從走村串戶向鄉(xiāng)親賣貨,到“我來當(dāng)大人,他們來當(dāng)小孩”自費(fèi)2萬元領(lǐng)著村里46位老人走出大山到鄭州一日游,再到往返山區(qū)以每斤5元的價(jià)格收谷開展助農(nóng)直播,擁有1300多萬粉絲的27歲河南姑娘李福貴最近又有了新動(dòng)作。據(jù)媒體報(bào)道,李福貴開辦的第一家線下實(shí)體店“村民與福貴的農(nóng)貨鋪”,2025年12月30日在太行山腳下的衛(wèi)輝市蒼峪山旅游度假區(qū)開張了。店里有山貨、預(yù)包裝食品、手工藝品、粗布等四類共計(jì)四五十種產(chǎn)品,均來自當(dāng)?shù)厣絽^(qū)農(nóng)戶。
“打豆腐的來了!”曾經(jīng)的福貴,開著小貨車跑村吆喝,車上的豆腐、點(diǎn)心、小百貨,大多賣給大山里辛勤勞作的老人。“這是屬于那些山里老人的,流量也是他們帶給我的。我只是中間的一個(gè)媒介……”李福貴的話簡單卻真摯,道盡了回報(bào)鄉(xiāng)梓的心意。如今福貴為山里的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨也就不奇怪了。有人好奇,直播賣貨好好的,為啥要布局線下店?站在商業(yè)運(yùn)營的角度看,這或許是構(gòu)建“線下體驗(yàn)、沉淀信任、反哺線上”商業(yè)閉環(huán)的嘗試。在線上直播帶貨的場景中,許多網(wǎng)友愿意購買福貴推薦的產(chǎn)品,往往是基于對她的信任。
讓消費(fèi)者走進(jìn)線下實(shí)體店,親身到倉庫里看看,和鄉(xiāng)親們聊聊天,在這種全方位、沉浸式的體驗(yàn)中,產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝和背后的鄉(xiāng)土故事,無疑能被更加完整地呈現(xiàn)與感知,也讓這份信任更實(shí)在。這家農(nóng)貨鋪里的價(jià)簽上不僅有售價(jià),還標(biāo)注了收購價(jià)、分揀成品率,一些富有特色的山貨還有推薦的食用方式。如成品率99%的黃花菜收購價(jià)19元/斤,售價(jià)20元/斤,成品率80%的花椒收購價(jià)20元/斤,售價(jià)26元/斤,如此透明甚至“刀刃向內(nèi)”的定價(jià)很難不獲得好感。這種真誠的透明對于打造一個(gè)更具健康度、更可持續(xù)、更具商業(yè)價(jià)值的助農(nóng)品牌來說,有著不可或缺的價(jià)值。
延展開來,小小農(nóng)貨鋪不僅能讓大山里的好產(chǎn)品、手藝人被更多的人看到,讓鄉(xiāng)親們多一條售賣渠道、多一份收入來改善生活,也能成為一個(gè)文化窗口與流量入口,吸引更多人來衛(wèi)輝逛逛,進(jìn)蒼峪山轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。站在更長遠(yuǎn)的角度,這無疑是在為個(gè)人IP、鄉(xiāng)村全面發(fā)展與區(qū)域文旅品牌的共生共榮尋找支點(diǎn)。
新店剛剛開張,需優(yōu)化的地方還有許多,比如怎樣保證品控、打通線上線下的快遞與包裝。然而,就像福貴說的,“不知道這件事能不能做好,但我總要先嘗試一下。”機(jī)會來臨時(shí),先跑起來總沒錯(cuò)。期待這樣以真心換真心,“福貴”們能帶領(lǐng)村民們將日子過得越來越紅火,蹚出一條“讓消費(fèi)者放心買單、讓農(nóng)民獲利”的可持續(xù)助農(nóng)之路。(蘇群超)
來源:新華日報(bào)
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