你必須每年都扔掉一些錢

文：蔡壘磊

有這么一個理念，我不記得是華與華還是誰提過，說做公司，每年都要有一定的預(yù)算是拿來做品宣的，即“你也不知道有沒有用，但你必須要做下去”。舉個例子今年賺了100萬，那就要拿出3萬或者5萬去做這個事情；今年賺了1個億，就要拿出300萬或者500萬去做這個“不知道有沒有結(jié)果”的事情。你說你不懂，不會做，不知道投哪里？你就亂投，哪怕亂投，浪費(fèi)，最多就是效果差一點(diǎn)，但也比不投強(qiáng)。

做了，無非就是兩個結(jié)果，一個是有用，一個是沒用——沒用，你就當(dāng)賺了97%或者95%，對你而言沒有任何影響；但如果有用，那你的公司就會在無形之中，維持在一條向上的線上。

這個理念有一次我在私董會上講過，即每個老板都要根據(jù)自己今年的賺錢情況，拿出一部分預(yù)算去做那些“不知道有沒有提升，但有可能有提升”的事情。因?yàn)楹芏嗍虑槭菦]有一一對應(yīng)的結(jié)果的，比如你在電視上看到可口可樂的廣告，它并不會插入購買鏈接，然后用二維碼去測廣告投放的轉(zhuǎn)化率或者必須要在當(dāng)下賺回投流的錢——它可能就是做廣告本身，然后有一天你去超市不知道該選什么的時候，順手就拿了一瓶可口可樂。這個事情是哪一個廣告還是哪一次聊天中起的作用？很難說。所以有些事是不管當(dāng)下看起來有沒有用，只要有可能有用，你都是要持續(xù)拿出“不影響你收入量級”的預(yù)算去做的。

這就是我標(biāo)題講的，你每年都得“扔掉一些錢”的去處——它不僅僅是對公司的建議，也是對所有個體的建議。比如公司是用于品宣，用于投放，那個體可能就是用于學(xué)習(xí)提升，用于在新領(lǐng)域試錯，用于可能有第二曲線機(jī)會的地方；而對于投資者而言，就是始終要拿出收入的一部分，押注在那些賠率極高的風(fēng)險資產(chǎn)上。

道理是一致的，即用那些“不影響你收入量級”的部分，去持續(xù)投入到有可能影響你今后收入量級的地方。

有人說5%扔掉我心疼，沒毛病，那你就扔掉3%，你要不心疼，就扔掉10%。看你的這份收入大小，絕對值越高的，扔掉的比例可以相對降低；絕對值越低的，扔掉的比例可以相對提升；再看你的這份收入的穩(wěn)定性，收入可以再復(fù)制的，扔掉的比例可以相對提升；收入不可復(fù)制，起伏變動很大的，扔掉的比例可以相對降低。

再繼續(xù)推論，我們也應(yīng)該扔掉一些勞動，即做一些對人生“有可能有增益，但不知道有沒有效果”的額外勞動——尤其是對一些扔掉錢不夠多的人而言，那就得扔掉更多的勞動。

比如華與華，羅永浩口中的倆大腦袋，一直出現(xiàn)在各大機(jī)場，他們這個轉(zhuǎn)化到底是多少？不知道，也不可計(jì)算，但每年就是有這個預(yù)算，你說一年掙2個億，我就當(dāng)掙1.8個億，1.5個億行不行？行，那就扔掉這幾千萬，讓大腦袋出現(xiàn)在所有人面前。我每年也會丟掉一些錢，但不是去放我的大腦袋，我放那個沒用，我主要丟在新領(lǐng)域的試錯上，通過短時間內(nèi)爆金幣，比別人更快地走完一個新領(lǐng)域的全流程，把該踩的坑全部踩完，如果不可行，就pass；如果還有紅利期，就可以坐下來吃紅利了；如果是未來，就加入到我的長期事業(yè)線里。

那你說你作為一個收入很少的個人，丟不了這么多錢，也丟不了很高的比例，這點(diǎn)錢丟下去也沒什么水花，怎么辦？丟還是要丟，少丟一點(diǎn)，不足的部分，用你的勞動去補(bǔ)——即你的額外勞動時間上，要比我花得更多。這些時間花下去未必就有產(chǎn)出，但你不能因?yàn)闆]有產(chǎn)出就不花了，花下去，概率就可能對你起作用，或許10次都沒結(jié)果，但第11次萬一就中了一槍，找到了屬于你的高效收入賽道；但你不花，的確避免了10次浪費(fèi)，可你的第11次是100%確定的不會到來，那你的命運(yùn)從現(xiàn)在開始，從邏輯上就已經(jīng)看到頭了。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。