在陜西跑化工這幾年,含汞物料我接觸得不少。渣、泥、灰、處理殘料、老催化劑,賬面不好看,但我心里清楚:這類東西不是沒價值,是門檻高。
說句不怕得罪人的話,真正能收含汞物料的,不多。
不是誰膽子大就行,是有沒有去向、敢不敢兜底、出不出得了結果。
我去談貨的時候,從來不繞彎子。
能接就是能接,不能接我也不拖你。
但我發現,很多賣方一上來就先把自己放低了。
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“這個不好弄”“有點風險”“你看著給吧”——
這些話一出口,價格基本就已經輸了。
其實在我看來,只要物料來源清楚、指標能測、賬走得通,賣方一點不需要心虛。含汞不是原罪,它只是要求更專業。
我收貨的時候,最煩兩種情況:
一種是亂報、亂摻、情況說不清楚;
另一種是明明貨不錯,卻被之前的人嚇得不敢談價。
說實話,這樣的貨我寧愿不接。
不是我壓不起價,是沒必要。
真正讓我愿意長期合作的廠子,反而都很直接:
多少量、什么形態、含量大概區間、現在什么狀態。
話說清楚,價格自然能談到位。
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我也明確講一點:
含汞物料不是急甩貨,越急越被動。
你急,我也會謹慎;你穩,我反而敢給條件。
陜西這邊,含汞物料一直有人在收,只是大多數人看不到水下的那條線。真正的去向,往往不在公開渠道,也不靠嘴皮子。
我做這行,不靠忽悠吃飯。
能給賣方一個明確的交代,是我接貨的底線;
不亂壓、不拖款、不模糊責任,也是我立得住的原因。
最后一句話我也說給賣方聽:
貨在你手里,你不是求人。
找懂行的談,流程走正,態度可以硬一點。
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我不怕你硬,
我怕的是你不清楚自己手里的東西值多少錢。
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