“福貴”們的助農(nóng)新解法

從走村串戶向鄉(xiāng)親賣貨，到“我來當(dāng)大人，他們來當(dāng)小孩”自費(fèi)2萬元領(lǐng)著村里46位老人走出大山到鄭州一日游，再到往返山區(qū)以每斤5元的價(jià)格收谷開展助農(nóng)直播，擁有1300多萬粉絲的27歲河南姑娘李福貴最近又有了新動(dòng)作。據(jù)媒體報(bào)道，李福貴開辦的第一家線下實(shí)體店“村民與福貴的農(nóng)貨鋪”，2025年12月30日在太行山腳下的衛(wèi)輝市蒼峪山旅游度假區(qū)開張了。店里有山貨、預(yù)包裝食品、手工藝品、粗布等四類共計(jì)四五十種產(chǎn)品，均來自當(dāng)?shù)厣絽^(qū)農(nóng)戶。

“打豆腐的來了！”曾經(jīng)的福貴，開著小貨車跑村吆喝，車上的豆腐、點(diǎn)心、小百貨，大多賣給大山里辛勤勞作的老人。“這是屬于那些山里老人的，流量也是他們帶給我的。我只是中間的一個(gè)媒介……”李福貴的話簡單卻真摯，道盡了回報(bào)鄉(xiāng)梓的心意。如今福貴為山里的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨也就不奇怪了。有人好奇，直播賣貨好好的，為啥要布局線下店？站在商業(yè)運(yùn)營的角度看，這或許是構(gòu)建“線下體驗(yàn)、沉淀信任、反哺線上”商業(yè)閉環(huán)的嘗試。在線上直播帶貨的場景中，許多網(wǎng)友愿意購買福貴推薦的產(chǎn)品，往往是基于對她的信任。

讓消費(fèi)者走進(jìn)線下實(shí)體店，親身到倉庫里看看，和鄉(xiāng)親們聊聊天，在這種全方位、沉浸式的體驗(yàn)中，產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝和背后的鄉(xiāng)土故事，無疑能被更加完整地呈現(xiàn)與感知，也讓這份信任更實(shí)在。這家農(nóng)貨鋪里的價(jià)簽上不僅有售價(jià)，還標(biāo)注了收購價(jià)、分揀成品率，一些富有特色的山貨還有推薦的食用方式。如成品率99%的黃花菜收購價(jià)19元/斤，售價(jià)20元/斤，成品率80%的花椒收購價(jià)20元/斤，售價(jià)26元/斤，如此透明甚至“刀刃向內(nèi)”的定價(jià)很難不獲得好感。這種真誠的透明對于打造一個(gè)更具健康度、更可持續(xù)、更具商業(yè)價(jià)值的助農(nóng)品牌來說，有著不可或缺的價(jià)值。

延展開來，小小農(nóng)貨鋪不僅能讓大山里的好產(chǎn)品、手藝人被更多的人看到，讓鄉(xiāng)親們多一條售賣渠道、多一份收入來改善生活，也能成為一個(gè)文化窗口與流量入口，吸引更多人來衛(wèi)輝逛逛，進(jìn)蒼峪山轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。站在更長遠(yuǎn)的角度，這無疑是在為個(gè)人IP、鄉(xiāng)村全面發(fā)展與區(qū)域文旅品牌的共生共榮尋找支點(diǎn)。

新店剛剛開張，需優(yōu)化的地方還有許多，比如怎樣保證品控、打通線上線下的快遞與包裝。然而，就像福貴說的，“不知道這件事能不能做好，但我總要先嘗試一下。”機(jī)會來臨時(shí)，先跑起來總沒錯(cuò)。期待這樣以真心換真心，“福貴”們能帶領(lǐng)村民們將日子過得越來越紅火，蹚出一條“讓消費(fèi)者放心買單、讓農(nóng)民獲利”的可持續(xù)助農(nóng)之路。（蘇群超）

來源：新華日報(bào)