2025年底,一場婚禮引起了不少人的注意。
搞笑的是,桌子上擺的酒并不顯眼,反而被一杯杯奶茶搶了鏡。
這場婚禮的主角,就是霸王茶姬的創始人張俊杰。
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而就在幾個月前,這個男人剛站在美國納斯達克的敲鐘臺上,他創立的茶飲品牌霸王茶姬正式上市。
從云南昆明的街頭到世界矚目的金融中心,路途很遠。
而張俊杰王者歸來,不過32歲。
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1993年,張俊杰出生在云南昆明。
如果人生有起跑線,他的起跑線在很遠很遠的后面。
十歲那年,命運給了他沉重一擊,父母相繼離開,這個本該在校園里讀書、在父母懷里撒嬌的年齡,他卻成了孤兒。
沒有親戚可以依靠,城市成了他的生存考場。
他睡過橋洞,翻過垃圾桶,在街頭尋找一切可以換錢的東西。
日子是一天一天數著過的,今天能找到吃的,就算贏了。
這樣的生活,他過了七年。
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教育?那更是個奢侈的詞。
張俊杰直到十七八歲,他才開始真正學習認字。
別人在這個年紀準備高考,他在準備生存。
但或許正是這段經歷,塑造了他身上某種特質,一種對機會的敏銳嗅覺,一種絕不認輸的狠勁。
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2010年,張俊杰十七歲。
一家叫“大維奶茶”的店給了他一個機會,從最基礎的店員做起。對于很多人來說,這只是一份普通工作;但對他來說,這是救命稻草。
他面臨一個實際難題:不識字,連配料表都看不懂。
怎么辦?只能硬學。
他拿著配料單,一個一個字地認,從早到晚地背。
同事下班了,他還在店里對著那些瓶瓶罐罐默記。
花了三個月,這個曾經不識字的少年,硬是把所有配方都刻進了腦子里。
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他干得比別人都拼。
從店員到店長,再到區域督導,最后成了云南地區的運營負責人。
他像一塊海綿,吸收著關于奶茶的一切,怎么調配口感,怎么管理店鋪,怎么對待顧客。
奶茶對他來說,不再只是一杯飲料,而是他理解商業世界的窗口。
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三年后,一個機會擺在面前。
一家加盟店生意不好,老板想轉讓。
張俊杰想接,但沒錢。
他想了個大膽的辦法:在轉讓費上加價一萬接盤,條件是分期付款,首筆款一年后付。
沒錢還敢加價?在很多人看來這簡直瘋了。
但他看到了別人沒看到的東西,這家店位置偏,但周邊有潛力。
沒有外賣平臺,他就自己印傳單,到周圍的寫字樓、住宅區一張張發,提供電話訂餐服務。
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他還跑到一公里外的小學門口,跟小賣部老板商量:“我在你這賣奶茶,賣不掉算我的。”
第一天,他帶了50杯,午休時間全賣光。
第二天,100杯。
就這樣,這家瀕臨倒閉的店,被他做成了日營業額近萬的旺鋪。
這是他的第一桶金,也是一次重要驗證:
商業眼光和執行力,比啟動資金更重要。
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2017年,奶茶市場已經相當熱鬧。
但張俊杰發現了一個縫隙:當時大部分品牌都在做水果茶,競爭白熱化,而用原葉茶做的鮮奶茶,還沒有一個代表性品牌。
他和幾個懂茶的朋友湊了一百多萬,在昆明租了個小閣樓,開始搗鼓自己的品牌。
他們嘗遍了市面上的奶茶,琢磨每一杯的優缺點。
名字想了五十多個,最后定了“霸王茶姬”,好記,有辨識度。
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早期他帶著商業計劃書見投資人,里面寫著三句話:
要讓中國年輕人都知道這個品牌!
要成為實體創業者的好選擇!
要把店開到全世界一百個國家!
聽上去很狂,尤其是從一個只有幾十平米小店的人嘴里說出來。
他甚至想用股份換設計服務,對方覺得他異想天開:“十五萬都拿不出,還談什么一百個國家?”
但他心里清楚,目標不妨設得高一點,萬一實現了呢?
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2020年底,霸王茶姬開始盈利了。
這時公司內部出現了分歧:有人覺得應該穩扎穩打,有人想快速擴張。
張俊杰是激進派,他要把所有利潤再投進去,開更多店。
談不攏,他就做了一個決定:
收購其他股東的股份,自己掌控方向。
但這需要錢,一大筆錢。
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這時,一家風投機構注意到了他和他的霸王茶姬。
投資人和他聊了一整夜,發現這個自稱“沒上過學”的創始人,對商業的理解異常透徹。
他不懂那些花哨的理論,但知道怎么讓一家店賺錢,怎么管理團隊,怎么抓住消費者。
投資方最終決定押注他,幫他完成了股權收購和團隊重組。
有了資金支持,霸王茶姬開始加速奔跑。
2021年,他們把總部從昆明搬到了成都,在繁華的春熙路拿下店面,向全國市場進軍。
2025年4月17日,張俊杰站在了納斯達克的敲鐘臺上。
霸王茶姬正式上市,代碼“CHA”。
八年時間,從昆明一家小店到美國上市公司,這個速度令人驚嘆。
如今,霸王茶姬的門店已經遍布全球許多地方,當年商業計劃書里“一百個國家”的目標,正在一點點變成現實。
而那個創造這一切的人,剛滿三十二歲。
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婚禮之后,張俊杰還有更長的路要走。
茶飲市場的戰爭遠未結束,上市公司的壓力才剛剛開始。
但無論接下來遇到什么,對于曾經睡過橋洞、翻過垃圾桶的張俊杰來說,大概沒有什么比那些日子更難了。
一杯奶茶,能有多少想象力?
張俊杰用他的八年,給了一個超出許多人預期的答案。
而這個故事,顯然還沒寫完。
(老A)
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