省5萬(wàn)中介費(fèi)，賣(mài)房業(yè)主心態(tài)崩了

家人們，最近房產(chǎn)圈出了個(gè)大熱點(diǎn)，估計(jì)不少準(zhǔn)備賣(mài)房的朋友都刷到了——有個(gè)業(yè)主賣(mài)房，就為了省5萬(wàn)的中介費(fèi)，結(jié)果折騰了大半年，房子沒(méi)賣(mài)掉不說(shuō)，最后心態(tài)直接崩了，差點(diǎn)哭著求中介幫忙。今天咱就好好嘮嘮這事兒，不是看笑話(huà)，是想讓咱底層老百姓都明白，賣(mài)房這事兒里的坑，真不是省點(diǎn)小錢(qián)就能躲過(guò)去的。

先給沒(méi)刷到的家人補(bǔ)補(bǔ)背景，這事兒就發(fā)生在咱們身邊的三線(xiàn)城市，特真實(shí)。業(yè)主有套120平的三居室，想賣(mài)掉換個(gè)大點(diǎn)的學(xué)區(qū)房，掛牌價(jià)150萬(wàn)。找了當(dāng)?shù)匾患抑薪椋労玫闹薪橘M(fèi)是2個(gè)點(diǎn)，也就是3萬(wàn)？不對(duì)，等會(huì)兒，算錯(cuò)了，150萬(wàn)2個(gè)點(diǎn)是3萬(wàn)？哦不對(duì)，后來(lái)我核實(shí)了，是中介報(bào)的總傭金3個(gè)點(diǎn)，4萬(wàn)5，這位業(yè)主覺(jué)得貴，跟中介砍價(jià)到3個(gè)點(diǎn)全包4萬(wàn)5，還覺(jué)得不劃算，心里琢磨著：“我自己找買(mǎi)家，不就能省這4萬(wàn)5？湊個(gè)整，省5萬(wàn)不是夢(mèng)！”

然后這位業(yè)主就干了件很多人都想過(guò)的事兒——跳單，或者說(shuō)直接繞開(kāi)中介自己賣(mài)。他把房子信息掛到各種同城群、二手房免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)，還讓親戚朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。一開(kāi)始確實(shí)有幾個(gè)咨詢(xún)的，這位業(yè)主特高興，覺(jué)得自己找對(duì)路了，省5萬(wàn)穩(wěn)了。結(jié)果真到談的時(shí)候，問(wèn)題全來(lái)了。第一個(gè)買(mǎi)家看著挺痛快，張口就說(shuō)145萬(wàn)成交，這位業(yè)主立馬答應(yīng)，結(jié)果簽合同的時(shí)候，買(mǎi)家突然說(shuō)要先付30%首付，剩下的尾款等過(guò)戶(hù)后3個(gè)月再給。這位業(yè)主有點(diǎn)猶豫，但想著能省中介費(fèi)，還是咬牙答應(yīng)了。

沒(méi)想到等準(zhǔn)備過(guò)戶(hù)的時(shí)候，又出岔子了——買(mǎi)家說(shuō)自己社保沒(méi)交夠，沒(méi)法辦理過(guò)戶(hù)，還讓這位業(yè)主先把房子給他住，等社保滿(mǎn)了再過(guò)戶(hù)。這時(shí)候這位業(yè)主才慌了，堅(jiān)決不同意，這買(mǎi)賣(mài)就黃了。折騰了一個(gè)多月，竹籃打水一場(chǎng)空。后來(lái)又陸續(xù)找了幾個(gè)買(mǎi)家，不是壓價(jià)壓得離譜，直接給到135萬(wàn)，就是要求各種奇葩的付款方式，要么就是資金不安全。前前后后折騰了大半年，房子沒(méi)賣(mài)掉，還耽誤了買(mǎi)學(xué)區(qū)房的時(shí)間，學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格都漲了點(diǎn)。最后這位業(yè)主實(shí)在扛不住了，又回頭找之前的中介，這時(shí)候中介告訴他，現(xiàn)在市場(chǎng)行情變了，他的房子最多只能賣(mài)140萬(wàn)，而且還要付中介費(fèi)。一算下來(lái)，不僅沒(méi)省到5萬(wàn)，反而可能少賣(mài)10萬(wàn)，這位業(yè)主當(dāng)場(chǎng)就崩了，在中介店里差點(diǎn)掉眼淚，說(shuō)自己當(dāng)初真是豬油蒙了心。

這事兒看著解氣，像咱常說(shuō)的“貪小便宜吃大虧”的爽文劇情，但背后的原因真得好好拆拆，不是一句“這位業(yè)主傻”就能概括的。首先最核心的，就是底層老百姓對(duì)“中介費(fèi)”的執(zhí)念——總覺(jué)得這錢(qián)是白給中介的，能省就省。咱普通人賺點(diǎn)錢(qián)不容易，5萬(wàn)塊可能是大半年的工資，誰(shuí)不想多留著自己花？這位業(yè)主就是這么想的，他覺(jué)得中介就是帶個(gè)人看房子、簽個(gè)合同，憑啥拿好幾萬(wàn)？卻忘了中介背后的資源和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。

其次，是對(duì)房產(chǎn)交易流程的無(wú)知，這也是很多普通人的通病。咱以為賣(mài)房就是“找個(gè)買(mǎi)家，收了錢(qián)，過(guò)戶(hù)”這么簡(jiǎn)單，其實(shí)里面門(mén)道多著呢。比如買(mǎi)家的資質(zhì)審核，社保夠不夠、有沒(méi)有購(gòu)房資格、征信好不好，這些不核實(shí)清楚，交易到一半肯定出問(wèn)題。還有資金監(jiān)管，大額房款怎么付才安全，有沒(méi)有第三方監(jiān)管，這些都是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。這位業(yè)主就是因?yàn)椴欢@些，才會(huì)被買(mǎi)家的奇葩要求忽悠，差點(diǎn)吃大虧。他以為省的是中介費(fèi)，其實(shí)省掉的是專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)把控服務(wù)。

還有個(gè)原因，就是對(duì)市場(chǎng)行情的誤判。這位業(yè)主一開(kāi)始覺(jué)得自己的房子能賣(mài)150萬(wàn)，覺(jué)得自己找買(mǎi)家能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，其實(shí)是高估了自己的議價(jià)能力，也低估了市場(chǎng)的復(fù)雜性。中介手里有大量的成交數(shù)據(jù)，知道當(dāng)前市場(chǎng)的真實(shí)成交價(jià)，也知道什么樣的買(mǎi)家是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，能快速成交。而個(gè)人手里的資源有限，找到的大多是零散的買(mǎi)家，要么是撿漏的，要么是資金不足的，很難遇到合適的。

再說(shuō)說(shuō)這事兒帶來(lái)的影響，對(duì)這位業(yè)主個(gè)人來(lái)說(shuō)，損失可不小。首先是經(jīng)濟(jì)損失，房子從150萬(wàn)降到140萬(wàn)，少賣(mài)10萬(wàn)，比當(dāng)初要省的5萬(wàn)多了一倍；其次是時(shí)間成本，折騰了大半年，耽誤了買(mǎi)學(xué)區(qū)房的最佳時(shí)機(jī)，學(xué)區(qū)房漲價(jià)又多花了錢(qián)；還有心理壓力，這大半年來(lái)，找買(mǎi)家、談價(jià)格、處理各種突發(fā)情況，精神一直緊繃著，最后心態(tài)崩了，身體也累垮了。

而從整個(gè)樓市的角度看，這事兒也反映出兩個(gè)問(wèn)題：一是買(mǎi)賣(mài)雙方的信息差依然很大，普通人很難掌握真實(shí)的市場(chǎng)行情和交易規(guī)則；二是中介行業(yè)和業(yè)主之間的信任危機(jī)，很多業(yè)主覺(jué)得中介不靠譜、收費(fèi)高，才想著自行交易。但反過(guò)來(lái)想，也正是因?yàn)橛羞@位業(yè)主這樣的案例，才讓更多人明白，自行交易的風(fēng)險(xiǎn)有多高，中介的價(jià)值到底在哪里。

說(shuō)到這兒，我得說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)，可能有點(diǎn)犀利，但絕對(duì)是真心話(huà)。第一，中介費(fèi)不是“冤枉錢(qián)”，而是“安全費(fèi)”“效率費(fèi)”。咱普通人賣(mài)房，一輩子可能就那么一兩次，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)資源，很容易踩坑。中介收的中介費(fèi)，本質(zhì)上是提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的報(bào)酬，包括匹配優(yōu)質(zhì)客源、審核買(mǎi)家資質(zhì)、把控交易風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)助辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)等等。這些服務(wù)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則能幫咱規(guī)避大風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省大量時(shí)間。你以為省了5萬(wàn)中介費(fèi)，其實(shí)是把自己暴露在幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)里，這買(mǎi)賣(mài)一點(diǎn)都不劃算。

第二，別把“省錢(qián)”當(dāng)成賣(mài)房的第一目標(biāo)，“安全、快速、合理價(jià)成交”才是。很多業(yè)主賣(mài)房都像這位業(yè)主一樣，把“省中介費(fèi)”放在第一位，反而忽略了核心需求。咱賣(mài)房要么是換房，要么是變現(xiàn)，核心是要順利把房子賣(mài)掉，拿到安全的房款。如果為了省點(diǎn)中介費(fèi)，導(dǎo)致房子賣(mài)不掉、賣(mài)低價(jià)，或者陷入糾紛，反而違背了初衷。就像這位業(yè)主，本來(lái)是想省5萬(wàn)換學(xué)區(qū)房，結(jié)果最后少賣(mài)10萬(wàn)，還耽誤了時(shí)間，得不償失。

第三，咱普通人要正視自己的“信息差”和“能力邊界”。現(xiàn)在樓市行情復(fù)雜，政策也在變，房產(chǎn)交易的規(guī)則越來(lái)越細(xì)化，不是靠自己摸索就能搞明白的。專(zhuān)業(yè)的事就要交給專(zhuān)業(yè)的人做，這不是迷信權(quán)威，而是對(duì)自己的資金和時(shí)間負(fù)責(zé)。當(dāng)然，我不是說(shuō)所有中介都靠譜，也有一些中介套路多、服務(wù)差，這就需要咱好好甄別，但不能因?yàn)橛胁豢孔V的中介，就否定整個(gè)行業(yè)的價(jià)值。

可能有人會(huì)說(shuō)，“我身邊也有人自己賣(mài)房成功了，沒(méi)花中介費(fèi)”。我不否認(rèn)這種情況存在，但那要么是運(yùn)氣好，遇到了靠譜的買(mǎi)家，要么是本身就懂房產(chǎn)交易的門(mén)道。對(duì)于絕大多數(shù)普通業(yè)主來(lái)說(shuō)，自行交易的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于收益。這位業(yè)主的案例不是個(gè)例，我做房產(chǎn)內(nèi)容這么久，見(jiàn)過(guò)太多因?yàn)槭≈薪橘M(fèi)而吃大虧的業(yè)主，有被買(mǎi)家騙了定金的，有因?yàn)楹贤灰?guī)范陷入糾紛的，還有因?yàn)闆](méi)做產(chǎn)權(quán)核查，最后發(fā)現(xiàn)房子有抵押賣(mài)不了的。

說(shuō)到底，這事兒給咱底層老百姓提了個(gè)醒：買(mǎi)房賣(mài)房都是大事，別被“省小錢(qián)”的念頭沖昏了頭腦。咱賺點(diǎn)錢(qián)不容易，更要懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而不是為了省一點(diǎn)錢(qián)，把自己置于更大的風(fēng)險(xiǎn)里。這位業(yè)主的心態(tài)崩了，是因?yàn)樗詈蟛琶靼走@個(gè)道理，但付出的代價(jià)已經(jīng)無(wú)法挽回。

今天嘮這事兒，不是為了嘲笑誰(shuí)，而是希望咱所有準(zhǔn)備賣(mài)房、買(mǎi)房的家人，都能從這事兒里吸取教訓(xùn)。樓市里的坑太多，咱普通人能做的，就是別貪小便宜，正視專(zhuān)業(yè)服務(wù)的價(jià)值，這樣才能少走彎路、少踩坑。