務實、穩定、轉型，這場大會將是茅臺2026年的“行動指南”

文丨酒眼觀酒12.28報道組

12月28日，“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉型”2026年貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會在貴陽召開，全面總結2025年茅臺酒營銷工作成效，系統安排部署2026年工作。

據悉，這是貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會自1999年啟動召開以來，首次邀請渠道商全員出席。1500余名茅臺經銷商從全國各地趕赴貴陽，前來與茅臺共話友誼、謀改革、求突破、促發展，在行業凜冬中合力尋找突破的方向和路徑。

01、以消費者為中心、推進市場化轉型，茅臺為2026年的發展定調！

茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司黨委書記、董事長陳華出席會議并講話，茅臺集團黨委副書記、總經理，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經理王莉主持會議，貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓，茅臺集團領導段建樺、劉剛、王曉維、劉世仲、向平、張貴超，集團外部董事張瑞彬、郭獻忠、劉杰，股份領導游亞林、蔣焰、張旭，股份獨立董事郭田勇等出席了此次會議。

“我們明確將‘以消費者為中心、推進市場化轉型’作為茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務來抓，目的是通過一系列市場化改革措施，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒。”

會上，陳華強調，要做好新一年市場營銷工作，核心在于，準確把握“時”與“勢”，堅持做好“市”和“事”，總的原則和目標是：

以消費者為中心，堅持市場化、法治化、科學化，通過線上線下協同發力，推動茅臺酒實現市場投放精準科學，產品價格平穩有序，渠道生態持續向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水平大幅提升，努力構建供需適配、量價平衡的良好格局。

一是在把握“時”與“勢”中，堅定市場信心、轉變思想觀念。

陳華表示，回顧茅臺發展歷程，每一次都能在挑戰中因“時”而變、順“勢”而為，在一次次轉型升級中乘“勢”而上，實現更高水平的發展。而與茅臺風雨同舟、攜手同行的渠道商朋友們，也同樣具備著“保持定力、變中求進”的格局和能力。

陳華希望全體渠道商與茅臺一道，清醒認識當前之“時”的挑戰，主動擁抱長遠之“勢”的機遇，轉變觀念，調整心態，從“坐商”變為“行商”，積極拓展新客群、發現新場景，不斷提升觸達消費端、服務客戶的能力和水平，為推動茅臺酒營銷市場化改革打下堅實基礎，攜手穿越周期，共贏未來。

二是做好“市”和“事”中，推動茅臺酒營銷市場化取得新突破。

陳華指出，圍繞“市”與“事”的落實，要重點從三個方面系統推進：

一是讓市場更“穩”，要供需適配穩基礎，根據市場供需實際，動態平衡產品投放量，確保產品結構更加合理、穩固；要價格合理穩預期，推進價格市場化改革，尊重市場規律，努力促進量價平衡。

二是讓渠道更“活”，要聚焦“哪里買”，推動構建線上線下融合、傳統現代互補的渠道網絡；要找到“誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客群。同時，要結合市場容量、城市新經濟活力與年輕化趨勢等多維度統一考量，進一步找準市場需求，優化渠道結構，激發渠道活力。

三是讓服務更“優”，要增強消費體驗，為消費者提供更好的情緒價值，不斷增強消費黏性，并構建綜合性防偽技術體系，持續保護消費者合法權益、維護茅臺品牌形象；要加強渠道生態韌性，幫助渠道商提升專業化運營能力，同時激發營銷隊伍活力，持續健全完善績效考核機制，激發大家干事創業的動力和活力。

陳華強調，廠商之間要持續構建“親清”合作關系，真正做到“親而有度，清而有道”，共同維護公平公正公開的市場秩序，筑牢同舟共濟的“命運共同體”，實現長期互利共贏。

同時，陳華要求，茅臺營銷一線人員要秉持公心、依法辦事，以對待家人朋友之心服務渠道商和消費者，強化組織監督與自我約束，筑牢不想腐的思想堤壩，共同營造氣正、人和的良好生態。

酒水行業研究者歐陽千里認為，這次茅臺的渠道商大會非常務實，當行業進入調整期以后，茅臺更需要與經銷商利益共享、風險共擔。如今，茅臺經銷商正在從經銷商轉型成為渠道商，廠商各自憑資源以消費者為中心共同從市場中穩存量、找增量。

另有酒商楊總也認為，行業凜冬時期，茅臺廠商需要更加務實，進一步走進消費者的內心深處，強化服務、提升價值，讓茅臺酒的消費更有吸引力，這樣才能推動飛天茅臺、精品茅臺等產品量價齊升，持續發展。

02、適配消費需求、提升渠道韌性、強化服務能力，茅臺酒2026年將這么干！

確立以消費者為中心的核心方向后，關于2026年茅臺酒市場工作如何開展，王莉強調了三點意見。

一要讓產品更加適配消費需求。

堅持以消費者為中心，從需求端出發，進一步優化產品結構和價格體系，努力確保價格穩、市場穩。一方面，要促進以需求為驅動的供需適配，優化調整產品結構，更好地滿足消費者的不同需求；另一方面，要推動以市場為中心的供需平衡，深入研究市場和消費者反饋，解決好消費者公平、便捷、保真的購酒需求，確保供需、量價相對平衡，市場相對穩定。

二要讓渠道生態更加韌性協同。

堅持以消費者為中心，聚焦不同消費者區域分布及其購買習慣，分類施策科學布局，以渠道的生態韌性，全面提升觸達并轉化消費端的能力。

一是用好激勵約束機制，維護渠道韌性，引導各方大力拓展市場，聚焦服務消費者的本質；二是創新運營模式，強化渠道協同，大力提升渠道效率和韌性，增強整體市場競爭力；三是強化政策支持，保障渠道良性發展，讓大家更有實力、更有動力去開拓市場、服務客戶。

三要讓服務更令消費者滿意。

堅持以消費者為中心，就是實現從“賣產品”到“賣生活方式”的切實轉變，以銷售終端與文化體驗館形成的“引流－轉化－鞏固”協同生態為載體，讓服務成為品牌價值的延伸與核心競爭力，以不斷滿足消費者的功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”需求。

王莉表示，希望通過本次會議，能讓“以消費者為中心、以市場需求為驅動”的理念，真正在大家心中生根發芽。

王莉指出，在2026年度甚至是未來更長遠的發展階段，廠商協同鏈接形成更為堅強的利益共同體、情感共同體和生命共同體，實現利益共享、情感共連、價值共創，共同為消費者創造更為美好的生活，為自身事業發揚光大而努力，為國家、社會創造更多的價值貢獻。

業內人士認為，茅臺集團董事長陳華、總經理王莉雙雙提到“以消費者為中心”開展營銷工作，說明茅臺方面從頂層自上而下地建立起了“以消費者為中心”的企業意識，把工作重心切切實實放到了消費者身上。

“茅臺是白酒行業的領頭羊，茅臺的轉變預示著白酒行業也將發生較大的轉變。當前，白酒的消費場景、運營模式、發展方向都發生了較大變化，茅臺率先把工作重心轉向消費端，與渠道商一道狠抓消費者工作，重塑消費場景、提升品類魅力，帶領白酒重回發展正軌。”

茅臺經銷商、乾坤福商貿有限公司總經理江川表示：“我們與茅臺一起和衷共濟，主動加強渠道韌性。同時，渠道商也有信心、有行動，必將加強場景的多元化建設，努力做好對消費者的服務工作。”

會上，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理，茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長張旭表示，2026年將成為茅臺開啟市場化轉型新征程的重大機遇期和關鍵窗口期，茅臺酒銷售公司將緊緊圍繞“市場化”轉型和高質量發展主線，進一步堅定發展信心，憑借茅臺卓越的產品力、市場力、品牌力，依靠茅臺廠商同舟共濟的“情感共同體、價值共同體、命運共同體”關系，以團結之姿、實干之風、奮斗之態，全面推進茅臺酒市場營銷化轉型，書寫品牌高質量發展新篇章。

03、表彰243家渠道商、聯誼會及個人，茅臺與同行者手牽手、心連心

此次大會，茅臺對243家在2025年度市場營銷工作中信念堅定、擔當有為、業績突出的單位與個人進行表彰。

貴陽京東永航貿易有限公司等15家渠道商獲“優秀渠道商獎”，廣州市潤軒商貿有限公司等36家渠道商獲“先進渠道商獎”，乾坤福商貿有限公司等10家渠道商獲“優秀43度渠道商獎”，貴州茅臺江蘇經銷商聯誼會等5個單位獲“優秀經銷商聯誼會獎”，貴州茅臺河南經銷商聯誼會傳承人工作部等5個單位獲“優秀傳承人工作部獎”，陜西融通軍民服務社有限公司等10家渠道商獲“篤行奮進獎”，南京國策酒業有限公司等10家渠道商獲“市場建設先鋒獎”，西安成城裕朗商貿有限公司等31家渠道商獲“社會責任貢獻獎”，安徽省六安市津茂糖酒銷售有限責任公司等65家渠道商獲“最美門店獎”。

同時，茅臺對杰出個人也進行隆重表彰。楊再興等5人獲“風雨同舟獎”,黃代放等10位茅友獲“摯愛茅臺獎”，王慶云等10人獲“歲月鎏金獎”，劉芳芳等31人獲“銷售之星獎”。

茅臺表示，將與全體經銷商同心同向、篤行不怠，錨定市場化轉型目標，堅守品質初心、深耕消費市場，為茅臺酒市場的持續健康發展蓄能聚力、擘畫長遠。

茅臺經銷商、湖南友阿酒業總經理李嬪表示：“我們計劃全面打通長沙高端餐飲渠道，不僅保障供貨，更會通過專柜陳列、系統培訓賦能餐廳服務員，深度傳遞茅臺文化，切實提升餐飲終端的開瓶率。”

關于“最美門店獎”的獲獎單位，茅臺方面表示：“他們，以獨具格調的場域，傳遞文化與價值；以真誠的服務，表達尊重與信賴；以創新的思維，推動線上線下融合。他們在與消費者最近的地方，樹立起茅臺市場建設與文化傳播的形象之窗。”

關于“篤行奮進獎”的獲獎企業，茅臺方面在其頒獎詞中寫道：“面對復雜多變的市場環境，他們保持定力，以‘咬定青山’的韌勁篤定前行；面對不斷涌現的發展機遇，他們激發活力，以‘一馬當先’的斗志，勇毅奮進！”

京東集團酒類業務部副總經理、茅臺采銷部總監趙婉婉表示：“我們主動轉向，動銷和真實消費為導向的經營模式，利用電商平臺的數字化工具，提升服務效率，并積極傳播茅臺文化與品質價值，相信未來茅臺與京東能夠攜手構建更健康、可持續的共贏生態。”

附：2025年度貴州茅臺酒渠道商、 聯誼會和個人表彰名單

一、單位獎

（一）優秀渠道商獎（15名）

貴陽京東永航貿易有限公司

陜西融通軍民服務社有限公司

廣州鼎醴貿易有限公司

上海浩澤貿易有限公司

河南弘力商貿有限公司

青島鑫浩統達糖酒副食品有限公司

湖北人人大經貿有限公司

北京京糖酒類經營有限公司

西藏中糖德和經貿有限公司

阜陽市宏升商貿有限責任公司

沈陽浩維實業有限公司

天津市華溢睿智酒類銷售有限公司

寧波新江廈股份有限公司

乾坤福商貿有限公司

昆明懿德酒業有限公司

（二）先進渠道商獎（36名）

晉中市合源商貿有限公司

德陽市群運物資有限責任公司

甘肅巨源酒業有限責任公司

衡陽市糖酒副食品有限公司

哈爾濱鑫富利達商貿有限公司

海南嘉新保國貿易有限責任公司

南昌清鑫商貿有限責任公司

延吉市飛天商貿有限公司

廣西百興盛電子商務有限公司

內蒙古中飲誠匯商貿有限公司

重慶崇晟商貿有限公司

西藏亞雄實業有限公司

格爾木進忠商貿有限責任公司

福建省糖酒副食品有限公司

銀川新華百貨連鎖超市有限公司

烏魯木齊市宜新商貿有限公司

廣州市潤軒商貿有限公司

青島龍華酒業有限公司

河南省副食品有限公司

江蘇蘇糖糖酒食品有限公司

河北品高商貿有限公司

西安成城裕朗商貿有限公司

北京朝批商貿股份有限公司

昆明全興利商貿有限公司

湖北和豐經貿有限公司

浙商糖酒集團有限公司

上海集玉進出口有限公司

天津市裕隆達商貿有限公司

泉州豪嘉酒業有限公司

哈爾濱市同鑫宏業商貿有限公司

安徽酒香四溢酒業貿易有限公司

重慶明培成商貿有限公司

忻州華祥商貿有限公司

遵義壹玖壹玖供應鏈管理有限公司

銀座集團股份有限公司

貴州合力購物有限責任公司

（三）優秀43度渠道商獎（10名）

乾坤福商貿有限公司

杭州華商茅臺酒專賣店有限公司

陜西融通軍民服務社有限公司

長興呈龍酒業有限公司

蘇州蘇糖名酒銷售有限公司

南京迪可酒業有限公司

廣州鼎醴貿易有限公司

北京中恒實信貿易有限公司

泰安市泰山名飲有限公司

上海海煙物流發展有限公司

（四）優秀經銷商聯誼會獎（5 名）

貴州茅臺江蘇經銷商聯誼會

貴州茅臺湖南經銷商聯誼會

貴州茅臺山東經銷商聯誼會

貴州茅臺浙江經銷商聯誼會

貴州茅臺新疆經銷商聯誼會

（五）優秀傳承人工作部獎（5 名）

貴州茅臺河南經銷商聯誼會傳承人工作部

貴州茅臺浙江經銷商聯誼會傳承人工作部

貴州茅臺貴州經銷商聯誼會傳承人工作部

貴州茅臺上海經銷商聯誼會傳承人工作部

貴州茅臺廣東經銷商聯誼會傳承人工作部

（六）篤行奮進獎（10 名）

陜西融通軍民服務社有限公司

貴陽京東永航貿易有限公司

上海海煙物流發展有限公司

山東新星集團有限公司

貴州省仁懷市糖業煙酒有限責任公司

河南中州皇冠貿易有限公司

廣東共好商業有限公司

天津市華溢睿智酒類銷售有限公司

河北品高商貿有限公司

湖北人人大經貿有限公司

（七）市場建設先鋒獎（10名）

南京國策酒業有限公司

貴州仁源酒業有限公司

海口松旗酒業有限公司

河北飛天進出口有限公司

河南省茅五劍貿易有限公司

昆明宏燁商貿有限公司

重慶市潤鑫酒業有限公司

四川鑫泰吉亨商貿有限公司

宣城市祥和商貿發展有限公司

杭州華商糖業煙酒有限公司

（八）社會責任貢獻獎（31名）

阜陽市諧和商貿有限公司

安徽淘禮網科技有限公司北京分公司

中閩百匯（中國）零售集團有限公司

甘肅國芳工貿（集團）股份有限公司

廣州市潤軒商貿有限公司

北流市勝源商貿有限公司

貴州營林生態農業產業發展有限公司

海南嘉新保國貿易有限責任公司

河北品高商貿有限公司

河南億星實業集團股份有限公司

哈爾濱鴻俊祥商貿有限公司

湖北人人大經貿有限公司

湖南省德泰酒業食品有限公司

吉林省白山方大商貿有限公司

南京裕佰鑫百貨貿易有限公司

贛州瑞聯酒業有限公司

沈陽浩維實業有限公司

巴彥淖爾市永強糖酒有限公司

銀川新華百貨連鎖超市有限公司

西寧華仔酒業有限公司

利津縣中信商貿有限公司

山西美鑫商貿有限公司

西安成城裕朗商貿有限公司

上海茅五劍貿易有限公司

樂山市金樽貿易有限公司

天津市悅淼商貿有限公司

茅臺國酒（拉薩）商務會所有限公司

新疆匯嘉時代百貨股份有限公司

昆明金葵花貿易有限公司

杭州國香緣酒類銷售有限公司

重慶國譽商貿有限公司

最美門店獎（65名）

安徽省六安市津茂糖酒銷售有限責任公司

合肥鈞展商貿有限公司

北京德華永勝商貿有限公司

北京金源騰達酒類銷售有限公司

北京華銘恒源商貿有限公司

廈門商潤糖酒貿易有限公司

福建省糖酒副食品有限公司

蘭州君之威商貿有限公司

廣州市潤軒商貿有限公司

廣州鼎醴貿易有限公司

佛山市高明國致酒業有限公司

深圳市宇辰鼎豐貿易發展有限公司

深圳市國盛源商貿有限公司

廣西百興盛電子商務有限公司

廣西南寧市商支源商貿有限公司

貴州八方酒業有限公司

貴州宏成遠貿易有限公司

遵義三源酒業有限責任公司

遵義市中淳商貿有限公司

貴州省仁懷市糖業煙酒有限責任公司

海口松旗酒業有限公司

河北華達商貿有限公司

乾坤福商貿有限公司

河北飛天進出口有限公司

洛陽洛百煙酒有限公司

河南中瑞國酒有限公司

鄭州名門酒業有限公司

平頂山市新誠信商貿有限公司

河南三睿酒業商貿有限公司

哈爾濱市華天酒業有限公司

武漢友誼副食品商業有限責任公司

武漢永隆酒業有限責任公司

武漢琛佳瑞森商貿有限公司

湖南久香商貿有限公司

婁底市華藍貿易有限公司

通化市義和酒類銷售有限公司

鹽城市醇雅酒業有限公司

常州江南春酒業有限公司

江蘇博愛之都商貿有限公司

南昌華燁商貿有限公司

遼陽醇香糖酒有限公司

鞍山美好嘉里商貿有限公司

內蒙古中煙華貿營銷有限公司

寧夏駿達糖酒貿易有限公司

西寧萬春有限責任公司

山東魯供糖酒有限公司

山東寶真國際酒業有限公司

德州市旭日副食品有限公司

龍口市龍海酒業有限公司

青島大有酒業有限公司

太原瑞廣興科貿有限公司

陜西錦輝商貿有限公司

上海云飛酒業有限公司

成都嘉盛長盈商貿有限公司

四川興利酒業有限公司

成都唐文坊貿易有限公司

天津市裕隆達商貿有限公司

西藏亞雄實業有限公司

烏魯木齊市宜新商貿有限公司

昆明樹發經貿有限公司

寧波市鄞州甬南酒類營銷有限公司

溫州醬香酒文化傳播有限公司

浙江君道酒業有限公司

重慶百年醇正實業有限公司

重慶崇貴酒類銷售有限公司

二、個人獎

風雨同舟獎（5 名）

宮劍 上海浩澤貿易有限公司

楊再興 甘肅巨源酒業有限責任公司

孔雪春 西安成城裕朗商貿有限公司

肖宏 天津市華溢睿智酒類銷售有限公司

周敏 南陽市超然物外商貿有限公司

摯愛茅臺獎（ 10 名）

黃代放 泰豪集團有限公司

黃柱娟 寧夏寶豐能源集團有限公司

吳應燦 云盛達建設集團有限公司

張玉生 山西中陽鋼鐵有限公司

唐潤 靖遠王家山煤業有限公司

楊才學 新洋豐農業科技股份有限公司

舒春松 深圳市敏特達電子有限公司

邱新航 河南四季胖哥集團有限公司

龍馮剛 重慶龍潤汽車轉向器有限公司

林志勇 福建省莆田市勇創興業有限公司

（十二）歲月鎏金獎（10 名）

王慶云 河南省副食品有限公司

吳寧 安徽省友誼貿易有限公司

陳國鎖 江蘇蘇糖糖酒食品有限公司

胡友慎 廈門商潤糖酒貿易有限公司

符小文 廣東友誼酒業有限公司

沈京喜 湖北和豐經貿有限公司

宋彪 天津市大天津商貿有限責任公司

曹以祥 昆明全興利商貿有限公司

董克俊 杭州壹玖貿易有限公司

王迪模 江西省商業酒類有限責任公司

（十三）銷售之星獎（31 名）

劉芳芳 宣城市祥和商貿發展有限公司

王彩霞 盛世醬香（北京）國際貿易有限公司

林雅綺 泉州市大唐世家貿易有限公司

崔文敏 蘭州再回首商貿有限公司

許雋鑫 廣東粵強酒業有限公司

鄧菁菁 南寧市琪聯茂商貿有限公司

黃潤澤 遵義久發貿易有限公司

任東洋 海南保亭國酒茅臺專賣有限公司

張曉梅 邢臺貴塘商貿有限公司

徐倩倩 鄭州永順酒業有限公司

滿萌萌 哈爾濱醬香源商貿有限公司

段秋菊 武漢萬佳福酒業有限公司

李佳 長沙市合美酒業貿易有限公司

周詩彤 吉林省四方商貿有限公司

紀海霞 無錫市榮氏貿易有限公司

熊運龍 九江市玖盈商貿有限公司

宋騰飛 沈陽浩維實業有限公司

俞丞臨 赤峰中煙金葉煙酒有限公司

高瑞鴻 吳忠市捷凌商貿有限公司

蔡正存 西寧金泉貿易有限責任公司

王軍軍 東營市通裕商貿有限公司

陳新 陽泉市利華貿易有限公司

趙海霞 陜西華鼎酒業有限公司

艾晶 上海紫熙坊商貿有限公司

李素 成都金久達貿易有限公司

劉春賢 天津市星洲永耀商貿有限公司

陳米琴 西藏四友商貿有限公司

馬昕怡 喀什月勤商貿有限公司烏魯木齊分公司

容俊 昆明全興利商貿有限公司

錢昱衍 浙江德道食品有限公司

余靜 重慶市墊江縣輝高酒業有限公司

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