破局存量競爭，2026自主車企銷量目標背后的進階密碼

當2025年車市收官的帷幕落下，中國自主車企已搶先開啟2026年的戰略布局，一系列頗具野心的銷量目標相繼浮出水面。比亞迪劍指450萬輛巔峰，長安錨定300萬輛轉型關口，吉利鎖定345萬輛增長目標，零跑以百萬銷量宣告新勢力突圍決心，鴻蒙智行憑借生態合力躋身百萬俱樂部候選。在新能源滲透率突破60%、市場從增量轉向存量的關鍵階段，這些數字絕非單純的業績博弈，而是自主車企對技術迭代、市場重構與全球化征程的深度考量。2026年的車市競爭，已然從規模比拼升級為價值較量，自主車企的目標設定，正勾勒出中國汽車產業從“大”到“強”的轉型軌跡。

頭部進階與新勢力突圍

2026年自主車企的銷量目標矩陣中，清晰呈現出“規模擴張與質量升級并行”的核心邏輯。不同于過往單純追求數字增長的粗放模式，如今的銷量目標更像是一套精密的戰略拼圖，將新能源轉型、高端突破、市場細分等關鍵任務深度嵌入，形成“目標引領戰略、戰略支撐目標”的良性循環。這種戰略重構，在頭部傳統巨頭與新勢力陣營中呈現出不同的演繹路徑，卻共同指向了產業升級的核心方向。

頭部傳統巨頭的目標設定，始終圍繞“全面轉型”與“優勢鞏固”雙線推進。比亞迪將2026年國內銷量目標鎖定在400-450萬輛區間，這一目標延續了其在新能源領域的強勢領跑姿態，更暗藏著從“規模領先”向“全面領先”的轉型訴求。依托秦PLUS DM-i（參數丨圖片）、海鷗等走量車型構建的堅實市場護城河，比亞迪已連續多年占據新能源銷量榜首，但2026年的挑戰更集中于高端突破與技術深化。為支撐這一目標，比亞迪不僅計劃推出續航突破1200公里的刀片電池5.0版本車型，還將在30萬以上高端市場持續發力，試圖打破傳統豪華品牌的壟斷格局。這種“中端穩盤、高端突破”的策略，讓銷量目標不再是簡單的數字疊加，而是技術實力與品牌價值的綜合體現。2025年比亞迪以460.2萬輛完美收官，海外銷量首次突破百萬輛，這一扎實的業績基礎，更為其2026年的目標進階提供了底氣。

長安汽車拋出的300萬輛整體目標，同樣蘊含著清晰的轉型路徑。其中新能源車100萬輛、海外市場100萬輛的細分指標，成為“3311”戰略的關鍵落子，標志著長安從傳統燃油車巨頭向新能源與全球化企業的徹底轉型。2025年長安汽車以291.3萬輛創近九年新高，新能源銷量同比大漲51%至110.9萬輛，海外銷量達63.7萬輛，這些數據為2026年的目標達成奠定了基礎。為實現300萬輛目標，長安2026年將密集推出11款全新車型，涵蓋深藍S09、阿維塔06等重磅產品，形成覆蓋主流與高端市場的完整產品矩陣。這種“全品類覆蓋+精準細分”的產品策略，既鞏固了燃油車基本盤，又加速向新能源賽道傾斜資源，讓300萬輛的目標成為推動企業全面升級的催化劑。

吉利汽車2026年345萬輛的銷量目標，較2025年302.5萬輛的歷史最佳成績增長14%，其中新能源銷量目標222萬輛，同比增幅高達32%。這一目標設定凸顯了吉利“油電雙線并行、新能源優先突破”的戰略思路。2025年吉利新能源板塊表現尤為亮眼，全年銷量168.8萬輛，同比增長90%，占比提升至55%以上，其中銀河品牌以124萬輛的銷量超額兌現“百萬銀河”目標，成為最快達成百萬年銷量的新能源品牌?；谶@一良好勢頭，吉利2026年將進一步強化多品牌協同效應，吉利品牌目標275萬輛，極氪30萬輛，領克40萬輛，通過精準的品牌定位覆蓋不同細分市場。這種多品牌協同、新能源主攻的策略，讓345萬輛的銷量目標成為其鞏固市場地位、提升品牌價值的重要抓手。

新勢力陣營的目標設定，則更多聚焦于“技術自研”與“規模突圍”的雙重突破。零跑汽車創始人朱江明官宣的100萬輛目標堪稱“野心之作”，卻有著扎實的基礎支撐。2025年零跑提前45天完成50萬輛銷量目標，全年累計交付59.7萬輛，達成率119.3%，創造了新勢力年銷新紀錄。

更重要的是，零跑全域自研的技術積累，從電池、電驅到智能座艙的核心部件自主掌控，為成本控制與產品迭代提供了核心保障。2026年計劃推出的D系列2-3款產品及A系列2款產品，將形成覆蓋不同細分市場的產品梯隊，讓百萬銷量目標從愿景落地為可執行的市場策略。這種“技術自研+產品細分”的路徑，成為新勢力后發先至的典型范本，也印證了新勢力陣營從“野蠻生長”向“高質量發展”的轉型。

值得注意的是，頭部車企的目標扎堆，正推動市場集中度進一步提升。比亞迪、吉利、長安三家的目標總和已超過1000萬輛，若加上零跑、鴻蒙智行等陣營，頭部玩家將占據中國車市的半壁江山。在摩根大通預測2026年中國汽車銷量可能面臨3%-5%下滑壓力的背景下，這種格局將進一步放大馬太效應，行業資源加速向具備技術積累、資金實力與供應鏈掌控力的頭部企業集中，而缺乏核心競爭力的中小車企則面臨被淘汰的風險。2025年車市已呈現出明顯的分化格局，傳統車企“穩中有進”，新勢力“高增長與未達標并存”，這種分化在2026年將進一步加劇，銷量目標的背后，實則是企業綜合競爭力的終極比拼。

銷量增長的新引擎突圍

如果說頭部車企的目標進階是自主車企的“內生進化”，那么生態合作與全球化布局則是2026年銷量增長的“外部突圍”。當國內市場競爭進入白熱化階段，單一產品的競爭力已難以支撐銷量的持續增長，鴻蒙智行代表的生態合作模式與東風、比亞迪等企業的全球化深化，正成為自主車企實現銷量突破的新引擎，讓2026年的銷量目標具備了更廣闊的想象空間。這種外部突圍的核心邏輯，在于通過資源整合與市場拓展，打破增長瓶頸，構建長期競爭優勢。

鴻蒙智行的百萬輛銷售目標，標志著中國車市的競爭已從單一產品競爭升級為生態競爭。不同于傳統車企的單打獨斗，鴻蒙智行通過整合華為鴻蒙生態的技術優勢與合作車企的制造能力，走出了一條差異化的發展路線。2025年，鴻蒙智行旗下享界12月銷量首次突破萬輛，極狐全年銷量突破16萬輛，連續三年保持翻倍增長，這些成績為其2026年沖擊百萬目標奠定了基礎。2026年，鴻蒙智行“問界、智界、享界、尚界、尊界”的“五界”布局將全面成型，覆蓋15-100萬元全價格帶，涵蓋轎車、SUV、MPV等全品類。其中問界將推出定位28-32萬元的中型SUV M6填補價格空白，智界首款高端MPV V9將重構高端MPV市場格局，享界則以硬派越野SUV主攻差異化賽道。

這種“生態賦能+精準聚焦”的策略，讓百萬銷量目標成為生態合作模式成功的試金石，也為行業提供了跨界合作的全新范本。鴻蒙智行的戰略調整尤為值得關注，其將暫緩部分SUV車型的推出，把資源集中到轎車和MPV細分市場，通過精準布局提升市場滲透率。對于鴻蒙智行而言，百萬目標的挑戰不僅在于產品矩陣的完善，更在于如何維持技術迭代速度與服務品質，在激烈的市場競爭中鞏固用戶信任。但不可否認的是，生態合作模式已成為自主車企突破發展瓶頸的重要路徑，其對行業競爭格局的影響將在2026年持續顯現。

全球化布局的深化，則讓自主車企的銷量目標突破了國內市場的邊界，海外市場成為新的增長極。2025年，中國新能源汽車出口量已達153.2萬輛，同比增長87.3%，自主車企的全球化進程已從“產品出?！边~入“市場扎根”的新階段。東風汽車計劃2026年實現歐洲市場8萬輛銷量，較2025年2.5-3萬輛的預計銷量增長三倍，這一目標背后是中國車企打破“低端標簽”、進軍歐洲主流市場的決心。

為實現這一目標，東風將憑借涵蓋多種動力技術的十多款車型矩陣，以及擴充至280家的經銷商網絡，全面發力歐洲主流市場。比亞迪在泰國、巴西建廠，奇瑞深耕東南亞，長安劍指海外100萬輛目標，均體現了“本地化生產、本地化營銷”的核心邏輯，這種轉型不僅提升了海外銷量的穩定性，更構建起長期的全球競爭力。

2026年純電乘用車出口許可證管理政策的實施，將進一步推動行業從“規模擴張”向“質量攻堅”轉型，這也對自主車企的全球化布局提出了更高要求。海外市場的競爭已不再是價格優勢的比拼，而是技術實力、產品品質與品牌服務的綜合較量。2025年，比亞迪海外銷量105.0萬輛，同比大增145%；長城汽車海外銷量50.61萬輛，同比增長11.68%；奇瑞海外出口量13.4萬輛，同比增長17.4%，這些企業的海外業績增長，印證了“技術出海+本地化運營”策略的有效性。對于長安、東風等傳統巨頭而言，海外市場100萬輛的目標將成為整體銷量增長的關鍵；對于新勢力而言，海外市場則是品牌升級與規模擴張的重要戰場，全球化已成為自主車企實現銷量突破的必答題。

技術的持續迭代，為生態合作與全球化布局提供了核心支撐，也讓2026年的銷量目標具備了堅實的技術基礎。2026年，中國汽車市場將迎來技術密集爆發期，L3級有條件自動駕駛技術方案將逐漸收斂，端到端AI Agent智能座艙將進入規模化量產階段，HBM芯片、固液混合電池等新技術的搭載率將顯著提升。這些技術不僅重塑了產品競爭力，更推動配置普及進程——20萬以上車型將標配數字底盤、后輪轉向，空氣懸掛將下探至十幾萬級車型，5C+800V超充技術將實現12分鐘補能70%SOC，徹底緩解用戶的里程焦慮。技術升級與配置下放的雙重作用，讓自主車企在國內生態競爭與海外全球化布局中都具備了核心優勢，為銷量目標的實現提供了堅實保障。零跑的全域自研、比亞迪的電池技術、華為的智能生態，這些技術優勢正轉化為市場競爭力，成為支撐銷量目標的核心力量。

站在產業轉型的關鍵節點，2026年自主車企的銷量目標早已超越了數字本身的意義，成為中國汽車產業轉型升級的風向標。從頭部車企的規模與質量雙驅，到生態合作與全球化的新引擎突圍，每一個目標背后都是技術的積累、戰略的沉淀與對市場的深刻洞察。

百姓評車

對于自主車企而言，2026年的目標既是挑戰，更是機遇，它倒逼企業加速技術迭代、優化產品結構、深化全球化布局；對于行業而言，這種“目標引領升級”的競爭格局，將加速行業洗牌，提升整體競爭力；對于消費者而言，技術升級與配置下放將帶來更優質的產品選擇，讓汽車從“交通工具”真正升級為“智能移動空間”。2026年的自主車企銷量大戰，終將書寫中國汽車產業的全新篇章，那些能夠將銷量目標轉化為技術突破、品牌升級、全球扎根的企業，將在未來的產業格局中占據核心地位。