把二手買成剛需？99新護膚品成了年輕人最愛

來源 ：Vista氫商業

（ID：Qingshangye666）

又是一年年末。不少年輕人復盤年度消費時驚人地發現，自己的二手消費竟然占據了相當大的比重。

前兩年還暗暗比較誰出手更闊綽，現在最會薅羊毛的人才是宿舍之王……再沒有以前卯著勁兒揮霍的沖動，因為在消費浪潮里發現了新大陸。

二手手機、二手家具、二手服飾越來越受歡迎，買二手衛生紙、二手彩妝、二手洗發水成為習慣。買二手，不再等于淘新奇中古舊貨，也不是摳摳搜搜的“小眾薅羊毛習慣”。2025年，它成了一門“顯學”，一門打工人全新的消費哲學——一切朝著更舒適、更環保、更時髦的生活方式邁進。

圖源：小紅書@阿九的小窩

今年年末，喊著“愛你老己”的年輕人，正用買二手好貨的方式，高效實惠地“討好”自己。

01

從不敢買到啥都買，買二手的人先享受世界

買二手的時代變了。

2024年，我國二手電商交易規模就已達6450.2億元，用戶規模突破6億。當一些人對二手的印象還停留在“舊毛衣”“破電腦”，真正的二手市場已進化成高端模式，不能用“出閑置”、“薅羊毛”來簡單概括。

繼二手家具、二手奢侈品等火過一輪后，二手的風還吹到了美妝個護。連化妝品這種聽著較為私密、用別人的有點曖昧的產品，都成了二手平臺的主攻方向。

提到二手化妝品，多數人聯想到的是不衛生。打工人小魚起初也有這種擔憂，直到她在二手平臺買到一盒“99新”眼影盤，拿到手非常驚艷，“很干凈，包裝完整，不說沒人知道是二手。”

小魚從大學開始喜歡美妝，為了湊齊不同色號的口紅和眼影盤下了血本，但沒一款能用到鐵皮。不僅因為產品太多，還因為心疼，“有的大牌家的比較貴，買了不舍得用”。

買二手則是因為想省錢。上班以后她不舍得在化妝品上砸錢，有次看到人分享選二手化妝品的經驗，試著買了一只3CE的二手眼影盤。她說二手彩妝最大的優勢是性價比：能打到原價的五折，新品六七百的YSL小金條1966，在二手平臺上只要兩百塊；美寶蓮的眼影盤、3CE的腮紅也就二三十，比國貨美妝都劃算。一個月下來，她能省差不多一千塊。

二手平臺讓大牌貨變白菜價，改變了小魚的購物心態。“再也不會買到手了不舍得用，現在心里沒有負罪感”，她不再被品牌價值、“全新”光環綁架，越來越看得到商品的實用價值。

圖源：小紅書@想把牛角包全壓扁

不久前，小魚又將目光投向了二手化妝品小樣。“SKII正裝太貴，想買個小樣試試是否適合自己的膚質”，買了一次后被種草了20塊的蘭蔻防曬乳小樣、9.9的自然堂精華露，不失為都市麗人的摳門智慧。

打工人把買二手視作追求體面的捷徑，聰明的學生黨已經學會利用二手平臺瘋狂試錯，花小錢提前享受科技進步的饋贈。京東拍拍二手自營數據顯示，2025年數碼產品位列二手熱銷品類第3名，超70%用戶購買二手數碼產品省錢在1000元以上。

在讀研一的西蒙靠買二手試用不同型號的相機，他是一名攝影愛好者，買過的相機80%來自二手平臺。

第一個買的是Sony黑卡6，價格是原價的七折，品相很不錯。西蒙強調，買二手帶給他最大的收獲是體驗感，能夠兼顧玩相機的樂趣和性價比。“因為相機更新迭代非常快，基本半年一款新的，我們都想玩玩的話最實惠的就是買二手。比如pocket3，對非專業人士像個大玩具，玩一段時間就會膩，買新品到最后也要低價出，實在不劃算。”

24歲的路路則喜歡倒騰手機。以前他會凌晨排隊蹲蘋果發售，或者在購物節湊著優惠券買新品。但是這兩年，他感覺權威二手平臺上的二手iphone更是細糠，隨時能買，都是現貨，比如最新的iphone17，同機型“99新”就能便宜一千多。路路這樣形容買二手的爽感：“不像在花錢，反而像賺錢”。

養成二手習慣后，西蒙不僅在二手平臺買相機，還會買二手臺燈放宿舍，或嘗試二手露營椅等戶外裝備，外出爬山時實用又方便。買二手成了一種更環保、更省心的生活方式。

當00后在用二手貨豐富人生體驗，年輕寶媽們靠買二手過日子。

這年頭，新生兒是最大的“吞金獸”。社交媒體上到處是寶媽抱怨：“養孩子就像裝修，預算十萬，越花越多”。待產包、寶寶衣服、嬰兒車、安全座椅……不同場合、不同年齡段的需求都要滿足，孩子又長得快，上個月買的衣服這個月就小了，寶媽們的購物清單永遠沒有完結的一天。

于是，買二手成了一個聰明的選擇——便宜、省事兒、節省資源。京東拍拍二手自營數據顯示，2025年在熱銷品類當中，母嬰用品訂單量同比增長130%，位列增幅第一名。

懷孕六個月的時候，李李買了一個二手嬰兒床，計劃讓寶寶睡一陣，然后直接換拼接床。她覺得孩子長得快，嬰兒床沒必要買那么貴的。李李沒有“二手羞恥”，她說買八九成新的東西不丟人。媽媽和婆婆不支持，她就騙她們說是個全新的。

在二手平臺買沒拆封的尿不濕也是“生活小竅門”。尿不濕是高耗材剛需用品，只要找到靠譜的二手渠道，省到就是賺到。復盤過去一年，她還一次性買了“準新品”的嬰兒被、玻璃奶瓶，甚至為家里添置二手洗衣液和紙巾，“這些基本是全新，雖然叫二手但沒人用過，所以我沒有顧慮。”

圖源：小紅書@一杯橙

小魚、西蒙和李李的案例，是年輕人愛上二手的代表。還有不少網友結合自己一整年的二手消費經歷，在社交平臺分享“省錢故事”。最近，氫商業在小紅書上線，征集到了大量年輕人的二手生活方式：用二手小電器裝修好自己的“二手房”，給寵物買各種口味的“準新品”狗糧。年均省錢幾百元到幾千元不等，甚至還有靠二手省錢破萬的……

京東拍拍二手自營數據顯示，2025年有20%的用戶年度二手訂單量在10件以上；單筆消費省錢在2000元以上的訂單占比達15%。此外，母嬰、戶外、玩具三大品類訂單量同比增長超100%。

不再一味追求新品透支錢包，把省下的錢投資課程或作為旅行基金。現在的年輕人，真的是學聰明了。

（圖說：有用戶曬單分享自己的二手家裝，靠買二手搭建起自己的理想小家）圖源：小紅書@阿醒醒、@不要尿閉

02

從小眾到日常，二手為啥能成為生活最佳搭子？

在過去，買二手是個費腦子的技術活。

有網友調侃說，會買二手的人擁有較高的社會化程度，背后是獨立思考、強大的篩選能力、溝通能力。魚龍混雜的商品、屢見不鮮的騙局、常會遇到的粘牙賣家，有如一場惡戰。部分不規范的二手平臺，讓消費堪比“開盲盒”，處處是驚嚇。

比如一些平臺上假貨泛濫，還要標以“散貨”“外貿款”之名，甚至“真假混賣”，投訴舉報也很難被沒用，過兩天就換個小號卷土重來；買了二手還要去線下自費驗貨，實在心累。甚至還有賣家以“本人富二代，iphone免費送”等名義開出9.9元的盲盒鏈接，據說會送蘋果手機等高檔產品，實則是坑蒙拐騙賣破爛，到手都是幾毛錢的地攤貨。

前段時間，秋秋在某二手平臺買了條三千多的品牌項鏈，因為賣家嫌麻煩沒走驗貨寶。她說是“看對方主頁很有錢的樣子，就答應了”，結果拿到手感覺是假的，自己花錢驗貨后果然是假，又自掏運費退掉，一共損失了一百多。

圖源：小紅書@嗯么減肥中

能退貨售后還算好的，更可怕的是遇上難纏不講理的賣家，而且遇到大概率只能吃啞巴虧。

所以從發貨前就開始擔心，畢竟整個運輸鏈太長太危險：到手前會遇到賣家包裝不合格、路上磕碰等問題，到手后想退貨又會收到“沒錄開箱視頻不管”的要求，或是被甩鍋“是收貨后壞的”，各種扯皮案例多到可以開一檔調停節目，一地雞毛。

一些被騙到厭倦的打工人調侃，買二手，能收到啥全看命。現在他們沒精力去C2C平臺淘貨，懶得再跟商家纏斗，只渴望找到穩定的二手交易渠道。

京東拍拍二手自營區別于CtoC平臺的個性化、千奇百怪的品類，也并不僅僅面向奢侈品、古著等垂類。其特殊之處，關鍵在于品類全、售后有保障，而且大部分是日常剛需用品，比起逛潘家園式的挖寶，這里更像下班買菜式“大型商超二手版”。

正是得益于在品類、品質、售后等方面的綜合優勢，讓拍拍二手自營成為越來越多年輕人的首選二手平臺。根據京東拍拍二手自營數據顯示，2025年新用戶增長達100%，其中，六成以上是95后、00后；00后訂單同比增長超30%，日益成為二手消費主力軍。

二手對于當代人的意義，在于它讓購買行為從追求直播間里一次性的情緒價值、沖動消費，演變為看破商家對商品的層層包裝，關注自身的真實需要。

圖源：小紅書@讓我周躺躺躺躺、@程衣狗

最近有句話很流行：“我們處在一個過度生產、過度消費的過剩時代，僅僅使用別人淘汰的過剩物資，就足夠生活了。”在生產剩余時代，買二手是普通人能享受到的時代紅利。不用為品牌溢價買單，不必為沖動消費兜底，用高性價比撬動高品質生活，正是二手消費最戳人的核心吸引力。

來源 ：Vista氫商業

（ID：Qingshangye666）

編輯｜1冉

作者｜Vista氫商業

設計｜胖兔

封面圖源｜小紅書@讓我周躺躺躺躺

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