杰士邦AI飛機杯：當“防護品牌”突入“兩性大健康”

從避孕用品跨越到情趣用品市場，電競依然是杰士邦體育營銷的重要舞臺。

文|羅冉峰

“國際知名運動防護品牌”杰士邦，已不滿足于僅僅支持用戶“被動防守”。

在旖旎多彩的兩性健康世界，杰士邦正在不斷引導用戶獲取主動性更強的體驗。情趣用品是其當前發力的重要產品品類。

12月25日，杰士邦攜手四大斗魚電競主播，發布杰士邦“AI海豚杯夜迷版”飛機杯。這是9月上架后備受好評的“AI海豚智能語音飛機杯”的互動升級款，在京東渠道上重磅亮相。

AI海豚杯此前已邀請過一批電競高手參與造勢。首發時，Aixleft、驕陽、Running、小海等知名《絕地求生》頂流選手，“開黑”過后分別同時在各自的直播間語音喚醒AI海豚杯，一場戰局直播瞬間變成男性健康用品新品發布會。10月下旬各大線上購物狂歡節啟動之際，CRAZY112代、mming、17Shou、Godv等主播也加入天王山之戰，八大《絕地求生》“男神”暢快鏖戰，呼應著杰士邦AI海豚杯的頂級性能表現。

自從通過籃球營銷成功塑造“防護品牌”標簽以來，杰士邦在體育領域的嘗試日益豐富。繼籃球、足球、馬拉松等項目之后，杰士邦自2020年開始加碼電子競技領域投入，成為電競圈層最耳熟能詳的避孕用品品牌之一。

從避孕用品跨越到情趣用品市場，電競依然是杰士邦體育營銷的重要舞臺。隨著中國電競市場規模和電競人口的持續擴大，杰士邦在電競領域的耕耘，不僅是一項水到渠成的商業策略，也是一場對大眾健康持續性的觀念科普。

一切從產品力開始

情趣用品是一個千億級市場。

根據智研咨詢的數據，2024年，中國兩性用品市場的規模達到1937.25億，其中情趣用品占比超過六成。

然而，相比市場份額的強勁，情趣用品的品牌力卻有所不足，市場上缺乏高認知度、話題度的“名牌”。其中一個原因在于所謂“羞恥感”引致的曝光不足。避孕用品已作為日常生活用品，在超市、便利店、藥房、線上商城等銷售渠道，以及在各大宣傳渠道充分曝光，前列品牌的辨識度足夠充分。

在產品理念方面，情趣用品與避孕用品都是服務大眾的兩性健康需求，然而在公共認知方面大相徑庭。無論是大部分人下意識的觀念，還是市場教育大眾的方式，都傾向于認定情趣用品的私密屬性比避孕用品顯著，導致產品宣傳與曝光相對避孕用品而言“猶抱琵琶半遮面”。

作為國內避孕用品市場的龍頭品牌，杰士邦既看到情趣用品市場的潛力，也察覺情趣用品宣傳的局限性。一場跨界沖擊暗中醞釀。

杰士邦是國內避孕用品市場頭部品牌，強大的產品力是根本。通過原材料供應的有效控制、行業領先的研發能力等優勢，杰士邦開發出完善、豐富的產品體系。首創優化女性體驗的“玻尿酸系列”、旗下液態持久避孕套持續霸榜市場TOP1份額，滿足用戶多方面需求，提升體驗品質。

進入情趣用品行業，杰士邦也是“產品至上”。例如近期的主打產品AI海豚杯，是全球首款AI語音交互飛機杯，瞄準使用場景的延展擴充，賦予產品眾多創新亮點。除了仿真內膽、震動檔位調節、溫度控制等現代產品應有功能外，獨家AI智能語音控制能提升用戶切換功能的便利，語音即可操控所有功能。

而12月25日發布的杰士邦AI海豚杯夜迷版，用科技感拉滿的黑金配色，并加入京東針對性開發的夜迷互動小程序，5大女神劇情模式，幫助用戶真實AI互動。

除了嘗試尋求產品內容突破，杰士邦另一個為人稱道的優勢，在于傳播。這就要說到近十余年來，在杰士邦身上最突出的“體育營銷”標簽。

體育營銷資深玩家

與避孕用品同行相比，“體育”是杰士邦在中國市場最獨特的品牌屬性。

起初的體育營銷發力點是籃球。結合籃球重視防守的特性，杰士邦通過騰訊體育NBA轉播節目等場景，以融入雙關語、玩梗等手法，打響了“國際知名運動防護品牌”的口號。

籃球以外，杰士邦持續擴大體育營銷覆蓋范圍。例如針對足球，繼續引入“運動防護”的宣傳話術，觸達足球迷這一同樣體量可觀的體育受眾群體。針對馬拉松，長賽道征戰的運動特性則可以與“持久”“安全”等杰士邦產品關鍵詞聯動。同時，杰士邦并非只會玩梗，而是同時堅持表達對兩性健康的嚴肅態度。例如杰士邦多次參加大型綜合運動會的安全套產品捐贈，包括2022年北京冬（殘）奧會總共提供了45萬只安全套。賽后，杰士邦與中國預防性病艾滋病基金會、北京性病艾滋病防治協會等合作單位一起獲得北京冬奧組委頒發榮譽證書。

電子競技則是杰士邦看好的新興領域。隨著行業規模發展和運作體系科學化，電競已經成為橫跨游戲、科技、體育等板塊的巨型娛樂市場。對于杰士邦來說，電競面向年輕受眾，與品牌的目標用戶群體存在顯著重合；并且電競正在成為當代青年男女的重要交友手段，對于在青年群體中科普正確兩性健康理念來說，電競可發揮的作用將日益顯著。

杰士邦進入電競領域的姿態勢如破竹，初期就分別簽下了Dota 2、絕地求生、王者榮耀三大熱門項目的焦點戰隊。時至今日，通過與賽事、廠商、俱樂部、選手、直播平臺等不同業態的聯動，杰士邦的電競合作已經觸達到幾乎所有國內最流行的比賽項目。

如今杰士邦轉戰情趣用品市場，電競成為契合度更突出的舞臺。

當電競融入“情趣”

進入情趣用品市場，杰士邦并沒有立刻拿出體育營銷這一“王炸”。試探市場接受度、促成情趣用品公共輿論“去羞恥化”，方為杰士邦的持續長線布局。

2025年初，杰士邦首家線下旗艦店在武漢亮相，以品類齊全的兩性用品陳列和落落大方的燈光設計，光明磊落地傳播兩性健康理念。

而9月15日的AI海豚杯發布會被譽為“情趣行業第一個新品發布會”，杰士邦進一步探索情趣用品的新傳播渠道。發布會前，杰士邦首先在武漢、成都等一線城市的核心商圈上線大屏廣告。屏幕上呈現AI海豚杯的產品形象，同時預告發布會的在斗魚直播間的上線時間。鬧市大屏廣告同樣表明杰士邦的態度：健康的自我取悅是人之常情，無需遮遮掩掩。

令人驚喜的是，到這一階段，更突破的是發布會本身。頭部電競主播云集、直播間中的游戲戰局也煞是好看——那個熟悉的、帶著“體育營銷”標簽的杰士邦，又來了。

以電競開啟杰士邦情趣用品的推廣實踐，主要支持因素在于電競運動與市場特性的契合度。

首先是整體用戶重合。根據中國音像與數字出版協會電子競技工作委員會發布的《2022年中國電子競技產業報告》，2022年中國電競用戶規模約4.88億人，男性用戶占比56.4%、女性用戶占比43.6%，反映出電競相對于其他球類項目更平均的兩性用戶比例。由同一單位制作的2025年版報告中未披露最新兩性用戶比例，但從過去幾年相對穩定的用戶規模數據（4.95億人）來審慎判斷，兩性用戶比例變化相信不會過于顯著。均衡的用戶比例，意味著同時涉足男性和女性情趣用品的杰士邦，可以通過電競營銷觸及到海量目標用戶。

然后看細分用戶重合。近期杰士邦情趣用品電競營銷，主力推薦面向男性用戶的AI海豚杯，屬于同類產品中的中高價位。而《絕地求生》作為一款對系統配置有一定要求的游戲，存量玩家往往有購置中高價位硬件設備的習慣。這意味著玩家受眾大部分屬于AI海豚杯瞄準的較高消費力用戶。因此，具體到AI海豚杯的傳播營銷，杰士邦邀請到《絕地求生》主播參與推廣，有利于實現更針對性的目標用戶觸達。

再有運動特性與產品特色的有效結合。《絕地求生》是一款射擊游戲，充滿槍林彈雨、炮火連天的氛圍。相關關鍵詞與AI海豚杯的使用場景形成自然聯想，對于營銷玩梗而言事半功倍。另外，AI海豚杯充滿科技感的設計語言，與電子競技的前沿性、炫目性也相得益彰。甚至AI海豚杯頂部的變色氛圍燈，也呼應到DIY裝機領域的“玩燈”風氣。

總體而言，早前在避孕用品市場找到體育營銷和電競營銷切口的杰士邦，如今在情趣用品市場可以更游刃有余地沿用相關經驗。“情趣行業第一個新品發布會”就是一枚頭炮。《絕地求生》主播們開黑后啟動產品的創意發布方式，令電競觀眾與當年NBA轉播的觀眾一樣，在精彩競技較量期間驚喜迎來品牌的致意。而主播一邊繼續對局、一邊結合游戲特色暢聊AI海豚杯特性，也如同籃球轉播主持人口播避孕套廣告、拍避孕套宣傳片一樣，以風趣而不失含蓄的形式點明了產品特性，以及杰士邦的身心健康主張。

科普兩性健康真諦

12月25日，杰士邦AI海豚杯“夜迷版”發布，“玩機器”等斗魚頭部“主播天團”站臺，同時更特別的是加入到“夜迷版”宣傳的新合作伙伴——京東。

9月與10月兩場直播活動之后，AI海豚杯取得很好的傳播反響，并獲得了真實的銷售轉化。作為相關產品首發平臺的京東，也因此表達了與杰士邦加深合作的意愿。“夜迷版”某程度上也可以理解為“京東聯名版”，當中重要的故事情節升級內容，由京東AI技術提供支持。

雙方合作的促成，也反映出一個行業領先品牌重塑市場態度的效果。作為專業兩性健康倡導者，杰士邦從不“談性色變”，而是身體力行地推廣科學兩性理念。在避孕用品市場比較有效地實現“去羞恥化”后，體量更龐大的情趣用品市場，如果維持“遮遮掩掩”態度，恐怕并不利于正確兩性價值觀的宣傳。杰士邦此時從避孕用品市場轉戰而來，也擔當著情趣用品行業正名的身先士卒。上文提到的線下店、大屏廣告都是相關嘗試。

而“第一場新品發布會”，更加是杰士邦敢于引領行業的表現。杰士邦首先表明態度，情趣用品也可以用一種更坦然的態度去談論；然后在產品設計和宣傳物料方面，拒絕使用顯著的應激性元素，提升產品格調；繼而以直播環節和主播話術，適當激活雙關元素帶來的“會心一笑”效果，營造輕松談笑產品的氛圍。

最終，兩場直播活動試圖樹立范例，解釋如何在健康、陽光的環境下直面需求，討論情趣用品的積極意義。活動的傳播、銷售效果，以及更多合作伙伴的跟進，則佐證了范例作用的釋出。

在這個科普過程中，不能忽視體育營銷的意義。

體育凝聚著人類文化中的眾多正面情感：開朗自信、自強不息、勇于突破、堅持到底、尊重他人、團結一心……在林林總總的商業行為中，商家參與體育營銷的一大訴求，就是將體育的正面價值轉化為市場對品牌/產品的正面認知。

對于需要正名其與人體健康千絲萬縷聯系的兩性用品行業，體育更加是一個強有力文化傳播載體。杰士邦的體育營銷，歸根結底是用全社會對“運動創造健康”的共識，去引發受眾認同：兩性用品也是一個事關人體健康的嚴肅行業。

因此，無論是避孕用品對安全的強調，還是情趣用品對有效調整身心的支持，兩性用品與體育運動一樣，都在支持實踐者實現對自身身體的更有效掌控。

從目前國家政策來看，健康產業與體育產業深度融合，杰士邦以健康兩性關系推動者的姿態入局體育營銷，更加具備天然合理性。如果兩性健康理念能借用體育這個強關注、強參與的行業進一步深入人心，杰士邦體育營銷的意義就不僅僅停留在好玩諧趣、受眾接梗的商業宣傳層面，而是對于大眾整體健康意識、健康水平提升善莫大焉。

2025年，是杰士邦在情趣用品領域更強勢地躬身入局的一年。在這個節點，杰士邦的品牌美譽，興許真的不必僅限于“國際運動防護品牌”。希望包括AI海豚杯在內的男女性情趣用品的熱銷，能象征著杰士邦在兩性健康科普領域更多的“突進”“沖刺”和“吸納”，帶動正確兩性健康觀的繁榮傳播。

（本文章所用圖片來自杰士邦）