白酒調整期最慘成績單？白云邊暴跌20.8%，百億目標差38億

當白酒行業進入深度調整期，區域酒企的生存壓力正以更直觀的方式顯現。作為湖北白酒市場的“龍頭老大”，白云邊酒業2025年業績成績單讓行業嘩然——據經銷商透露，其全年銷售收入僅62億元，較2024年的78.3億元同比下滑20.8%，業績規模直接回退至2021年水平。這份慘淡的成績單，不僅讓白云邊“十四五”末沖刺百億的目標徹底化為泡影，更暴露出這家區域酒企在市場拓展、產品結構、品牌防護等多方面的深層積弊。在行業洗牌加速的當下，白云邊的困局，或許是眾多區域酒企發展瓶頸的縮影。

回溯白云邊的增長軌跡，其曾憑借穩健表現成為區域酒企的標桿。2021年至2024年，白云邊銷售收入從61.24億元一路攀升至78.3億元，即便2023年后增速放緩，仍保持著正增長態勢。彼時，白云邊提出“1255”工程，喊出“建百年企業、樹百年品牌、爭百億銷售”的“三百目標”，計劃在“十四五”收官之年沖擊百億營收。如今，2025年已至，62億元的營收與百億目標相差甚遠，甚至未能守住此前的增長成果，白云邊的“百億夢”在行業調整的浪潮中黯然破碎。

值得注意的是，此前“2025湖北企業100強”榜單曾顯示白云邊營收87.2億元，與經銷商透露的62億元存在明顯數據差。盡管企業解釋為統計口徑不同，但官方至今未對62億元的銷售收入進行確認，這種沉默在行業看來，更像是對業績下滑的默認。作為湖北白酒的代表企業，白云邊的業績波動不僅影響自身發展，更牽動著湖北白酒產業的整體格局。

白云邊的業績滑鐵盧，是外部環境與內部問題共同作用的結果。從外部來看，白酒行業自2024年起進入深度調整期，疊加2025年“禁酒令”的嚴格實施，政務消費、商務宴請等核心場景大幅收縮，全國性酒企尚且面臨增長壓力，區域酒企更是舉步維艱。湖北另一地產酒勁酒旗下毛鋪同期銷售額下滑約10%，側面印證了行業環境的嚴峻。但相比行業整體壓力，白云邊的內部問題更為致命，也是其業績跌幅遠超行業平均水平的關鍵原因。

市場布局的“偏科”，是白云邊難以突破的首要瓶頸。據業內人士透露，白云邊超七成的銷售額來自湖北本土市場，省外市場仍處于渠道拓展的初級階段。湖北白酒市場規模雖達350億元，但競爭異常激烈——五糧液、洋河等全國性品牌憑借品牌優勢占據高端市場，江小白、勁酒等品牌在大眾消費市場分流客源，白云邊在本土市場的份額提升空間已十分有限。更為嚴峻的是，長期依賴本土市場的戰略，讓白云邊缺乏應對區域市場波動的能力。當湖北市場受行業調整影響出現消費降級時，白云邊無法通過省外市場進行對沖，業績下滑成為必然。

假冒產品的泛濫，則成為侵蝕白云邊品牌根基的“隱形殺手”。從湖北多地市場監管部門公布的數據來看，近年來假冒白云邊的產品在市場上屢禁不止，從幾十元的低端產品到數百元的中端產品，仿冒品幾乎覆蓋了白云邊的核心價格帶。這些假冒產品不僅質量無法保證，還嚴重擾亂了市場價格體系，導致消費者對白云邊品牌的信任度下降。對于區域酒企而言，品牌是其核心競爭力，而白云邊在防偽技術投入、市場監管協作等方面的不足，讓假冒產品有機可乘，進一步加劇了業績下滑的態勢。

產品結構的“低端鎖定”，則讓白云邊在消費升級與行業調整的雙重壓力下進退兩難。調研顯示，白云邊的核心優勢集中在100-500元價格帶，而在500元以上的高端市場，幾乎難以與全國性品牌抗衡。在“禁酒令”實施后，高端市場需求萎縮，而白云邊在百元以下的低端市場布局不足，無法有效承接大眾消費需求。與此同時，勁酒等競爭對手在低端市場的快速擴張，進一步擠壓了白云邊的生存空間。產品結構的單一化，讓白云邊無法靈活應對市場變化，在行業調整中陷入被動。

面對嚴峻的市場形勢，白云邊并非毫無動作。董事長梅林在武漢市場2026年春節營銷啟動會上強調“穩價保利、穩價保量”，試圖通過分段激勵與數字化管控維護價格秩序；行業建議其借鑒今世緣“1+1+N”的渠道模式，加強與經銷商的利益綁定；還有聲音提出拓展產品風味布局，打破兼香型白酒的小眾局限。但從實際效果來看，這些舉措更多停留在口頭層面，尚未形成有效的落地策略。

對于白云邊而言，當前的業績下滑不僅是數字的回落，更是發展模式的警示。長期依賴本土市場的“舒適區”，讓其喪失了拓展省外市場的動力；產品結構的“路徑依賴”，使其難以突破價格帶的限制；品牌防護的“疏忽”，則讓多年積累的品牌口碑面臨危機。在區域酒企加速全國化、全國性酒企下沉市場的雙重擠壓下，白云邊若不能痛定思痛，從戰略層面進行全面調整，不僅百億目標遙遙無期，甚至可能失去湖北市場的龍頭地位。

白酒行業的調整期，也是行業格局的重塑期。對于白云邊來說，62億元的營收既是終點，也是起點。如何打破市場布局的“地域限制”、突破產品結構的“價格枷鎖”、筑牢品牌防護的“安全防線”，將成為其能否走出困局的關鍵。在眾多區域酒企中，白云邊的選擇與突破，或許將為行業提供一個重要的參考樣本。而當下，留給白云邊的時間已經不多了。