營銷大師，羅振宇！

聲明：本文為商業(yè)案例分析，希望通過商業(yè)視角解讀年度演講這個商業(yè)模式和背后底層邏輯，文章觀點如有不同高見，歡迎在留言區(qū)拍磚。文章部分內(nèi)容來自： 豪杰朋友圈，作者：馬 豪杰老師，致謝 。

正文：

不得不承認，在互聯(lián)網(wǎng)圈，要是說玩流量、玩營銷，羅振宇老師永遠走在最前沿，是全網(wǎng)大V學習的榜樣。

能在視頻號玩出超過3000萬的觀看人次，不得不佩服。

得到app直播100萬人次觀看，抖音直播792萬場觀，而視頻號的直接干到了3250萬人次。

今年是羅振宇“時間的朋友”跨年演講第11年，雖然每年都被吐槽，但依舊火爆到不行。

光從數(shù)據(jù)來看，這個人氣，比LR、W曉B、L永H高多了，直接甩出這幾位同行幾條街，完全可以跟一線明星打擂臺。

當然，懂得都懂，只要這個生意能夠實現(xiàn)收益最大化，舍得給平臺投流，別說3000萬人次，3個億也不是沒可能。

羅振宇老師以后的廣告贊助不但不愁，而且還可以漲價。

在這個生意圈兒，羅老師重新打個樣兒，把頭部大v的年度演講（代言產(chǎn)品發(fā)布會）的流量模式玩到新高度。今年這些頭部大V再搞演講，如果人次不破千萬（投流成本明顯增加），都不好意思拿出來說了。

說完數(shù)據(jù)，我們來說說內(nèi)容。

今年更是理直氣壯地打廣告，直接亮出底牌，顯示誠意。

集齊了國內(nèi)超一線大廠。除了華為，還有阿里巴巴、騰訊、和字節(jié)。這幾家巨頭競爭激烈，互相殺紅了眼，沒想到現(xiàn)在一起送錢給羅胖。

除此之外，又換了一家香港的保險公司，硬廣軟廣齊飛。

這次在演講內(nèi)容上，也玩出了新高度，過去講企業(yè)的商業(yè)模式容易翻車，被網(wǎng)友翻出來找茬兒，今年索性不講了，省的讓你們挑毛病。

直接搞情緒安撫，說的每句臺詞、甚至的表達腔調都讓你聽的很舒服、很溫暖，就像一晚糖水，明知道沒啥營養(yǎng)，但是仍然會讓人喝著舒服、上癮。

沒有啥趨勢洞察，也沒有啥總結，更沒有啥干貨，感覺是以跨年的名義，把大家聚起來，以嘮嗑的方式，打廣告賣賣貨。

《預測之書》168元的禮盒裝賣了5萬份，《預測之書》賣了7.7萬冊，59元的《錢從哪里來7》和《變量8》差不多賣了3萬冊。

還有新產(chǎn)品AI錄音卡GetSeed，一萬份秒空，又開啟了預售。

一個老同學感嘆道： 帶貨能力比做產(chǎn)品能力強。

年末歲初，當很多老板還在焦慮自己一年的收成時，羅胖已經(jīng)賺了他們一年的錢。

賣貨新手法

與其說這是一場演講，不如說這是一場直播賣貨，但這也無可厚非，大家出來混，本來都是要搞錢的，只是搞錢的方式不同，能讓用戶高興的付費買單，就是高手。

你們愛聽什么，我就說什么，有沒有價值不重要，本來也沒有評價標準，只要此刻你聽著舒服、覺得有用，這就是價值。

賦予價值，賦予意義，他太懂這些人的心理需求了。

門票、廣告贊助、賣貨、推廣引流，統(tǒng)統(tǒng)搞定。

羅老師是真的很會玩，正如一個同學所說： 一邊給解藥，一邊下鉤子。

AI是今年誰都繞不過去的話題，本次跨年演講也不例外。

羅胖以ai之名，分享ai給各行業(yè)、各公司、各職位里的各場景，帶來的提效與變化的故事。

這場演講最絕的，是把“販賣焦慮”換成了“販賣安慰”。

技高一籌的操作，讓這些所謂的黑粉無懈可擊。

四個小時的內(nèi)容，一些迎合網(wǎng)民情緒的華麗臺詞和情緒安撫，沒有多少信息增量和認知增量。

此外，羅老師這兩個觀點可能會引發(fā)爭議。

“孩子使用手機9歲挺好，初一都晚了！”

“1000天后的世界，3年內(nèi)會看到企業(yè)高薪聘請高中生。”

今天筆者不展開討論，有興趣的朋友可以搜一下，目前很多自媒體博主都在批判這兩個觀點。

硬要擠一句的話，只有一條：AI不是工具，而是伙伴。

工具只有使用價值，而伙伴的話，可以一起創(chuàng)造價值。

AI 讓世界變成了一個巨大的3D打印機， 讓能力平權。

用人的想象力和愿力，組合各種各樣的資源，去做一件之前想做而做不了事。

還有，AI對教育行業(yè)打了個措手不及，沖擊很大。

在過去普魯士教育下，每個人都被培養(yǎng)成標品。而以后的教育之路，要走非標路線，發(fā)展自己的獨特性。

AI世界，獨特性才是一個人真正的價值。

告別焦慮，輕松玩流量

今天又重新刷了一遍演講的文字稿，不知道一些朋友說不錯的點在哪里，我反正沒有get到。

這樣的內(nèi)容，不需要像往年一樣提前兩個月閉關創(chuàng)作。所以自由自在，從北京到三亞，一路自駕，一路創(chuàng)作內(nèi)容來預熱。

還定制了各個省份的專屬內(nèi)容，想必這也是今年視頻號突飛猛漲的原因吧。

不得不說，羅胖老師真的是個內(nèi)容天才，更是煽情大師，流量只是揮揮手的事。

也許對羅振宇來說，跨年演講要承載的東西太多了。是公司一年的戰(zhàn)略方向，一年的重要營收，一場推廣引流大會。

但如果以演講的名目，搞在線會銷，自然會褒貶不一，管你是羅永浩的現(xiàn)炒還是羅振宇的預制。

此外，更讓同行佩服的是，演講完了還能接著流量。T不花大姐帶著幾個伙伴玩起了了所謂的“復盤”，F(xiàn)書廣告絲滑嵌入，二十來分鐘的“復盤”，筆者認真聽完了，聽不到什么實在的復盤，都是口嗨，什么在線人數(shù)、人均時長的大幅增長，簡直是一個預演好的自嗨情景劇。

如果是有誠意復盤，就實在的說說這次收了多去少廣告費，投流成本多少，人員和場地成本多少，這次活動預計能夠交多少稅，這次活動有哪些仍需待改進的地方。

“羅振宇”商業(yè)模式的總結

最大的變化是姿態(tài)。以前大家總說他“販賣焦慮”，但這次他直接定調要做“不可救藥的樂觀派”。這招挺聰明的。現(xiàn)在很多人對“內(nèi)卷”和“躺平”的討論已經(jīng)疲了，單純制造危機感不那么管用了。羅振宇這次改打“希望牌”，通篇講AI不是替代人，而是“托舉”人，還預測“紫領”崗位未來會有大機會。他其實是在換一種方式給觀眾“解藥”——從“告訴你有多危險”變成了“告訴你路在哪里”。對于其他內(nèi)容創(chuàng)作者來說，這是個信號：純粹的焦慮輸出市場在收窄，能提供具體出路和解決方案的內(nèi)容，可能更有持久力。

第二是產(chǎn)品矩陣更“實”了。跨年演講本身是個超級引流產(chǎn)品，但光靠一場演講賣門票和廣告，生意做不大也不穩(wěn)定。羅振宇的聰明之處在于，他把這場演講變成了一個年度“旗艦發(fā)布會”。演講的同時，新書《預測之書：1000天后的世界》發(fā)布了，年度報告《錢從哪里來》《變量》推出了，甚至還發(fā)布了首款AI硬件“GetSeed錄音卡”。你看，這就從一場4小時的“知識秀”，變成了一個龐大知識產(chǎn)品體系的“引爆點”。線上App課程、線下高研院、年度圖書報告、周邊硬件……這讓他的商業(yè)模式有了更強的抗風險能力。其他大V可以想想，自己的核心內(nèi)容能不能也衍生出不同形態(tài)、滿足不同需求的產(chǎn)品，形成一個生態(tài)，而不是把所有雞蛋放在一個籃子里。

第三是內(nèi)容策略在“下沉”。早些年羅振宇喜歡講宏大的概念和趨勢，這次雖然主題依然很大，但里面塞滿了像呼倫貝爾的無人礦車、水泥廠老師傅轉型做AI部長助理這類非常具體、甚至有些“土氣”的案例。他不再只扮演一個俯瞰眾生的“布道者”，而更像一個深入一線的“案例收集者”。這種轉變讓內(nèi)容顯得更可信、更具操作性。這給我們的啟示是，無論你的觀點多么高遠，最終都要能連接到聽眾真實的生活和工作場景中去。知識付費的痛點之一就是“聽完很激動，醒來沒行動”，而具體的故事和案例，是降低行動門檻的關鍵。

當然，這個模式也有隱憂。最核心的還是對羅振宇個人IP的深度依賴。雖然他在努力構建一個系統(tǒng)，但目前這個知識帝國的品牌核心，依然是他本人。這就像很多依賴創(chuàng)始人魅力的大V一樣，個人既是最大的資產(chǎn)，也可能是最大的風險點。另一個挑戰(zhàn)是，隨著AI工具讓基礎知識的獲取越來越容易，僅僅做信息的搬運和轉述，價值會迅速衰減。羅振宇這次強調“愿力”，強調人的獨特性，其實就是在回應這個挑戰(zhàn)：當知識本身變得廉價時，附著在知識之上的視角、判斷和激發(fā)行動的情感共鳴，才是真正的競爭力。

給其他大商業(yè)財經(jīng)V的啟示或許在于：要適時調整與社會情緒的共鳴點，從制造焦慮轉向提供路徑；要把爆款內(nèi)容產(chǎn)品化、體系化，打造可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)；

最后，內(nèi)容要“貼地飛行”，用真實的故事代替空泛的理論，因為最能打動人的，永遠是發(fā)生在具體的人身上的具體改變。

最后再強調一點，羅振宇老師在玩流量和變現(xiàn)方面一直很成功，每年的演講都能玩出新花樣，向羅老師學習。

對羅老師的跨年演講，您怎么看？

如果覺得我說的不對，可以隨便罵我。

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