露，影翎A1僅中國(guó)區(qū)48小時(shí)就賣(mài)了3000多萬(wàn)元（按6799元的常規(guī)單價(jià)，粗略需要售出約4400臺(tái)）。

可以說(shuō)，影翎這個(gè)開(kāi)頭紅非常不錯(cuò)，如果品牌勢(shì)頭能夠保持下去，那么未來(lái)還真有可能成為影石的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

但矛盾的是，截止12月22日，影翎A1在京東（400+）、天貓（400+）和抖音（200以下）三家平臺(tái)的官方店鋪銷(xiāo)量，卻僅在1200臺(tái)以下。

這也就意味著，過(guò)去三千多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，更多是來(lái)自影石線(xiàn)下渠道的火熱。

可新的問(wèn)題出現(xiàn)了，如果后來(lái)影翎A1真的在線(xiàn)下持續(xù)爆火，現(xiàn)在又為何帶不動(dòng)線(xiàn)上的銷(xiāo)量表現(xiàn)？這是不是說(shuō)明，影翎的熱度開(kāi)始衰退了呢？

第二個(gè)依據(jù)是產(chǎn)品端，必須要肯定的是，此次影翎A1的創(chuàng)新能力很強(qiáng)，無(wú)論是把無(wú)人機(jī)+全景相機(jī)+Vision眼鏡結(jié)合在一起的產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，還是對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的重塑，也確實(shí)像劉靖康所說(shuō)的那樣，全景無(wú)人機(jī)之于傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)，如同汽車(chē)之于馬車(chē)……

但可惜，作為跨界者，影石的第一款無(wú)人機(jī)產(chǎn)品想要做到完美幾乎是不可能的。

比如無(wú)人機(jī)飛控，影翎的避障功能就遭到了官方邀請(qǐng)的體驗(yàn)博主（雷科技）吐槽，避障算法太保守，“有時(shí)候前方明明是空的，卻頻繁黃色提醒，強(qiáng)行推桿也不動(dòng)，可以說(shuō)越急越飛不快”……

這雖然是一件可以理解的事兒，但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，就有點(diǎn)難受了。

要知道，大疆馬上也要上線(xiàn)全景無(wú)人機(jī)產(chǎn)品了。

作為無(wú)人機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，以及全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道的有力競(jìng)爭(zhēng)者，大疆幾乎不可能出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品短板。

而且按照影石所言，大疆不需要向供應(yīng)鏈做出任何妥協(xié)，也就能在產(chǎn)品層面做到更好，甚至是價(jià)格更低。

這么一來(lái)，也許現(xiàn)在影翎A1費(fèi)心費(fèi)力完成的市場(chǎng)用戶(hù)教育，未來(lái)反而會(huì)在大疆身上得到最大的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

就像當(dāng)年劉靖康在晚點(diǎn)LatePost專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)坦誠(chéng)的那樣：“2017年我們來(lái)切運(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí)，GoPro已經(jīng)向很多極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者普及了什么是運(yùn)動(dòng)相機(jī)，我們就是摘果子”。

又像在影翎A1發(fā)布的當(dāng)天，劉靖康由衷而發(fā)的那句：

也許最后Antigravity并不是全景無(wú)人機(jī)行業(yè)笑到最后的玩家，也許影石最后會(huì)在其它品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中全面承壓，但是我們無(wú)悔在5年前開(kāi)啟了創(chuàng)造全景無(wú)人機(jī)這個(gè)品類(lèi)的journey……

“三國(guó)殺”的終局：大疆不虧，OV們血賺，影石最難受？

至此，如果單看現(xiàn)在影石和大疆的“內(nèi)戰(zhàn)”，后者的贏面無(wú)疑要更大一些。

畢竟，無(wú)論價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，還是供應(yīng)鏈戰(zhàn)，大疆都占有一定優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)此以往（產(chǎn)品體驗(yàn)更好，價(jià)格更低），這幾乎就相當(dāng)于壓制住了影石的成長(zhǎng)上限，品牌產(chǎn)品不斷創(chuàng)新突破，又不斷被追上貼身肉搏，結(jié)果只會(huì)是越來(lái)越難受……

不過(guò)即便如此，影石也不是沒(méi)有活路，大疆也不是沒(méi)有挑戰(zhàn)。

變數(shù)來(lái)自于第三方“勢(shì)力”，即現(xiàn)在OPPO、vivo們也在如火如荼地研發(fā)Pocket項(xiàng)目。

并且據(jù)媒體消息，vivo已經(jīng)對(duì)此配置了近百人的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年將面世。OPPO該項(xiàng)目則是由大名鼎鼎的劉作虎親自帶隊(duì)攻堅(jiān)。

而Pocket，正是大疆的核心營(yíng)收支柱之一。

據(jù)雷峰網(wǎng)及天眼查APP等媒體數(shù)據(jù)，2024年大疆Pocket3銷(xiāo)量達(dá)到約500萬(wàn)臺(tái)，單品營(yíng)收接近200億元，占據(jù)大疆總營(yíng)收的四分之一以上。

即便存在統(tǒng)計(jì)口徑的差異，但保守估計(jì)，Pocket大概率也能貢獻(xiàn)大疆百億以上的營(yíng)收規(guī)模。

那么兩者相遇，屆時(shí)，整個(gè)Pocket市場(chǎng)格局也或?qū)⒎殖蓛纱箨嚑I(yíng)：

一是人像算法派，因?yàn)閺哪壳皝?lái)看，手機(jī)廠(chǎng)商們發(fā)力Pocket似乎是要從Vlog市場(chǎng)中最活躍的女性用戶(hù)群體出發(fā)，在人像美顏、磨皮等領(lǐng)域聚焦，做大疆的“美圖精修版”……

二是硬件價(jià)比派，以大疆等傳統(tǒng)玩家為代表。

在人像美顏算法上，傳統(tǒng)Pocket們也許還需要進(jìn)一步探索，但是在工程硬件上，大疆不僅早就擁有了和索尼定制影像傳感器（CMOS）的能力，同時(shí)在微型云臺(tái)電機(jī)等核心零部件，其更是有著極高的自研自產(chǎn)率。

這就意味著，在成本和工程性能方面，未來(lái)大疆們的Pocket依然會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力……

當(dāng)然，OV們的進(jìn)軍也會(huì)影響到影石部分產(chǎn)品（比如手機(jī)穩(wěn)定器等）銷(xiāo)售，但是相比于大疆所要承受的壓力，劉靖康或許可以趁此喘上一大口氣。

再加上影石已經(jīng)順利上市，有一定的庫(kù)存彈藥可以繼續(xù)拼殺，所以未來(lái)同樣有可能找到新的破局機(jī)會(huì)……

不過(guò)這是理想狀態(tài)下的結(jié)局，在實(shí)際中往往可能會(huì)變成另一種走向：

跨界而來(lái)的OPPO、vivo們，也許能夠血賺，但卻需要時(shí)間發(fā)育；

至于本土作戰(zhàn)的大疆，可能會(huì)小虧，但畢竟Pocket只是一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，相比于擺開(kāi)架勢(shì)想要顛覆大疆基本盤(pán)（無(wú)人機(jī)+影像）的影石來(lái)說(shuō)，這可能才是真正的威脅。

此外換個(gè)角度看，既然大疆的Pocket可能守不住，那么是不是就需要尋找新的增長(zhǎng)補(bǔ)充？

相應(yīng)的，這會(huì)不會(huì)進(jìn)一步激起大疆全力進(jìn)攻全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道的情緒呢？

對(duì)此，影石顯然不具備太多的主動(dòng)權(quán)。

寫(xiě)在最后：這場(chǎng)來(lái)自廣東科技圈的“內(nèi)戰(zhàn)”，再次印證了那個(gè)顛簸不破的道理：

商業(yè)的疆域上，從來(lái)不止于攻城略地，更在于如何守住自己的城池。

就像這場(chǎng)剛剛才開(kāi)始的“三國(guó)殺”，也正提醒著每一個(gè)入局者：真正的護(hù)城河，不在風(fēng)口之上，而在無(wú)人看見(jiàn)處深挖的每一寸。

生存的智慧，往往在于知道何時(shí)出擊，也在于懂得何時(shí)扎根。

這對(duì)于現(xiàn)在的影石而言，一切也許還不晚……