1499元飛天茅臺(tái)上線“秒空”，茅臺(tái)金融屬性退潮是偽命題嗎？

大家普遍認(rèn)為現(xiàn)在白酒行業(yè)的日子很困難，已經(jīng)步入了寒冬狀態(tài)。但是，從i茅臺(tái)開(kāi)售1499元的飛天茅臺(tái)情況分析，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)需求依然旺盛。從2026年1月1日上午9時(shí)開(kāi)始發(fā)售，竟然出現(xiàn)了多次上線“秒空”的情況。從正式上線到宣布售罄，整個(gè)過(guò)程只有半小時(shí)左右，可見(jiàn)飛天茅臺(tái)在消費(fèi)者心目中的地位依然是非常高的。

與其他白酒相比，茅臺(tái)酒被市場(chǎng)賦予了金融屬性。長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)酒已經(jīng)超出了飲用的屬性，收藏價(jià)值比飲用價(jià)值還要高。多年來(lái)，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)、官方零售價(jià)、批發(fā)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間，基本上存在著一定的價(jià)差。在市場(chǎng)最樂(lè)觀的時(shí)候，出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間存在2000元左右的價(jià)差空間。即使按照官方零售價(jià)分析，官方零售價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間，仍然存在1000元以上的價(jià)差，為不少經(jīng)銷商與黃牛帶來(lái)了可觀的價(jià)差利潤(rùn)。

隨著茅臺(tái)直營(yíng)比例的持續(xù)上升，甚至開(kāi)始在茅臺(tái)官方自營(yíng)平臺(tái)推出1499元的500毫升53度的飛天茅臺(tái)，此舉對(duì)經(jīng)銷商與黃牛起到了沉重的打擊。以往經(jīng)銷商通過(guò)巨大的價(jià)差賺錢(qián)豐厚的利潤(rùn)，如今經(jīng)銷商卻不得不考慮其他盈利方式，要么降低售價(jià)，要么提升服務(wù)質(zhì)量，要么退出市場(chǎng)。總而言之，茅臺(tái)經(jīng)銷商的日子開(kāi)始變得不好過(guò)了，但茅臺(tái)依然是最大的贏家。

今年以來(lái)，散瓶與原箱批發(fā)價(jià)持續(xù)下跌，甚至一度跌破了1499元的官方零售價(jià)水平，是否意味著茅臺(tái)的金融屬性已經(jīng)退潮了？然而，從i茅臺(tái)飛天茅臺(tái)的首日開(kāi)售情況來(lái)看，情況并不是那么糟糕。也許，茅臺(tái)金融屬性退潮只是一個(gè)偽命題。

1499元飛天茅臺(tái)的售價(jià)，很可能已經(jīng)低過(guò)多數(shù)經(jīng)銷商的平均持有成本。但是，對(duì)茅臺(tái)而言，1499元的官方零售價(jià)仍然與1169元的出廠價(jià)存在330元的價(jià)差空間，只要茅臺(tái)的官方零售價(jià)始終高于茅臺(tái)的出廠價(jià)，那么茅臺(tái)的利潤(rùn)空間依然有保障，茅臺(tái)的金融屬性仍未真正退潮。

從i茅臺(tái)平臺(tái)的53度500毫升飛天茅臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則來(lái)看，有幾個(gè)看點(diǎn)值得我們?nèi)リP(guān)注。

例如，從購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)看，每人每天限購(gòu)12瓶，一天一人限購(gòu)12瓶的數(shù)量有點(diǎn)出乎意料，但也確保了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，背后反映出茅臺(tái)酒正在加快回歸消費(fèi)的初心。

例如，在i茅臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的飛天茅臺(tái)，目前可以支持快遞與自營(yíng)店自提的形式，這種提貨方式，既大幅活躍了茅臺(tái)自營(yíng)店的客流量，而且還從根本上打擊了假酒與高仿酒市場(chǎng)，在產(chǎn)品保真的前提下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿得到釋放。

例如，此次飛天茅臺(tái)在i茅臺(tái)上線，除了推出2026年的新酒外，還對(duì)2019年至2024年的年份酒進(jìn)行定價(jià)。從2019年至2024年的定價(jià)情況來(lái)看，年份越久的飛天茅臺(tái)，公開(kāi)售價(jià)越貴，側(cè)面反映出飛天茅臺(tái)酒越放越值錢(qián)的現(xiàn)象。

此外，此次1499元的飛天茅臺(tái)定價(jià)，徹底堵住了黃牛哄抬價(jià)格的空間，讓黃牛無(wú)利可圖。1499元的飛天茅臺(tái)定價(jià)，估計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)輕易發(fā)生變動(dòng)，間接反映出1499元屬于茅臺(tái)的心理防線價(jià)格。一旦批發(fā)價(jià)跌破了1499元，茅臺(tái)會(huì)采取一系列的穩(wěn)價(jià)措施穩(wěn)定飛天茅臺(tái)的價(jià)格。

雖然此次飛天茅臺(tái)設(shè)置了個(gè)人每天限購(gòu)的數(shù)量，但每天實(shí)際投放量依然是一個(gè)謎。投放量的大小，將會(huì)直接影響市場(chǎng)的實(shí)際需求，如果每天投放量過(guò)大，容易造成供過(guò)于求的狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)飛天茅臺(tái)酒會(huì)變得不那么值錢(qián)。如果投放量過(guò)小，卻背離了茅臺(tái)酒回歸消費(fèi)者的消費(fèi)初心。從茅臺(tái)的角度考慮，適當(dāng)做一些饑餓營(yíng)銷，利用好大數(shù)據(jù)做好每天投放量的調(diào)整，飛天茅臺(tái)酒在i茅臺(tái)平臺(tái)上長(zhǎng)期保持供不應(yīng)求的狀態(tài)，或許是維護(hù)茅臺(tái)品牌價(jià)值、維護(hù)茅臺(tái)酒稀缺性的最佳狀態(tài)。

茅臺(tái)的金融屬性是否存在？取決于兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是茅臺(tái)酒是否持續(xù)保持供不應(yīng)求的狀態(tài)，第二點(diǎn)是茅臺(tái)酒的官方零售價(jià)與出廠價(jià)之間可否一直維持較好的價(jià)差空間，價(jià)差空間一直存在，則茅臺(tái)酒的金融屬性仍在。

1499元將會(huì)是飛天茅臺(tái)的重要價(jià)格防線，如果一直保持供不應(yīng)求的狀態(tài)，那么茅臺(tái)的日子依然會(huì)很滋潤(rùn)。假如茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)失守1499元，那么茅臺(tái)也會(huì)想方設(shè)法制定出一系列的穩(wěn)價(jià)措施，1499元能否穩(wěn)住，將會(huì)影響到茅臺(tái)在白酒行業(yè)中的核心地位。