行業觀察丨追風“睡眠經濟”，老話題如何講出新故事？

　　2025年7月，人社部、市場監管總局、國家統計局聯合發布新職業信息，“睡眠健康管理師”工種位列其中，標志著我國睡眠健康服務正式邁入規范化、職業化發展新階段。

　　據中國睡眠研究會初步統計，目前國內至少有3500余家醫院在開展睡眠健康服務，與睡眠相關的家居、康養、管理產業也發展迅猛。

　　“睡眠不足”成為不容忽視的社會問題，為了擺脫“睡眠負債”，一個規模達千億的“睡眠產業”應運而生，涵蓋了科技產品、寢具床具、保健品等多個領域。而軟體家居作為與睡眠場景強關聯的賽道，也在不斷推動材料革新、智能算法、人文關懷等創新，試圖在紅海中講出“新故事”。

　　全民“睡眠負債”，催生千億“睡眠經濟”

　　據世界衛生組織統計，全球約有三分之一的人存在睡眠問題。《2024中國居民睡眠健康白皮書》顯示，我國64%的居民睡眠質量仍然欠佳，平均每日睡眠時長僅為6.75小時。

　　人人都想擺脫“失眠”，為此也催生了龐大的市場需求。艾媒咨詢數據，中國睡眠經濟市場規模從2016年的2616.3億元增長至2023年的4955.8億元，預計未來仍將保持增長趨勢，在2027年達到6586.8億元規模。

　　在睡眠市場規模持續擴大的背景下，眾多企業爭相入局。企查查數據顯示，我國現存2萬家睡眠經濟相關企業，其中，傳統家居企業仍占據一定市場地位，制造業的“睡眠企業”最多，占比達31.5%。

　　此外，還有由科技企業所推出的智能產品，比如健康手環、睡眠檢測器等;由零售、快消等企業所推出的助眠食品、助眠用品、助眠保健品等。

　　家居新范式認為，當下的“睡眠市場”呈現出產品多元化、消費群體年輕化，以及產品創新趨勢顯著等特點。

　　消費者有了更多元的信息渠道，面對著五花八門的助眠產品，他們的需求也從“能用”升級為“好用且個性化”，也推動著睡眠經濟從單一產品向“全場景解決方案”轉型。

　　在這一背景下，近年睡眠經濟相關企業也在積極推動技術創新和產品升級，希望通過智能化來適應消費者的個性化需求，同時打造出差異化競爭優勢。

　　數據顯示，近年中國“睡眠”相關專利數量新增趨勢顯著，涵蓋睡眠監測、智能睡眠用具、抱枕床墊等。 傳統家居企業也敏銳地捕捉到這一趨勢，紛紛以科技為矛，切入睡眠賽道。

　　從消費者實際反饋來看，超八成消費者愿意在未來使用智能助眠設備，其中，超過三成消費者曾購買過智能睡枕、智能床墊等產品。

　　可以說，智能科技的融入，使得床墊、枕頭等傳統寢具煥發出新的生機，不僅滿足年輕消費者對科技感的追求，更通過數據化服務提升用戶體驗，推動消費升級。

　　吃上“換新”紅利，床墊寢具開講“新故事”

　　家居新范式梳理發現，作為與“睡眠”息息相關的產品，軟體家居一直都以“助好眠”作為行業發展目標，過去幾十年，床墊寢具的“睡眠敘事”大體經歷了三個發展階段：

　　第一階段，以雅蘭為代表的彈簧床墊，可謂是中國第一次寢具革命的代表，其最早引入劃時代的“彈簧床墊”概念，改變了國人用棉被、床板充當“床墊”的傳統認知。(詳細回顧《甲子雅蘭：從“一根彈簧”到“睡眠行業中國名片”的韌性攀登》)

　　第二階段，國內床墊寢具行業開始掀起“材料革命”，記憶棉、乳膠等新材料逐漸涌現，在海外品牌的持續宣傳和教育下，國內消費者對床墊的認知逐漸增加，也促進了國內床墊行業的材料創新和產品研發。

　　第三階段，則是床墊寢具的智能時代，隨著科技創新和人工智能的普及，當下的消費者不僅要求能睡，還希望睡得好、睡得健康，國內軟體家居也開始進入“健康睡眠時代”。

　　不過，智能寢具在國內市場也曾經歷過一段“混沌”的發展時期，以智能床為例，由于其背后涉及的技術眾多，行業也缺乏統一標準，導致市場上產品質量和功能參差不齊。

　　比如有的床墊僅僅只是加入了傳感器，或者只是加入了藍牙功能，就號稱“智能床墊”，這也影響了消費者對智能寢具的觀感，甚至一度認為這只是“偽智能”的噱頭。

　　不過，家居新范式梳理發現，隨著人工智能技術的發展，近年床墊寢具企業也開始迎來技術突破，真正朝著“千人千面”的睡眠體驗進發。

　　其中，慕思研發出第八代T11pro智能健康睡眠系統及“定制睡眠”T11 Pro AI床墊，憑借百萬級人體工學數據模型和首創的AI潮汐算法，能夠預測用戶的睡眠周期并提前調節床墊狀態，為消費者帶來極致個性化體驗。

　　在2025CES上，慕思還帶來了在T11PRO基礎上進行軟硬件升級后的AI床墊T11+，在算法和硬件方面均有所升級，數據采集更精準。

　　喜臨門則發布了全新智能睡眠生態品牌AISE寶褓，其集成了107項專利技術，包括全球發明專利“云動系統”，結合了人工智能與物聯網技術，可以智能適配個體差異，為用戶提供個性化的睡眠解決方案。

　　舒達的“AI Dream智能引擎”， 以AI DREAM云計算為平臺，實現以床為中心的臥室物聯網，不僅可以根據用戶體重、睡姿等數據自動調整床墊分區硬度，還能聯動空調、燈光來打造舒適睡眠環境。

　　除了產品創新之外，各企業也開始做出戰略調整。以慕思為例，其在定制業務上已早有布局，其旗下的V6家居和高端整裝品牌慕思美居，均以定制家居為特色，彰顯了公司在該領域的專業與實力。近年來，慕思持續加大對定制業務的投入，將V6家居確立為集團的核心業務之一。

　　另外，夢百合在2024年正式發布了定制品牌“VALUE榀至”，據夢百合董事長倪張根表示，公司將采用不建工廠、不設獨立店的模式開展定制業務，此舉降低了夢百合的投入成本。

　　顧家家居則率先提出“新一代品質主臥”空間整體解決方案，從“美學風格、舒享體驗、空間場景”三大創新層面構建顧家軟床的核心價值，通過整合式設計實現軟床和床墊、柜類、床品等臥室空間產品的融合設計。(詳見《累計三年中國軟床銷量第一!解碼顧家軟床的躍遷之道》)

　　而雅蘭構建起覆蓋不同市場與消費層級的品牌矩陣：除了“雅蘭床墊”及“雅蘭智能床”，還通過運營斯麗比迪(Therapedic)、澳洲造夢者(Sleepmaker)、美安娜(LadyAmericana)及歐洲奢華家居品牌愛帝薇(Artdevie)等國際品牌，形成協同作戰能力。

　　搶奪流量入口，“睡眠經濟”開始跨界

　　整體來看，軟體家居已經成為大家居產業中發展最為迅速的細分領域之一。在華夏家博會2024年的成交數據中，軟體家居品類表現尤為亮眼，其訂單金額及訂單數量在軟裝大類中的占比雙雙突破60%。除了不同企業積極使出“新打法”，推動公司迎來第二增長曲線之外，也跟消費者對于健康睡眠的整體認知提升有關。

　　首先，相較于家裝、定制行業，軟體家具“換新”更為便利，“以舊換新”“促消費”“舊房新裝”等政策能夠更好刺激消費者對軟體家具的購置需求。

　　其次，隨著國內文旅行業全面復蘇，酒店、民宿的升級需求也成為了軟體家居行業的第二增長曲線。

　　最后，隨著跨境電商行業的加速發展，海外市場需求也在逐漸復蘇，成為了軟體家居的新增長引擎。

　　但在行業整體利好之下，不同軟體家居企業的業績依然分化，呈現出新的發展趨勢。

　　特別是軟體家居積極跨界，搶奪家居流量入口。比如慕思、夢百合等企業整家業務，將原本被定制家居握在手中的流量搶到了自己手中。

　　以顧家的一體化整家戰略為例，其以“創意+研發+設計”核心競爭力，在加入定制品類后，能夠在軟體家具、裝飾裝修方面獲得優先級別的話語權，畢竟當下消費者更在意的是整家設計的協調性。

　　傳統定制家居一度占據了流量高地，但軟體家居憑借“換新周期短”“場景延展性強”等優勢實現反超，再加上“睡眠經濟”這一風口，如果能夠把握好消費者改善睡眠的需求，就有機會通過產品換新搶奪到更多原本屬于其他企業的業務增量。

　　因此，近年不少軟體家居企業都開始向數據要增長，讀懂消費者的需求才能“一擊即中”。比如舒達所屬的愛夢集團提出了“一體三翼”的數字化轉型戰略，串聯起營銷數字化、門店數字化、企業數字化，以數據洞察分析渠道和各環節利弊，為消費者提供更高效和優質的購物體驗。

　　在這一趨勢下，市場也在推動軟體家居企業進一步整合整家資源，從寢具、沙發向整裝領域延伸，甚至與健康管理、智能家居平臺合作，構建“睡眠+”生態，在大家居行業進入存量時代的當下，主動出擊才有機會挖掘增量。

　　結語

　　隨著行業競爭加劇，“科技+場景”的雙輪驅動，將重新定義“好睡眠”的標準。家居新范式認為，只有那些既能講好“新故事”、又能夯實“硬實力”的品牌，才能在這場“睡眠密碼”中長久立足。