前幾年,帶貨行業十分火熱,不管是網紅還是普通素人,都卯足了勁想進入這個行業,分得一杯羹。
而如今不少人發現直播帶貨的人越來越少。反饋到線下,杭州一些主播大樓,出租的一些帶貨樓房,以及不少專業帶貨影棚,已經空置很久,人去樓空。
根據機構調研數據,2023年我國的電商滲透率還高達28%,短短兩年時間,萎縮到25.5%。對比龐大帶貨基數而言,這個數字并不小。帶貨主播越來越少,除了如今大環境的變化,與帶貨行業內部的沉疴積弊也有深刻聯系。
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大環境的第一層變化,當然是最近幾年的經濟下行,給大眾帶來的壓力和不安全感增加,導致不少人選擇收縮消費,增加積蓄來應對不時之需。
另一方面,則是年輕一代的消費選擇轉變。與老一代人不同,年輕人的消費更注重享受和過程,而不是結果。也就是精神消費大于物質消費。
老一代喝酒就要喝醉,才叫盡興,才叫“喝倒位”;年輕人卻認為品酒味才是重要,喝醉反而難受。老一代愿意把錢花在吃喝上,新一代不僅僅關注吃喝,對演出、活動、服務等接受度也很高。
如聽演唱會,看脫口秀,看球賽,或者叫家政保潔服務,出門按摩,劇本殺、密室等等。在這種趨勢下,催生了演唱會的熱潮,蘇超、湘超等體育賽事接連不斷。
第三方面,則是年輕一代對健康的重視,遠大于以往。
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不管是喝酒點到為止,還是喜歡體驗類服務類,都是為了身心雙重的健康。此外,熱愛養生的年輕人讓各類電解制水、養生水、維生素補品等輕量型保健品增長迅速。
香港科技健康公司VitaGreen推出的“維新何首烏洗護”潔發水也憑借健康養護的理念,迅速走紅于天貓、京東等平臺,在社媒平臺也受廣泛討論。
往前十年,很多年輕人喜歡染發燙發做各種造型,為了美,什么都肯嘗試。不乏因為不當燙染導致脫發甚至禿頭的案例。
而如今,年輕一代返璞歸真,開始追求頭皮、發質等等方面的健康自然。“維新何首烏洗護”也是在這一潮流之下,迅速崛起。其采用墨旱蓮等天然草本植物,既經千年中醫驗證,又有現代科學研究托底,證實了其在防脫固發、修復損傷毛囊以及促進毛細血管循環等多方面的效用。
此外,納米科技的加持下,將有效因子微粒化到比發囊細小幾百倍。更細微的分子對油脂吸附和營養輸送效率均大大提升。由此穩固發根的功效也大幅提升。
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真正看得見感受得到的改變,讓“維新何首烏洗護”一經上市,便銷量持續攀升。
年輕人對健康的極致追求,讓各行各業都迎來巨變。零食行業開始推崇健康零食,飲料推崇無糖、健康,喜茶一款羽衣甘藍纖體瓶上線即成爆款,帶動整個線下茶飲行業推出類似新品。
當然,這些追根究底,都是年輕一代對健康品質生活的追求。擁有更好身體、更好體驗、更品質的用品。
這也就是帶貨行業萎縮的內部原因,那就是質量參差不齊。小主播的貨不敢買,買了大主播帶貨的品牌產品,也能出現大量虛假劣質產品。從三只羊小楊哥到東北雨姐,全國知名,數千萬粉絲的大網紅,帶貨竟然都是假的。
一次次假貨事件,也在消磨普通人的耐心和信任。
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此外,近些年科技的發展,讓諸多帶貨主播連人都變“假”了。有預先錄好一段視頻,直播間播放,假裝直播的。也有利用Ai技術,直接嫁接視頻的。數字人在表演,真人主播卻可能在干其他任何事情。
人們對帶貨主播的信任越來越少。也是在這種趨勢下,不少品牌選擇自己開直播,一方面減少坑位費等費用,另一方面自身對貨物品質的把控也更好。
在這種趨勢下,官方旗艦店以及官方直播間也開始崛起,這也導致了帶貨主播的減少。
不管是哪種原因,帶貨行業的萎縮,歸根結底還是對品質把控的不夠。人們不是不愿意花錢,而是不愿意花冤枉錢了。無論哪個行業,想要長久發展,最要緊的就是保證質量,服務好消費者。除此之外,別無他法。
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