12月31日,湖南省醫保局發布“關于公示高頻電刀、中性電極類醫用耗材省際聯盟(湖南)集中帶量采購擬中選結果的通知”,這場覆蓋29省(市、自治區、兵團)的外科剛需耗材集采正式揭開面紗,涉及臨床核心標配品類,將重塑行業競爭格局。
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01、29省聯盟+兩大核心品類:1131個產品擬中選(含272個復活產品)
本次集采由湖南省醫療保障局牽頭,聯合北京市、天津市、河北省、山西省等29個省(市、自治區、兵團)組成采購聯盟,覆蓋范圍廣、采購需求量大,堪稱一場“區域級小國采”。
北京市、天津市、河北省、山西省、內蒙古自治區、遼寧省、吉林省、黑龍江省、上海市、浙江省、安徽省、福建省、江西省、河南省、湖北省、廣西壯族自治區、海南省、重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區、陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區、新疆維吾爾自治區、新疆生產建設兵團組成29省(市、自治區、兵團)采購聯盟。
集采聚焦兩大臨床核心品類 ——高頻電刀類相關耗材、中性電極類相關耗材,均為外科手術室不可或缺的標配耗材,直接關系手術開展效率與安全性。
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據醫趨勢梳理,此次共有1131個產品斬獲擬中選資格,其中272個產品通過“復活規則”擬中選,為行業保留了更多競爭活力。從細分品類分布來看,擬中選產品數量具體如下:
基礎電刀筆:97 個
基礎電針-鎢材料:80 個
鑷尖精度>0.3mm:76 個
伸縮電刀筆:72 個
基礎鉤/鏟/棒-二類:68 個
基礎電針-其他材料:62 個
鑷尖精度≤0.3mm:62 個
伸縮電針-鎢材料:61 個
伸縮吸引電刀筆:58 個
低功率/低損傷電刀筆:57 個
濕性凝膠-雙回路:57 個
刮吸電刀筆:50 個
可旋轉鉤/鏟/棒-二類:50 個
LEEP刀:49 個
濕性凝膠-單回路:49 個
伸縮電針-其他材料:43 個
伸縮照明電刀筆:42 個
電鉗/剪-二類:40 個
可折彎(機械折彎)鉤/鏟/棒-二類:20 個
電鉗/剪-三類:13 個
基礎鉤/鏟/棒-三類:11 個
干性黏膠:7 個
可旋轉鉤/鏟/棒-三類:6 個
可折彎(機械折彎)鉤/鏟/棒-三類:1 個
擬中選結果如下:
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獲取“完整擬中選結果”
價格方面,本次擬中選產品平均價格為227.5元/把,價格區間充分體現產品價值差異:
最低報價來自河北眾幫天成醫療在“濕性凝膠-雙回路”競價組的3.69元/把;
最高報價則是湖南貼眾醫療在“可折彎(機械折彎)鉤/鏟/棒-二類”競價組的749.4元/把。
02、創新報價+復活機制破局:外資與本土企業格局生變
本次集采最引人關注的亮點的是“為創新買單”的報價規則——采用“商品價值(基礎價)+創新價值(加成)”的雙維度報價模式,既保障了產品基礎價值對應的合理利潤,又為具備技術創新的產品提供了溢價空間,鼓勵企業加大研發投入,推動行業向創新驅動轉型。
同時,復活機制的設置為更多企業提供了機會,不過需注意的是,復活中選的企業需釋放50%的醫療機構采購量,用于后續再分配,兼顧了競爭公平性與市場供給穩定性。
集采前,我國高頻電刀和中性電極類耗材市場長期被美敦力、愛爾博等外資巨頭壟斷,本土廠商雖加速追趕但仍面臨較大競爭壓力。
從本次擬中選結果來看,市場格局正在發生積極變化:
外資企業:美敦力(柯惠)旗下產品全部通過復活規則成功中選,穩固了一定的市場份額;愛爾博表現分化,LEEP刀、基礎電刀筆未中選,但基礎電針、濕性凝膠-雙回路通過復活入圍,其基礎電針-鎢材料更拿下第一中選資格。
本土企業:國產第一梯隊戰果亮眼,滬通、邁瑞醫療所有申報產品均成功中選,展現了強勁的產品競爭力;不過華博、康威等企業未能入圍,行業“強者恒強”的分化趨勢進一步顯現。
作為臨床剛需的外科手術核心耗材,本次29省聯盟集采的落地,不僅將通過集中帶量采購擠壓中間環節水分、降低醫療成本,更將通過創新報價規則引導行業升級,助力本土頭部企業擴大市場份額、打通高端產品進院渠道,逐步顛覆現有市場格局。
附 29省聯盟高頻電刀集采明細:
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